Sales Specialist - Modern Work Solutions

• Win new business - aggressively prospect within a large existing account base and cold call new logos, leveraging your network to identify and close high-value opportunities.
• Own your territory - manage the full sales cycle from initial outreach to signed contracts, with full accountability for revenue and customer acquisition.
• Engage senior stakeholders - lead strategic conversations with business and IT decision-makers, positioning our Modern Work Print and PC solutions as drivers of business outcomes.
• Differentiate with insight - uncover hidden challenges in endpoint management, secure print, and device lifecycle to create compelling solutions.
• Close with impact - deliver winning proposals, negotiate with confidence, and drive profitability through value-based selling.
• Collaborate for success - partner with internal experts for solution design and delivery, while taking full ownership of the customer relationship.
• Stay ahead of the market - leverage trends in sustainability, automation, and AI-enhanced workplace technologies to maintain a competitive edge.

• Proven success as a hunter - consistent track record of exceeding quotas in B2B technology sales.

• 5+ years in a quota-carrying role selling hardware, software, or managed services, with experience driving net-new revenue.
• Strong technical/business acumen in Modern Work, endpoint management, secure print management and/or PC lifecycle solutions.
• Ability to prospect, qualify, and close deals at an executive level, building urgency and delivering ROI-driven business cases.
• Self-starter with resilience, grit, and a drive to maximize earnings.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills.

• Exciting, fast-paced challenging work environment
• A culture where authenticity and diversity are valued
• Professional development
• Participation in Women in Technology Network
• Opportunities to give back to our local communities
• Collaborative supportive team members
• Remote work/hybrid work options
• Work/life flexibility
  

Rejoignez-nous en tant que Spécialiste des ventes - Solutions Modern Work, où vous construirez et conclurez votre propre pipeline, bousculerez les concurrents et offrirez des solutions de milieu de travail transformatrices. Avec un potentiel de rémunération illimité basé sur la performance et un portefeuille solide de technologies Modern Work, voici votre chance d’avoir un réel impact.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de comptes, les experts en la matière et les responsables de la prestation de services afin de définir des architectures de solutions, de piloter les stratégies d’adoption et de vous assurer que les clients tirent pleinement parti de leur investissement avec Compugen.

Ce que vous ferez :

• Gagner de nouveaux clients - prospecter activement au sein d’un vaste portefeuille existant et effectuer de la prospection à froid auprès de nouveaux comptes, en tirant parti de votre réseau pour identifier et conclure des opportunités à forte valeur.

• Être responsable de votre territoire - gérer l’ensemble du cycle de vente, de la première approche jusqu’à la signature des contrats, avec une responsabilité complète sur les revenus et l’acquisition de clients.

• Engager les décideurs de haut niveau - mener des discussions stratégiques avec les responsables d’affaires et de TI, en positionnant nos solutions Modern Work, Print et PC comme leviers de performance.

• Se démarquer par la valeur ajoutée - identifier les défis cachés liés à la gestion des terminaux, à l’impression sécurisée et au cycle de vie des appareils afin de proposer des solutions percutantes.

• Conclure avec impact - présenter des propositions gagnantes, négocier avec assurance et accroître la rentabilité grâce à une approche de vente axée sur la valeur.

• Collaborer pour réussir - travailler en partenariat avec des experts internes pour la conception et la mise en œuvre des solutions, tout en assumant pleinement la relation client.

• Rester en avance sur le marché - exploiter les tendances liées à la durabilité, à l’automatisation et aux technologies de travail améliorées par l’IA afin de conserver un avantage concurrentiel.

Ce que vous apportez :

• Un succès avéré en prospection - un historique constant de dépassement des quotas dans la vente B2B de technologies.

• Plus de 5 ans d’expérience dans un rôle avec quota, en vente de matériel, de logiciels ou de services gérés, avec une expérience démontrée dans la génération de nouveaux revenus.

• Solide sens technique et commercial dans les solutions de Modern Work, de gestion des terminaux, de gestion sécurisée de l’impression et/ou du cycle de vie des PC.

• Capacité à prospecter, qualifier et conclure des ventes auprès de cadres dirigeants, en créant un sentiment d’urgence et en présentant des analyses de rentabilité axées sur le ROI.

• Esprit d’initiative, persévérance, résilience et motivation à maximiser ses gains.

• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation.

• Un environnement de travail excitant et rapide qui vous met au défi
• Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
• Des opportunités de développement professionnel
• L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
• Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
• Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
• Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
• Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail