Responsable du développement commercial international/Global Pursuit, District Manager

ADP recrute un responsable du développement commercial international. À ce poste, vous vendrez les solutions globales d'ADP aux entreprises nationales dont le siège social est au Canada afin de répondre aux besoins de leurs employés internationaux.

ADP est le leader du marché en matière de paie mondiale. Nous fournissons un service géré standardisé dans plusieurs pays, avec un support moderne et agile via une plateforme unique grâce à ADP Celergo.

• Notre présence mondiale nous permet d'offrir un service global associé à une expertise locale dans plus de 143 pays.

• Technologie unifiée avec flux de travail standard, intégration automatisée et rapports en ligne

• Un service d'excellence dédié pour gérer les transactions quotidiennes en agissant comme un partenaire stratégique

• Aidez nos clients à rester conformes : assistance en matière de sécurité de l’information, gestion des risques opérationnels, protection des données et résilience de l’entreprise

Chez ADP, les ventes sont le moteur de notre croissance mondiale en tant que leader international des solutions RH. Chez nous, vous pouvez donner le meilleur de vous-même dans un environnement axé sur la performance et les résultats commerciaux. Nous vous fournissons les outils nécessaires à votre réussite, avec des opportunités de formation et d'évolution continues. En développant des relations qui alimentent notre croissance, vous bénéficierez des récompenses et de la reconnaissance que vous méritez.

Chez ADP, votre réussite est notre moteur. Nous valorisons vos talents et vos points de vue uniques. Nous encourageons vos idées pour innover et améliorer nos méthodes de travail. Nous vous accompagnons à chaque étape de votre parcours, de votre apprentissage à votre développement. Si la réussite vous motive, vous avez votre place chez ADP.

Nous veillons à ce que chaque interaction soit guidée par nos valeurs fondamentales : expertise pointue, intégrité absolue, excellence du service, innovation inspirante, respect de chaque personne, orientation vers les résultats et responsabilité sociale.

RESPONSABILITÉS :

• Cette personne doit justifier d'une expérience réussie axée sur les résultats et être capable d'évoluer sur un marché complexe et en pleine expansion. Le candidat idéal saura démontrer sa motivation à travailler dur et à réussir dans un environnement commercial stratégique et dynamique, à saisir rapidement les principaux atouts d'une solution unique et à inciter les clients à remettre en question leurs pratiques établies.

• Les attentes supplémentaires comprennent l'élaboration d'un plan d'affaires à court et à long terme, qui précisera comment ils atteindront et dépasseront leurs objectifs de vente et d'activité, et comment ils incarneront l'esprit d'un partenariat centré sur le client.

• Effectuer toute autre tâche connexe qui vous sera confiée.

• Ce poste devrait être basé au [insérer le territoire ici] Canada.

• Des déplacements internationaux et nationaux pourraient être nécessaires jusqu'à 30 %.

QUALIFICATIONS REQUISES :

• Expérience substantielle 4 ans et plus) en tant que directeur régional de comptes nationaux, directeur des ventes ou expérience similaire de vente aux plus hauts niveaux de direction.

• Licence en marketing ou en administration des affaires, ou formation équivalente et expérience pertinente.

QUALIFICATIONS REQUISES : La préférence sera accordée aux candidats possédant les qualifications suivantes :

• Connaissance approfondie des produits et services de paie MAS et/ou NAS.

• Expérience réussie en matière de ventes, avec une réalisation ou un dépassement constant des objectifs fixés.

• Compétences avérées en matière d'élaboration de plans de comptes et de mise en œuvre de stratégies de vente connexes pour garantir les ventes aux comptes nationaux.

• Maîtrise avérée de toutes les solutions hébergées/multi-lignes proposées par ADP.

• Il est essentiel de connaître les capacités des produits des comptes nationaux par rapport aux forces et faiblesses des produits concurrents.

• Excellentes compétences en matière de vente auprès des chasseurs de têtes, vastes connaissances en gestion et capacité à gérer, communiquer, créer et exercer un leadership sans autorité hiérarchique.

• Expérience avérée dans la création de relations solides ayant un impact sur les ventes.

À propos d'ADP : Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain HCM) basées sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, l'administration du temps, des impôts et des avantages sociaux et un leader en matière de services d'externalisation des activités, d'analytique et d'expertise en conformité. Nous croyons que nos gens font toute la différence en cultivant une culture terre-à-terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l'innovation et l'appartenance aux valeurs. Nous avons reçu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimées, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition.

Diversité, équité, inclusion et égalité d'accès à l'emploi chez ADP : ADP s'engage à offrir un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, et s'engage en outre à offrir des opportunités d'emploi égales indépendamment de toute caractéristique protégée, y compris : la race, la couleur, l'information génétique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut d'étranger légal, l'ascendance, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant protégé ou le handicap. Les décisions en matière de recrutement sont fondées sur les besoins opérationnels d'ADP et sur le mérite des candidats, y compris, mais sans s'y limiter, les qualifications, l'expérience, les capacités, la disponibilité, la coopération et le rendement professionnel.

Éthique chez ADP : Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur ce lien https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP.

ADP is hiring Global Pursuit DM. In this position, you will sell ADP’s Global Solutions to Canada-headquartered National Accounts companies to address the needs of their international employees.

ADP is the market leader in Global Payroll. We provide a standardized managed service across multiple countries with modern and agile support through a single platform via ADP Celergo.

• Our global reach provides global service combined with local expertise in over 143 countries

• Unified technology with standard workflow automated integration and online reporting

• Dedicated service excellence to handle day-to-day transactions acting as a strategic partner

• Help our clients stay compliant: information security support, operational risk management data protection and business resilience

Sales at ADP. It's what drives our global growth as a world-wide leader of workforce solutions. With us, you can achieve your best within a sales-centric, performance-oriented environment. We give you the tools to succeed, with continuous opportunities to train and advance. And as you develop the relationships that fuel our growth, you can enjoy the rewards and recognition you deserve.

At ADP we are driven by your success. We engage your unique talents and perspectives. We welcome your ideas on how to do things differently and better. In your efforts to achieve, learn and grow, we support you all the way. If success motivates you, you belong at ADP.

We strive for every interaction to be driven by our CORE values: Insightful Expertise, Integrity is Everything, Service Excellence, Inspiring Innovation, Each Person Counts, Results-Driven, & Social Responsibility.

RESPONSIBILITIES:

• This individual needs a proven track record of results-based performance, and an aptitude to take on a quickly growing and complex market. Ideal applicants can display their willingness to work hard and succeed in a fast paced and strategic selling environment, rapidly grasp the key value drivers of a unique solution, and challenge clients to give up the status quo.

• Additional expectations include the creation of a short and long-term business plan, to address how they will attain and exceed their assigned quota for sales and activity, and how they will exemplify the spirit of client centric partnership.

• Perform other related duties as assigned.

• This position should be based in [ insert territory here] Canada.

• International and domestic territory travel might be required up to 30%.

QUALIFICATIONS REQUIRED:

• Substantial experience 4 years +) as a Nationals Account District Manager, Sales Executive, or similar experience selling to top executive levels.

• BS in Marketing or Business Administration or equivalent education and relevant experience.

PREFERRED QUALIFICATIONS: Preference will be given to candidates who have the following:

• In-depth knowledge of MAS and/or NAS payroll products and services.

• Demonstrated successful sales record by consistently achieving or exceeding assigned sales quotas.

• Proven proficiency in "Account Plan" development and implementation of related sales strategies to secure National account sales.

• Proven proficiency in all hosted/multi-line solutions that ADP offers.

• Knowledge of National Accounts product capabilities versus competitor product strengths/weaknesses is essential.

• Outstanding hunter sales skills, broad management knowledge and ability to manage, communicate, create, and provide leadership without line authority.

• Demonstrated history of forging strong relationships to impact sales.

A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.