Directeur des ventes et du développement des affaires

Relevant du Président, le directeur des ventes est responsable de planifier, organiser, diriger et contrôler les activités des ventes et d’ingénierie d’application pour l’ensemble des projets et produits offerts par NūMove de manière à rencontrer les objectifs établis lors des planifications stratégiques et d’assurer la profitabilité des projets et des objectifs corporatifs et financiers de l’entreprise.et la satisfaction des clients.

Il supervise l’équipe d’ingénierie d’application lors de la préparation des offres de services et est responsable de l’exactitude des informations techniques et commerciales requises afin d’assurer la rentabilité des projets / produits vendus avec des échéanciers réalistes.

RESPONSABILITÉS

• Établir les objectifs et des stratégies de développement de marché de son équipe en fonction de la planification stratégique et budgétaire des ventes; 
• Réviser les objectifs régulièrement afin d’assurer la fiabilité des estimés de ventes et d’en améliorer la profitabilité;
• Optimiser en continue le modèle de ventes;
• Établir des partenariat et stratégies avec les clients;
• Agir à titre de coach technique auprès des membres de son équipe;
• Développer les habiletés et techniques de ventes des représentants sous sa responsabilité;
• Faire l’analyse des rapports et mettre en place des stratégies afin d’atteindre les objectifs fixés;
• Superviser son équipe dans l’élaboration d’outils nécessaires pour leur réussite;
• Définir les priorités des demandes d’offres;
• Participer aux expositions où NūMove est présent au Québec et à l’étranger;
• Participer aux réunions de direction et de planification stratégique annuelle afin de faire prospérer l’entreprise;
• Participer dans les solutions, estimations, détermination des marges, révision et approbation des offres de services, etc;
• Aspect projections et garder un « funnel » de ventes;
• Garder et suivre le budget;
• Être responsable des relations/documents « légal » avec les clients (NDA, etc;
• Développer des partenariats avec les partenaires, vendeurs, agents;
• Planifier et participer aux foires commerciales salons (du côté « ventes »);

QUALIFICATIONS

• DEC ou Baccalauréat en ingénierie, administration des affaires ou autre formation adéquate ;
• 10 ans d’expérience dans un rôle similaire dont 5 années dans le secteur de l’automatisation;
• Parfaite connaissance du français;
• Parfaite connaissance de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, pour communiquer (appels conférences, courriels) avec les clients situés à l’extérieur du Québec et rédiger des offres de service pour ces mêmes clients ;
• Très bonne connaissance du logiciel MS Office ;
• Être disponible pour voyager à l’occasion à l’extérieur de la région métropolitaine.

ATOUTS

• Connaissance du logiciel AutoCad;
• Détenir des techniques de présentation exceptionnelles.