Responsable du développement commercial, mise en marché

À propos de nous :

Accenture Song allie imagination et intelligence pour accélérer la croissance et offrir à nos clients une pertinence durable. Nous combinons la créativité, la technologie et l'expertise sectorielle pour transformer les entreprises et créer des expériences exceptionnelles. De la conception à la mise en œuvre, nos compétences s'étendent à la croissance, à la conception de produits et d'expériences, aux plateformes technologiques, à la stratégie créative, aux médias, au marketing et à l'orchestration de campagnes. Grâce à de solides relations avec nos clients et à une connaissance sectorielle, nous aidons les entreprises à atteindre un fonctionnement à plein régime, en libérant le potentiel illimité de l'innovation. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.accenture.com/song.

Chez Accenture Song, chaque jour offre une nouvelle occasion de créer un impact. Notre environnement dynamique ouvre des possibilités illimitées pour travailler sur des initiatives passionnantes qui génèrent des changements significatifs pour nos clients.

Nos services créatifs et d'agence redéfinissent l'expérience client grâce à des solutions de pointe complètes qui intègrent de manière transparente le marketing numérique et physique. Nous créons des expériences connectées et personnalisées qui favorisent la prise de décision des clients, à grande échelle et à grande vitesse. Qu'il s'agisse d'espace publicitaire numérique ou de production créative et de marque, nous élaborons des stratégies, concevons, développons et mettons en œuvre des compétences de marketing omnicanal B2C et B2B. Grâce à l'amélioration de la maturité des canaux numériques et à la prestation d'expériences intégrées, nous renforçons l'engagement des clients, catalysons la prise de décisions d'achat et obtenons des résultats commerciaux mesurables par des campagnes marketing exceptionnelles.

Votre profil :

Vous êtes une personne expérimentée en développement commercial, avec une capacité avérée à stimuler la croissance des entreprises dans des organisations complexes et matricielles. Vous maîtrisez parfaitement la gestion des parties prenantes internes et externes du client, et savez transformer les opportunités en revenus et tisser des relations durables.

Vous faites preuve d'une expérience réussie en vente de solutions de transformation du marketing, de martech, d'activation des données ou de marketing fondé sur l'IA. Vous savez convaincre la direction du marketing et les responsables principaux de la croissance grâce à des arguments convaincants fondés sur des résultats commerciaux tangibles.

Vous alliez la réflexion stratégique à une exécution rigoureuse, façonnant des récits différenciés et alignant des équipes multidisciplinaires pour obtenir des résultats. Vous excellez dans l'ambiguïté, faisant preuve de résilience et de sens commercial tout en élaborant des solutions innovantes à fort impact.

Chez Accenture Song, vous aurez l'occasion d'influencer la stratégie interne et le positionnement externe sur le marché, en travaillant aux confluents du marketing, de la technologie et de la croissance afin d'obtenir des résultats tangibles au sein d'un environnement en constante évolution.

Les tâches :

En tant que responsable du développement commercial de mise en marché, vos tâches seront les suivantes :

• Collaborer avec les clients, les responsables de compte Accenture et les parties prenantes interfonctionnelles afin d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales pour les services de publicité et de marketing d'Accenture Song au Canada.

• Favoriser les premiers mandats avec les clients grâce à un point de vue percutant et différencié qui présente Song en tant que partenaire pour la transformation du marketing alimentée par les données, les technologies marketing et l'IA.

• Superviser le cycle de vie des offres, du positionnement initial à la qualification et à la conclusion, en créant des opportunités qui mènent à l'activation du marketing ou à des mandats de transformation.

• Développer et affiner des stratégies de mise en marché convaincantes pour les services de publicité et de marketing, en veillant à la conformité avec les besoins des clients et les tendances du marché.

• Présenter les résultats et les recommandations au niveau de la direction, en fournissant des documents de vente, des propositions et des présentations percutantes afin de faire progresser les opportunités.

• Aligner les équipes de livraison pour articuler la portée et l'intention commerciale, en positionnant les compétences de Song en matière de marketing, de données et d'IA comme des moteurs de croissance intégrés.

• Favoriser la croissance en améliorant une offre de publicité et de marketing différenciée au sein d'Accenture et sur le marché canadien.

• Établir des coalitions internes entre les équipes Song, Technologie et Stratégie afin d'intégrer les offres dans les discussions de planification des comptes.

• Développer des stratégies de croissance de revenus multicanaux fondées sur la transformation du marketing et des résultats commerciaux tangibles.

• Soutenir la création d'analyses de rentabilité fondées sur les données et l'impact commercial.

• Assurer que les capacités du marketing et de l'agence sont clairement positionnées et pleinement exploitées afin de saisir les opportunités clients.

• Faire participer les cadres principaux du marketing, y compris la direction du marketing et les responsables de la croissance, en adoptant un point de vue clair et crédible.

• Démontrer une maîtrise des données, des écosystèmes martech ainsi que de la personnalisation et de l'activation fondées sur l'IA.

Les critères de réussite :

• Réalisations des objectifs de revenus grâce à des projections claires et à l'harmonisation des comptes.

• Poursuite de l'adoption par le marché du discours de mise en marché.

• Qualification et promotion de nouvelles opportunités, avec un succès tangible quant à la réalisation d'un certain pourcentage d'opportunités qualifiées.

• Amélioration du positionnement de Song au sein des discussions sur la transformation du marketing au Canada.

• Réalisation des objectifs de revenus pour la première année et obtention de résultats commerciaux tangibles