Directeur Commercial Détails de l’emploi | Aecon

Venez btir votre carrire chez Aecon!

En tant que dirigeant canadien en matire de dveloppement d'infrastructures, Aecon construit de faon scuritaire et durable ce qui est important pour que les gnrations futures puissent s'panouir! Nous menons certains des projets d'infrastructure les plus importants de notre gnration, nous sommes la tte de changements transformationnels dans les domaines du transport et de l'nergie, et nous nous associons chaque jour pour construire, connecter, alimenter en nergie et renforcer nos communauts.

Chez Aecon, vous pouvez compter sur:

• La scurit toujours. C'est notre premire valeur fondamentale. Si nous ne pouvons pas le faire en toute scurit, nous ne le faisons pas du tout.
• L'intgrit. Nous donnons l'exemple, avec humilit et courage.
• L'imputabilit. Nous avons a cur de respecter nos engagements.
• L'inclusion. Nous offrons des occasions quitables tous.

Nous dirigeons le secteur des infrastructures avec dtermination et nos employs sont au cur de tout ce que nous faisons. C'est pourquoi nous investissons dans nos employs, tout comme ils investissent en nous!

Chez Aecon, nous:

• Veillons ce que vous et votre famille receviez les services ncessaires votre bien-tre mental, motionnel et physique.
• Croyons qu'il est important de vous aider btir votre carrire grce notre Universit d'Aecon et nos programmes de leadership.
• Sommes dtermins soutenir et investir dans des environnements de travail inclusifs, grce des initiatives telles que la formation sur l'quit, la diversit et l'inclusion, nos programmes Femmes en construction d'Aecon, Aecon Diversity in Trades, et nos groupes de ressources pour les employs (GRE), afin de nous assurer que nous intgrons l'inclusion dans tous les aspects de notre culture chez Aecon.
• Sommes un dirigeant dans le domaine de la construction durable. Nous nous engageons fermement assumer notre responsabilit oprationnelle en rduisant au minimum notre impact sur l'environnement et les collectivits avoisinantes.

Le succs de notre entreprise repose sur une excution solide et une amlioration continue, grce la diversit, l'expertise et au travail d'quipe de nos employs. Nous sommes toujours la recherche d'esprits innovateurs et collaboratifs pour rejoindre notre communaut Aecon, la meilleure de sa catgorie!

Quelle est loccasion?

Nous sommes un fournisseur de confiance de solutions intgres de transport urbain, de bout en bout. Quil sagisse de trains lgers sur rail (TLR), de rseaux de mtro ou de systmes de trains de banlieue, les vastes ressources dAecon en matire de planification, dingnierie, dapprovisionnement, de construction et de mise en service de projets dinfrastructure grande chelle nous permettent de grer toutes les tapes dun projet de transport, de la conception jusqu lexploitation.

Aecon est la recherche dun Directeur commercial expriment pour se joindre notre groupe Solutions de Transport Urbain et diriger la gestion commerciale dun important projet ferroviaire au Qubec. Ce rle est essentiel pour superviser les contrats, les rclamations, lapprovisionnement et la gestion des risques tout au long du cycle de vie du projet, en assurant la conformit au droit civil qubcois et aux exigences rglementaires.

Ce que vous ferez ici:

• Diriger la stratgie commerciale et son excution, de la phase dappel doffres jusqu la clture du projet.
• Grer ladministration du contrat principal, la gestion des changements, les rclamations et le rglement des diffrends.
• Rdiger, examiner et ngocier les contrats avec les clients, les soustraitants et les fournisseurs.
• Superviser la planification de lapprovisionnement, les appels doffres et lexcution contractuelle.
• Assurer la conformit au droit civil qubcois, aux exigences de francisation et aux rglements provinciaux (RBQ, CCQ, CNESST).
• Suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI), produire des rapports pour les dirigeants et mobiliser les conseillers juridiques et en assurance selon les besoins.
• Mettre en uvre des stratgies dattnuation des risques, doptimisation des revenus et de prvention des rclamations.
• Mettre en place et suivre les calendriers et plans dapprovisionnement; faciliter le processus dappel doffres pour les matriaux, biens, services et quipements, incluant llaboration des conditions contractuelles, des portes et des spcifications; grer le processus de soumission auprs des entreprises prqualifies; analyser les offres reues et formuler des recommandations.
• Dvelopper et maintenir des processus cls pour lquipe dapprovisionnement, incluant la stratgie dapprovisionnement, le lancement et lexcution, lexpdition et la gestion des matriaux, ainsi que la gestion de la flotte dquipement lger et lourd du projet. valuer lefficacit des processus centraux et intgrer les leons apprises.
• Sassurer que lapprovisionnement est ralis conformment au plan dexcution du projet; fournir une expertise technique en matire dapprovisionnement; rsoudre les enjeux de performance de lquipe; amliorer la capacit dexcution du projet.
• Produire des rapports rguliers et des analyses sur les enjeux commerciaux lintention des dirigeants (interne et comit excutif du partenariat JV) ainsi que des gestionnaires de projet.
• Collaborer avec les conseillers en assurance dAecon afin de dvelopper des programmes et des couvertures dassurance adapts au projet.
• Diriger et encadrer une quipe de professionnels commerciaux, en favorisant une culture inclusive et axe sur les rsultats.

Ce que vous apportez lquipe:

• Plus de 20 ans dexprience en gestion commerciale sur des projets dinfrastructure EPC majeurs (500 M$+), incluant des modles DB/DBFOM.
• Au moins 5 ans dexprience en rle de direction supervisant des quipes et des contrats complexes.
• Diplme en droit, en gnie, en conomie de la construction (quantity surveying) ou dans un domaine connexe.
• Expertise en Code civil du Qubec et en rglementations provinciales lies lapprovisionnement et la construction.
• Exprience avre en gestion des rclamations, rsolution des diffrends et gestion du changement.
• Solide connaissance des processus dapprovisionnement, de ladministration contractuelle et de la gestion des risques.
• Familiarit avec les systmes ERP et les outils de gestion de projet (Primavera P6).
• Excellentes comptences en ngociation et en communication.
• Matrise du franais et de langlais (oral et crit).
• Doit tre bas Qubec ou prt sy relocaliser.

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What Is The Opportunity?

We are a trusted provider of end-to-end integrated Urban Transportation Solutions. From Light Rail Transit (LRT) to subways and commuter rail systems, Aecons expansive resources for planning, engineering, procuring, building and commissioning large-scale infrastructure projects means we can handle all aspects of a transit project, from conception through operation.

Aecon is seeking an experienced Commercial Director to join our Urban Transportation Solutions group and lead commercial management for a major rail project in Quebec. This role is critical in overseeing contracts, claims, procurement, and risk management throughout the project lifecycle, ensuring compliance with Quebecs civil law and regulatory requirements.

What You'll Do Here:

• Lead commercial strategy and execution from bid phase through project close-out.
• Manage prime contract administration, change management, claims, and dispute resolution.
• Draft, review, and negotiate contracts with clients, subcontractors, and suppliers.
• Oversee procurement planning, tendering, and contract execution.
• Ensure compliance with Quebec civil law, francization requirements, and provincial regulations (RBQ, CCQ, CSST).
• Monitor commercial KPIs, provide reporting to executives, and engage legal and insurance advisors as needed.
• Drive risk mitigation, revenue optimization, and claim avoidance strategies.
• Implement and monitor procurement scheduling and plans, facilitate competitive tendering process for materials, goods, services, and equipment, including development of terms and conditions, scope, and specification requirements, implementing and overseeing the bidding process with pre-qualified companies. Evaluate submitted bids, including tender analysis and recommendation.
• Develop and maintain effective core processes for the Procurement group, including procurement strategy, initiation, and execution, expediting, and materials management, light and heavy equipment fleet management for the project. Evaluates the effectiveness of core procurement processes and embeds lessons learned into core processes.
• Ensure procurement is delivered in accordance with Project Execution Plans, provides procurement subject matter expertise to the project, resolve procurement team performance issues, and improves project execution capability.
• Issue regular reporting and analytics on commercial issues to Executives (internal and JV ExCo) and Project Managers.
• Engage with Aecons insurance advisors to develop appropriate Project insurance programs and coverages.
• Lead and mentor a team of commercial professionals, fostering an inclusive and results-driven culture.

What You Bring to the Team:

• 20+ years of commercial management experience on major EPC infrastructure projects ($500M+), including DB/DBFOM delivery models.
• 5+ years in a leadership role managing teams and complex contracts.
• Degree in Law, Engineering, Quantity Surveying, or related field.
• Expertise in Quebec Civil Code and provincial procurement/construction regulations.
• Proven experience in claims management, dispute resolution, and change management.
• Strong knowledge of procurement processes, contract administration, and risk management.
• Familiarity with ERP systems and project management tools (Primavera P6).
• Excellent negotiation and communication skills.
• Fluency in French and English (oral and written).
• Must be local to Quebec City or willing to relocate.

Aecon s'engage assurer un processus de recrutement accessible et inclusif. Si vous tes une personne en situation de handicap et avez besoin de mesures dadaptation, veuillez communiquer avec notre quipe responsable des mesures dadaptation ladresse suivante: accommodation@aecon.com.

Lors de lenvoi de votre demande, veuillez inclure lID du poste, le titre du poste et le nom du recruteur (mon nom) dans le courriel. Nous nous efforons de rpondre toutes les demandes de mesures dadaptation dans un dlai de 48 heures. Toutes les informations relatives ces demandes seront traites de manire strictement confidentielle.

Dans le cadre de notre engagement envers des pratiques dembauche quitables et transparentes, Aecon peut utiliser des outils dintelligence artificielle (IA) pour aider la prslection et lexamen des candidatures. Ces outils sont utiliss de manire responsable et conformment aux lois applicables en matire de protection de la vie prive ainsi qu la Politique dutilisation de lIA dAecon. Toutes les dcisions finales sont prises par des membres qualifis de lquipe Aecon.