Account Associate / Account Manager

About Compugen
Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.
Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us - it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people - they are the connection that truly makes the magic happen!

Our Culture

We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals - we're dedicated to helping you achieve yours.
If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Position Overview:

We are looking for an exceptional sales professional to further accelerate the growth of our business in the Quebec public sector. The successful candidate enjoys developing accounts and new business and is motivated by the challenges and excitement that come with establishing and nurturing new client relationships. You have a strong work ethic, are determined and focused. You maintain a positive and optimistic attitude and believe that collaboration and teamwork are the best way to do business. You have a strong desire to succeed in a highly competitive environment and have demonstrated your ability to propose innovative and creative strategies and solutions.

Join a team that is invested in your future, who provides training, coaching, and career path development. Your voice matters and we want to hear it. Our sales team works together to test new ideas before we go all in. If you are someone who gets things done, entrepreneurial, is curious, and coachable, come make Compugen the place to learn, grow, and accelerate your career.

Key Responsibilities:

• Work with clients to understand requirements and translate to the technical team(s) to build relevant and compelling proposals.
• Professionally and effectively communicate Compugen’s solutions to existing customers and new prospects through presentations, written proposals, RFP responses and regular business correspondence
• Build and execute on business and customer account plans and create compelling business outcome solutions
• Constantly refreshes insight, knowledge and understanding of IT technology industry, solutions, and strategies
• Identify and reach decision makers and key influencers to persuade them to take action
• Investigates, researches, and seeks information that will lead to a successful sales strategy that creates a selling advantage for a targeted opportunity
• Effective questioning, probing, and listening that informs and leads to implementable actions and activities leading to a successful sales cycle
• Collaboration and teamwork in the execution of all assignments, roles, and responsibilities
• Engage key vendors partners to develop joint account and market development opportunities leading to new solutions and revenue sources
• Build strong customer relationships within new target and existing client accounts

Sales target:

• Exceed required sales targets in both product and services categories for both revenue and margin.
• Meet and exceed pipeline generation targets including weekly outbound calls, in-person client sales meetings, and proposals.
• Grow Compugen market share
• Create, advance and close new opportunities with target and existing clients

Skills & Qualifications:

• A proven track record of establishing leadership level relationships from prior roles with references therefrom are a definite asset
• Lifelong learner to stay updated on new technology and Compugen's products and services to provide expert guidance to clients
• Experience with governance and account strategy execution
• Good business acumen including written and verbal communication skills
• Capability to think and plan both tactically and strategically
• Demonstrate exceptional teamwork in all activities and work effectively with Compugen's sales, administrative, and technical teams
• Strong Linked In profile
• Impeccable references from relevant source
• Experience with Proposal Management and RFP Processes / Best Practices
• 3-5 years + Technology Sales Professional experience with strong track record of sales performance in IT Services

What We Offer You:

• Exciting, fast-paced challenging work environment
• A culture where authenticity and diversity are valued
• Professional development
• Participation in Women in Technology Network
• Opportunities to give back to our local communities
• Collaborative supportive team members
• Remote work/hybrid work options
• Work/life flexibility

Equity Statement

At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.

Découvrez Compugen

Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.

Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous - c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!

Notre culture

Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.

Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.

Survol du rôle:

Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente exceptionnel(le) pour accélérer encore la croissance de notre activité dans le secteur public québécois. Le candidat retenu aime développer les comptes existants et acquérir de nouveaux clients, et est motivé par les défis et l'enthousiasme que représentent l'établissement et le développement de nouvelles relations avec la clientèle. Vous avez une solide éthique de travail, vous êtes déterminé et concentré. Vous avez une attitude positive et optimiste, et vous croyez que la collaboration et le travail d'équipe sont la meilleure façon de faire des affaires. Vous avez un fort désir de réussir dans un environnement hautement concurrentiel et vous avez démontré votre capacité à proposer des stratégies et des solutions innovantes et créatives.

Rejoignez une équipe qui s'investit dans votre avenir et qui vous offre des formations, un accompagnement et un plan de carrière. Votre opinion compte et nous voulons l'entendre. Notre équipe commerciale travaille ensemble pour tester de nouvelles idées avant de se lancer. Si vous êtes quelqu'un qui fait avancer les choses, qui a l'esprit d'entreprise, qui est curieux et qui est réceptif à l'accompagnement, venez faire de Compugen le lieu où vous pourrez apprendre, vous épanouir et accélérer votre carrière.

Responsabilités clés:

• Travailler avec les clients pour comprendre leurs besoins et les traduire à l'équipe(s) technique(s) afin d'élaborer des propositions pertinentes et convaincantes.
• Communiquer de manière professionnelle et efficace les solutions de Compugen aux clients existants et aux nouveaux prospects par le biais de présentations, de propositions écrites, de réponses à des appels d'offres et de correspondance commerciale régulière.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans commerciaux et des plans de gestion des comptes clients, et créer des solutions commerciales convaincantes.
• Actualiser en permanence ses connaissances et sa compréhension du secteur des technologies de l'information, des solutions et des stratégies.
• Identifier et contacter les décideurs et les personnes influentes afin de les persuader de passer à l'action.
• Rechercher et trouver des informations qui permettront d'élaborer une stratégie commerciale efficace et de créer un avantage commercial pour une opportunité ciblée.
• Poser des questions, sonder et écouter de manière efficace afin d'obtenir des informations et de mener à des actions et des activités réalisables qui mèneront à un cycle de vente réussi.
• Collaborer et travailler en équipe dans l'exécution de toutes les tâches, rôles et responsabilités.
• Engager les principaux fournisseurs partenaires afin de développer des opportunités communes de développement de comptes et de marchés conduisant à de nouvelles solutions et sources de revenus.
• Établir des relations solides avec les clients au sein des nouveaux comptes cibles et des comptes clients existants.

Objectifs de vente:

• Dépasser les objectifs de vente requis dans les catégories de produits et de services, tant en termes de chiffre d'affaires que de marge.
• Atteindre et dépasser les objectifs de génération de pipeline, y compris les appels sortants hebdomadaires, les réunions de vente en personne avec les clients et les propositions.
• Accroître la part de marché de Compugen
• Créer, faire progresser et conclure de nouvelles opportunités avec les clients cibles et existants

Compétences et qualifications:

• Une expérience avérée dans l'établissement de relations de haut niveau dans le cadre de fonctions précédentes, avec des références à l'appui, est un atout certain
• Capacité d'apprentissage continu afin de se tenir au courant des nouvelles technologies et des produits et services de Compugen afin de fournir des conseils d'expert aux clients
• Expérience en matière de gouvernance et d'exécution de stratégies de compte
• Bon sens des affaires, y compris des compétences en communication écrite et orale
• Capacité à réfléchir et à planifier de manière tactique et stratégique.
• Faire preuve d'un espri d'équipe exceptionnel dans toutes les activités et travailler efficacement avec les équipes commerciales, administratives et techniques de Compugen.
• Profil LinkedIn solide.
• Références irréprochables provenant de sources pertinentes.
• Expérience en gestion des propositions et des processus/meilleures pratiques en matière d'appels d'offres.
• 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans la vente de technologies, avec de solides antécédents en matière de performances commerciales dans les services informatiques.

Ce qu’offre Compugen:

• Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au défi
• Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
• Des opportunités de développement professionnel
• L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
• Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
• Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
• Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
• Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail

Déclaration d’équité

Chez Compugen, nous engageons envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles. Nous reconnaissons l'importance d'éliminer les obstacles à la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentants de l’équipe des ressources humaines travailleront avec vous pour répondre à vos besoins de manière confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table-et nous prenons des mesures délibérées pour que cela devienne une réalité.

#LI-GL1 #LI-SL1 #LI-JR1