Responsable de l'alliance stratégique Google Cloud - Accenture Avantage Nuagique

À propos de nous :
Nous sommes un partenaire de premier plan des principaux fournisseurs de technologie infonuagique au monde, notamment AWS, Azure et Google. La formation d'Avantage Nuagique d'Accenture, avec un investissement de 3 milliards de dollars sur trois ans, démontre notre engagement à fournir une plus grande valeur à nos clients lorsqu'ils en ont le plus besoin et offre d'énormes opportunités de croissance pour vous. Notre groupe multiservice Avantage nuagique, formé de plus de 70 000 professionnels et professionnelles de l’infonuagique, offre une gamme complète de capacités infonuagiques intégrées regroupant les données, la périphérie, l’infrastructure et les applications intégrées, les compétences approfondies de l’écosystème, une culture du changement ainsi qu’une vaste expertise industrielle pour façonner, déplacer, construire et faire fonctionner les activités de nos clients dans le nuage. Pour accélérer la transformation de nos clients en tirant parti de l'infonuagique, nous combinons une expertise de pointe en matière d'apprentissage et de développement des talents, une expérience approfondie de la gestion du changement dans l'infonuagique et des modèles d'exploitation prêts pour l’infonuagique avec un engagement en faveur d'une activité responsable dès la conception. Nous intégrons la sécurité, la confidentialité des données, l'utilisation responsable de l'intelligence artificielle, le développement durable et l'éthique et la conformité dans les changements fondamentaux qu'Accenture aide les entreprises à réaliser.

À propos du groupe Accenture Google Cloud Business (AGBG)

Nous sommes le groupe Accenture Google Business (AGBG), une équipe d’innovateurs et de bâtisseurs qui transforment le monde grâce aux solutions infonuagiques natives les plus avancées. Dans le cadre de l’investissement de 3 milliards de dollars d’Accenture dans l’initiative Avantage nuagique, nous concrétisons la promesse de la technologie et de l’ingéniosité humaine en accompagnant nos clients dans leurs transformations les plus stratégiques. Si vous êtes passionné par la résolution de défis stimulants et par la construction de l’avenir de la technologie, nous serions ravis de faire votre connaissance.

Votre profil :
Piloter des initiatives de croissance stratégique dans le cadre du partenariat d’Accenture avec Google Cloud, en identifiant, structurant et qualifiant des opportunités de l’avantage nuagique sur GCP. Stimuler des démarches de ventes conjointes alignées avec Google et exécuter des plans conjoints de mise en marché, en étroite collaboration avec les équipes de comptes Google, en mettant l’accent sur les secteurs et solutions prioritaires en matière de données, d’IA et d’infrastructure infonuagique.

Établir de solides relations de travail avec les équipes de vente, de solutions et les partenaires de Google, tout en soutenant l’engagement des cadres dirigeants auprès des comptes clients. Collaborer étroitement avec les équipes de comptes d’Accenture afin de concevoir des solutions différenciées et évolutives répondant à des enjeux clients complexes et accélérant l’adoption du nuage. Contribuer au développement du pipeline, à l’exécution des opportunités et à la croissance des revenus, tout en soutenant une planification intégrée avec les partenaires et un haut niveau de rigueur opérationnelle à l’échelle de l’alliance.

Principales responsabilités

Planification stratégique et croissance de l’entreprise : Vous serez l’un des principaux responsables du plan d’affaires commun avec Google Cloud. Il s’agit de cocréer et de gérer une stratégie à long terme pour atteindre des objectifs ambitieux en matière de réservations, de revenus et d’adoption de solutions communes. Vous dirigerez le processus de planification annuelle, identifierez de nouveaux leviers de croissance et marchés, et sécuriserez les investissements nécessaires auprès d’Accenture et de Google afin d’assurer l’exécution du plan. Votre rôle consiste à vous assurer que le partenariat évolue continuellement pour saisir les meilleures occasions du marché.

Gestion et gouvernance des relations avec les cadres : Vous développerez et gérerez un réseau complexe de relations avec des cadres dirigeants au sein des organisations de vente, sectorielles et produits de Google Cloud. Vous agirez comme interlocuteur de confiance et point de référence auprès des responsables des partenariats de Google, en bâtissant le bénéfice politique et l’influence nécessaire pour orienter les décisions et lever les obstacles. Vous serez également responsable de la mise en place et de l’animation du « rythme opérationnel » du partenariat, notamment en dirigeant des comités de pilotage exécutifs et des revues trimestrielles d’affaires (QBR) pour suivre les performances par rapport aux indicateurs clés de performance et pour assurer une responsabilité mutuelle.

Exécution de la mise en marché et des ventes : Vous serez le principal moteur de la traduction du plan d’affaires stratégique en une exécution commerciale tangible sur le terrain. Cela comprend l’orchestration de campagnes conjointes de mise en marché, le développement de stratégies de vente ciblées par secteur ou par solution, ainsi que la promotion de la proposition de valeur de l’AGBG au sein des deux organisations. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de direction des ventes d’Accenture et les équipes commerciales de Google afin de stimuler la création du pipeline, d’accélérer les démarches de ventes conjointes et de vous assurer que les équipes de comptes conjointes disposent des moyens et de la motivation nécessaires pour réussir ensemble.

Développement de solutions et d'offres communes : Bien qu’il ne s’agisse pas d’un rôle technique, vous agirez à titre de principal commanditaire d’affaires pour le développement de nouvelles offres conjointes différenciées. En synthétisant la rétroaction des clients, les analyses de marché et la veille concurrentielle, vous identifierez des zones de potentiel inexploité et élaborerez les dossiers d’affaires pour de nouvelles solutions combinant l’expertise sectorielle d’Accenture aux technologies de Google. Vous collaborerez étroitement avec les architectes de solutions de l’AGBG et les responsables sectoriels afin de prioriser les initiatives de développement présentant le plus fort potentiel d’impact sur le marché et de génération de revenus.

Habilitation des partenaires et développement des capacités : Vous piloterez la stratégie d’habilitation des partenaires, en veillant à ce que des milliers de praticiens au sein d’Accenture et de Google comprennent les offres de l’AGBG et sachent collaborer efficacement. Cela implique de travailler en étroite collaboration avec les équipes d’apprentissage et de développement afin de concevoir des outils d’aide à la vente, des programmes de formation et des canaux de communication qui renforcent la notoriété, développent l’adhésion et favorisent l’émergence d’une vaste communauté d’experts capables de vendre et de livrer efficacement les solutions conjointes de l’AGBG.