Stagiaire, Ventes et Marketing (Régionale)

Résumé du poste

Le ou la Stagiaire, Ventes et Marketing, est responsable de développer une compréhension approfondie des besoins des clients de CN dans l’environnement concurrentiel de l’entreprise grâce à la recherche de marché et à l’analyse de données.
Le ou la stagiaire devra également présenter à CN de nouveaux outils et nouvelles technologies (y compris des façons de tirer parti de l’IA pour améliorer l’efficacité de notre équipe des ventes) afin d’améliorer nos méthodes de travail actuelles. Le ou la stagiaire travaillera aussi avec notre Analyste de marché pour reprendre la production des rapports hebdomadaires/mensuels, en les optimisant et en les simplifiant lorsque possible.

Production de rapports et améliorations

• Gérer le processus administratif pour l’équipe des ventes régionales.
• Produire les rapports hebdomadaires/mensuels routiniers, en les améliorant ou en les simplifiant lorsque possible.
• Automatiser des activités à l’aide d’Excel, de macros et de Power Automate, ou tirer parti de l’IA pour accomplir des tâches plus complexes.
• Produire des propositions tarifaires rapides et exactes pour traiter les exceptions de tarification liées aux publications existantes, en veillant à ce que les factures soient émises.
• Examiner et gérer les contrats clients, les ententes et les renouvellements pour le département des ventes.
• Offrir du soutien aux gestionnaires de compte et aux représentants de la comptabilité concernant les différends clients.

Recherche

• Évaluer le marché, la concurrence intermodale, les coûts, les exigences en matière de service et la disponibilité du matériel.
• Réaliser des études liées à la structure tarifaire des corridors et à la concurrence modale.
• Examiner les occasions d’améliorer nos pratiques en utilisant les technologies et outils disponibles. Si les outils nécessaires ne sont pas disponibles, appuyer l’élaboration d’un dossier d’affaires.
• Contribuer aux stratégies commerciales et tarifaires du segment.
• Examiner la nature et la portée du segment ainsi que les exigences des clients.
• Collaborer avec les gestionnaires de compte pour obtenir les informations nécessaires (ex. prévisions, renseignements stratégiques, etc.). 

Exigences

Expérience

• Expérience préalable en comptabilité, transport, gestion de la chaîne d’approvisionnement, distribution ou logistique*
  * Toute expérience liée aux domaines ci-dessus sera considérée comme un atout.

Études/Certification/Désignation

• Baccalauréat en marketing, économie, administration des affaires, comptabilité ou équivalent.

Compétences

• Améliore les processus et contribue aux actions environnementales, sociales et de gouvernance (ESG).
• Développe des relations pour soutenir de façon proactive les besoins de la chaîne d’approvisionnement des clients ou des équipes qui les appuient.
• Collabore avec les principales parties prenantes internes afin d’accroître la productivité.
• Connaît l’entreprise et demeure à jour sur les tendances du secteur afin d’améliorer son expertise et son travail.
• Applique une pensée analytique pour formuler des recommandations visant une performance durable.
• Fait des liens pour identifier où son expertise technologique peut être appliquée afin d’améliorer l’équipe.
• Gère la pression et le changement en demeurant calme et en s’adaptant rapidement.
• Parfaitement bilingue, à l’oral et à l’écrit (anglais, français)*
  * Toute compétence ci-dessus sera considérée comme un atout.

Compétences techniques / Connaissances

• Sens financier développé et capacité à prévoir et réaliser des analyses financières.
• Connaissance avancée de la suite Microsoft, particulièrement Excel.
• Connaissance de Power Automate, Workbench dans Vertex AI + Python + Gemini LLM, avec la capacité d’itérer et d’affiner des solutions en utilisant Microsoft Copilot comme outil de soutien.
  * Toute connaissance liée à ce qui précède sera considérée comme un atout.