Gestionnaire de comptes & développement des affaires – Hors Québec

AVANTAGES SOCIAUX :

• Travail hybride – télétravail à la discrétion du gestionnaire (maximum 2 jours);
• Horaire de travail flexible et le vendredi nous terminons à 13h00 - toute l'année !
• Politique de congé pour raisons personnelles & politique de vacances compétitives;
• Régime d’assurance collective payé en partie par l’employeur;
• Régime de retraite avec cotisation de l’employeur;
• Poste qui favorise l'autonomie au travail et le sens de l'initiative;
• Café, thé et tisane gratuits et à volonté sur notre lieu de travail;
• Rabais avantageux sur l’achat de nos produits.

Qui sommes-nous?

Trans-Herbe est une entreprise familiale canadienne fondée par Mme Johanne Dion, passionnée des herbes et des tisanes. Établit à St-Bruno-de-Montarville, Trans-Herbe est une entreprise importatrice d'herbes et d'épices. Nous fabriquons aussi des thés et tisanes qui sont par la suite exportés à l’international sous les marques Four O'Clock, Four O'Clock Herboriste, La CourTisane et Sens.

Depuis 1992, nous avons pour but d’investir dans l’innovation afin d’offrir des produits originaux et avant-gardistes. Ne manquez pas votre chance de participer au développement d’une entreprise québécoise qui détient plusieurs certifications telles que Biologique, NON GMO, Équitable, etc. De plus, vous pourriez évoluer dans un environnement collaboratif ou la diversité culturelle est valorisée.

Raison d’être du poste

Relevant du Directeur national des ventes, le Gestionnaire du développement des affaires – Hors Québec est responsable de la croissance des revenus par la prospection active et le développement de nouveaux comptes à l’extérieur du Québec (Ontario, Colombie-Britannique et autres marchés ciblés).

Le rôle agit comme moteur de croissance en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires, en ouvrant de nouveaux canaux de distribution et en structurant des plans de développement de marché axés sur la conquête de nouveaux territoires.

Responsabilités

1. Identifier, qualifier et approcher de nouveaux clients et partenaires (service alimentaire/HRI, indépendants, distributeurs, détaillants);
2. Développer activement de nouveaux points de distribution et canaux de vente hors Québec;
3. Effectuer des activités de prospection terrain, téléphonique et stratégique;
4. Convertir les opportunités en comptes actifs par des présentations, essais produits et négociations;
5. Élaborer et exécuter des plans d’affaires territoriaux axés sur l’acquisition de nouveaux clients;
6. Identifier les zones à fort potentiel et prioriser les efforts de développement;
7. Analyser les tendances de marché, la concurrence et les opportunités de pénétration de nouveaux segments;
8. Réaliser des analyses de rentabilité (impact sheets, business cases) pour soutenir les décisions commerciales;
9. Négocier des ententes commerciales en respect des balises budgétaires;
10. Mettre en place des partenariats structurés avec distributeurs, courtiers et agences;
11. Participer activement à des salons, expositions, missions commerciales et événements consommateurs afin de générer de nouvelles opportunités;
12. Représenter l’entreprise auprès des parties prenantes clés hors Québec;
13. Effectuer des déplacements à l'extérieur du Québec environ une fois par mois selon les besoins;
14. Effectuer des présentations de vente auprès de prospects et partenaires stratégiques;
15. Assurer un suivi rigoureux des opportunités, nouveaux comptes ouverts et résultats de ventes;
16. Produire des rapports de performance basés sur les indicateurs clés (KPI/KPO);
17. Collaborer avec les équipes internes (Ventes, Marketing, Opérations) afin d’assurer une exécution efficace en marché.

Exigences

• Baccalauréat en communication, marketing, administration des affaires ou domaine connexe;
• Minimum de 10 ans d’expérience pertinente avec résultats démontrés en développement des affaires, ventes ou prospection, idéalement en service alimentaire/HRI, détail ou agroalimentaire;
• Parfait bilinguisme français-anglais parlé et écrit; ce critère est nécessaire étant donné que la personne aura à communiquer avec des personnes et/ou des entreprises établies hors Québec;
• Disponibilité à voyager fréquemment hors Québec;
• Orienté résultats, imputable et professionnel.
  

Connaissances

• Solide connaissance du développement des affaires et de la prospection B2B;
• Connaissance de la gestion de comptes et du développement de marché;
• Excellente maîtrise de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word, etc.)
• Compréhension des données de marché et transactionnelles (ex. Nielsen – un atout).

Aptitudes

• Excellentes aptitudes en communication, influence et négociation (bilingue);
• Fort esprit « chasseur » / développeur d’affaires;
• Grandes capacités de planification et d’organisation;
• Autonomie, proactivité et sens de l’initiative;
• Éthique professionnelle et esprit d’équipe.