Directeur développement des affaires

ENSEMBLE, ON FAIT DU CHEMIN.

Chez Morneau, on fait du chemin ensemble pour faire évoluer la trajectoire de votre carrière vers de nouveaux horizons remplis d’opportunités stimulantes.

Rejoindre l’équipe de KEVEN GAUVIN - Directeur des Ventes, c’est bénéficier d’un horaire de jour du lundi au vendredi, d’une rémunération jusqu’entre 83719,00$ - 103417,00$ / année,  avec une révision salariale annuelle et d’un quotidien rempli de tâches stimulantes :

Développer une grande connaissance des enjeux stratégiques de la clientèle cible et t’assurer de leur apporter des solutions à haute valeur ajoutée en collaboration avec l’équipe solution

Cibler de nouveaux prospects sur une base régulière, en enlignement avec la stratégie de l’organisation

Prospecter, qualifier et se connecter avec les personnes au plus haut niveau stratégique possible chez le client potentiel 

Préparer la stratégie de vente dans l’acquisition de comptes stratégiques, planifier et préparer les présentations exécutives de ventes en collaboration avec l'équipe solution et mener la négociation client jusqu’à la signature

Développer la notoriété de la marque par une présence marquée dans les différents réseaux de contacts et sur les réseaux sociaux

Un portefeuille de client pourra être attribué (connecter, négocier renouvellement, croissance des revenus…)

Collaborer avec les différents intervenants internes et externes pour toutes demandes provenant de clients.

Communiquer clairement les besoins à l’équipe de l’intégration et transférer la gestion de compte à l’exploitation

Faire le pont avec le département légal pour la relecture des contrats envoyés par le client et impliquer les intervenants nécessaires à la bonne négociation et signature selon les processus définis

Suivre les processus et documenter le CRM jusqu’à la signature et l’ouverture du compte

Effectuer toutes autres tâches connexes

Et pour s’assurer que la paix d’esprit soit toujours sur votre chemin, nous offrons une foule d’avantages :

3 semaines de vacances dès le 1er mai suivant votre embauche

Assurances (médicaments, dentaire, vision au choix) ainsi qu'un régime d’épargne-retraite collectif disponibles 

Accès à la télémédecine : consultations médicales virtuelles rapides pour vous et votre famille

11 jours fériés, 3 congés personnels, 1 congé mobile et 10 congés pour maladie (selon modalités)

Salaire concurrentiel et une équipe dynamique

Programme d’aide aux employés offrant du support avec des spécialistes (nutrition, psychologie, finances, etc.)

Environnement de travail offrant une souplesse et favorisant la conciliation travail/vie personnelle

Culture de travail dynamique et inclusive qui t’encourage à te montrer tel que tu es dans le cadre de ton travail

Vie du terminal active et activités d’entreprise

On avance ensemble avec notre REER culturel : Respect, Excellence, Entraide, Responsabilisation. Un cadre qui vous donne les moyens de prendre les bonnes décisions et d’évoluer dans un environnement responsabilisant. 

Et bien plus !

Prêt(e) à faire du chemin avec nous? Si vous vous reconnaissez dans des compétences telles que l’initiative/l’autonomie, la collaboration, le service à la clientèle, la rigueur et le respect des normes de qualité et de santé/sécurité, et que vous répondez aussi aux exigences ci-dessous, nous vous invitons à poser votre candidature.

Baccalauréat (ou diplôme équivalent) en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe

 Expérience en vente consultative complexe

 6 à 8 ans d’expérience en transport en développement des affaires et compréhension des opportunités dans les grandes entreprises

 Personnalité de « chasseur » et esprit entrepreneurial pour trouver des moyens de dépasser les barrières de croissance

 Grand talent pour la négociation permettant de saisir les occasions d’affaires de manière confiante et proactive

 Esprit analytique permettant de bien comprendre les objectifs et les enjeux d'affaires des clients potentiels

 Avoir une grande expérience à faire du « cold call » dans un contexte de prospection d'affaires

 Antécédents éprouvés pour atteindre ou dépasser le quota et les objectifs de vente

Excellentes compétences en communication et une capacité à communiquer avec tous les niveaux hiérarchiques d’une entreprise

Excellentes habiletés en présentation, suscitant le respect et la crédibilité professionnelle

Excellentes capacités à développer des relations d’affaires durables

Habileté à construire et à alimenter un réseau de contacts dans le domaine du transport

Capacité à travailler sous pression, esprit d’équipe, autonomie et initiative

Bonne connaissance de la Suite Office et d’un ou divers systèmes CRM

Disponible pour des déplacements soir et fin de semaine quelquefois dans l'année

 Capacité à s'épanouir avec un minimum de conseils, à être proactif et à gérer l'incertitude

Capacité à gérer les situations stressantes d’une manière calme et mesurée

Exigence de la langue anglaise à Niveau 2 : Intermédiaire (interactions avec fournisseurs, clients et employés anglophones et /ou situés hors de la province du Québec)

Des questions ? MARIE-CLAUDE HEBERT  par courriel au marie-claude.hebert@groupemorneau.com

Chez Groupe Morneau nous adhérons au principe d’égalité d’accès à l’emploi et nous nous engageons à fournir un environnement de travail diversifié et inclusif.