Directeur des ventes

Geroquip recherche un/une Directeur/Directrice des ventes axé(e) sur les résultats, pour diriger notre équipe provinciale de vente et stimuler la croissance des revenus à travers nos canaux. Le/la candidat(e) idéal(e) aura une expérience reconnue dans le développement et l'exécution de stratégies de vente, l'établissement de relations solides avec les fournisseurs et la gestion d'équipes de vente performantes.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente complètes pour accroître la part de marché et atteindre des objectifs de croissance ambitieux.
• Diriger, encadrer et motiver une équipe de vente provinciale de 16 vendeurs dans deux (2) succursales dans, tous les aspects afin d'assurer la productivité et le développement professionnel.
• Gérer les relations et partenariats clés avec les clients et fournisseurs pour maximiser le placement des produits et les ventes et négocier les ententes.
• Gérer la flotte de véhicules en lien avec les ventes dans tous ses aspects.
• Analyser les tendances du marché, les données de vente et la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires et affiner les stratégies.
• Superviser toutes les opérations de vente, y compris la budgétisation, les prévisions et l'utilisation efficace des outils de gestion de la relation client pour suivre les progrès et améliorer l'efficacité.
• Mener des stratégies d'acquisition et de maintien de la clientèle en assurant un niveau élevé de satisfaction.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment le marketing, la gestion de produits et les opérations, pour aligner les efforts de vente sur les objectifs généraux de l'entreprise.
• Représenter l'entreprise lors d'événements industriels, de salons professionnels et d'opportunités de réseautage afin de renforcer le positionnement de la marque.

Qualifications

• Un baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe est requis.
• 5+ ans d'expérience en vente dans le secteur de la distribution ou un secteur connexe, dont au moins 5 ans dans un rôle de leadership. Idéalement en lien avec le domaine de la construction.
• Antécédents démontrés de dépassement des objectifs de vente et de stimulation d'une croissance de l'entreprise.
• Compréhension approfondie de la gestion des canaux de distribution, des dynamiques de vente interentreprises (B2B) et de l'analyse du marché.
• Compétences exceptionnelles en leadership, en communication et en négociation.
• Maîtrise des logiciels pertinents à l’emploi, de l'analyse des ventes et de la suite Microsoft Office.
• Solides capacités de réflexion stratégique, de résolution de problèmes et de prise de décision.
• Capacité à voyager pour soutenir les équipes de terrain et les comptes clés.

Avantages et compensation

• Il s'agit d'un poste de niveau supérieur avec un ensemble de rémunération compétitif, comprenant un salaire de base, des primes de performance et d'autres avantages. Les salaires peuvent varier en fonction de l'expérience.