Spécialiste en développement commercial et opérations

À propos de Vistech/Postech

Chez Pieux Vistech, nous ne faisons pas que construire des fondations — nous établissons les bases d’un succès durable.
Leader canadien des solutions de fondations sur pieux vissés, nous avons bâti notre réputation sur la qualité, la fiabilité et l’innovation.

Grâce à un réseau de distributeurs en constante expansion, nous réalisons des projets plus rapides, plus sûrs et plus durables, offrant aux propriétaires, entrepreneurs et constructeurs des résultats exceptionnels.

Chez Pieux Vistech, nous ne vendons pas simplement des produits — nous créons des partenariats et soutenons la croissance.
Et c’est ici que vous entrez en jeu.

Le rôle

Le spécialiste du développement commercial et des opérations joue un double rôle axé sur la croissance de l'entreprise tout en garantissant l'efficacité des opérations quotidiennes. Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, établirez et entretiendrez des relations solides avec les clients et soutiendrez les initiatives stratégiques qui améliorent les revenus et la présence sur le marché. Parallèlement, vous optimiserez les processus internes, coordonnerez les activités interdépartementales et mettrez en œuvre des améliorations opérationnelles.

Maintenance des systèmes et des indicateurs

• Maintenir et optimiser le CRM (Microsoft Dynamics 365), en coordonnant les mises à jour techniques avec notre société de développement externe.
• Gérer et surveiller le tableau de bord Power BI et les indicateurs KPI en collaboration avec notre société de développement externe.
• Surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) des ventes et des opérations ; mettre en évidence les risques et les opportunités pour l'équipe commerciale et les services concernés.
• Compiler et distribuer les rapports sur les indicateurs clés de performance à l'équipe commerciale interne (chaque semaine) et au réseau de concessionnaires (chaque mois).
• Tenir à jour des registres précis et actualisés de tous les concessionnaires du réseau.

Opérations du réseau de concessionnaires

• Superviser l'ensemble du processus d'intégration des nouveaux concessionnaires, de la demande initiale à l'activation :
  • Préparez et rassemblez les documents d'intégration.
  • Coordonner avec les services internes pour la formation, la configuration informatique et la logistique.
  • Gérer la documentation juridique : projets de contrats, collecte des signatures, catalogage
  • Gérer les outils et modèles d'intégration (présentations, plateformes de signature électronique, brochures)
• Organiser la logistique pour les formations et les réunions des concessionnaires (hôtels, restaurants, etc.)
• Assurer le soutien de première ligne pour les demandes des concessionnaires, trier les demandes vers le service interne approprié et veiller à ce qu'elles soient résolues dans les délais impartis.

Campagnes de recrutement de concessionnaires

• Surveiller en permanence les performances du réseau de concessionnaires et identifier les lacunes territoriales et les opportunités de croissance.
• Mener des campagnes de recrutement (génération de prospects).
• Construire une liste de prospects et prendre contact.
• Concevoir et lancer des campagnes de courriels ciblées à l'aide de Mailchimp ou de plateformes équivalentes.
• Créer des entonnoirs de recrutement et des supports visuels.
• Collaborer avec les concessionnaires (y compris les concessionnaires principaux) pour les efforts de recrutement spécifiques à chaque territoire.

Engagement communautaire et engagement envers la marque

• Agir en tant qu’ambassadeur pour le réseau de franchises.
  • Établir et entretenir des relations au sein du réseau de franchisés et avec des partenaires externes.
• Planifier et gérer les webinaires et les événements virtuels en collaboration avec le directeur des ventes techniques.

Support aux ventes et documentation

• Gérer les ressources d'aide à la vente (présentations, catalogues, présentation aux investisseurs, brochures)
• Veiller à ce que tous les outils de communication et d'intégration reflètent les dernières offres et les dernières directives de la marque.
• Aider à la préparation des propositions commerciales, des présentations PowerPoint et de la documentation pour les partenariats stratégiques.