Architecte commercial d'écosystème

Ce qu’il vous faut :

• Conseiller les équipes de vente sur l'élaboration de contrats commerciaux afin d'intégrer les solutions et les produits des partenaires de l'écosystème.

• Structurer des solutions commerciales respectant l’offre d'Accenture et de ses partenaires.

• Comprendre les besoins des clients et l’offre des partenaires afin d'optimiser les contrats de revente.

• Contribuer au carnet de revente de l'écosystème en développant de nouvelles solutions pour les technologies émergentes et les nouveaux partenaires.

• Organiser des séances d'information pour les fournisseurs afin de favoriser la formation à la revente au sein d'Accenture et des organisations partenaires.

• Avoir une connaissance de base des solutions et des produits des partenaires de l'écosystème (par exemple, infonuagique, sécurité, Infonuagique hybride).

• Expérience pratique de la gestion des routines de gouvernance des fournisseurs (QBR, MBR, tableaux de bord, mesures correctives).

• Compétences avancées en matière de contrats et de négociations commerciales avec les fournisseurs et les clients.

• Expérience en repérage mondial, livraison et gestion de projets.

• Capacité à travailler selon les heures d’affaires du fuseau horaire de l’Est (HNE).

• L'anglais est exigé pour ce poste puisque ce rôle sera aligné sur des équipes multinationales où l'anglais est la langue commune à travers notre entreprise mondiale. En raison du volume important d'interactions avec ces équipes multinationales anglophones, ce qui est intrinsèque à ce poste, il n'est pas possible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.

Points supplémentaires :

• Capacité avérée à élaborer des projets et des contrats complexes et de grande envergure.

• Forte compréhension des produits technologiques et des nouvelles offres commerciales.

• Expérience éprouvée en qualification de projets, en exploitation des leviers commerciaux et en mise en marché de nouvelles solutions.

• Capacité à gérer les livrables et les charges de travail en respectant des délais courts et des exigences changeantes.

• Expérience en collaboration entre plusieurs fuseaux horaires et équipes.

• Solide expérience en sélection de fournisseurs et en structuration des prix pour les produits, logiciels et services externalisés.

• Modélisation commerciale et soutien aux négociations complexes.

• Repérage de produits et livraison à l'échelle mondiale.

• Examen des offres contractuelles et commerciales.

• Gestion des parties prenantes.

• Élaboration d'offres et analyse des risques.

• Élaboration de produits.

La rémunération chez Accenture varie en fonction d’un large éventail de facteurs, incluant, notamment, le lieu de travail, le rôle, l’ensemble de compétences et le niveau d’expérience propre au poste. Tel qu’exigé par la loi locale, Accenture offre une fourchette salariale raisonnable pour les postes qui peuvent être pourvus, comme indiqué ci-dessous.
Le recrutement pour ce poste vise à pourvoir un tout nouveau rôle.
La fourchette de rémunération de base indiquée ci-dessous est destinée à servir de référence pour refléter la majorité des offres pour ce poste. Elle ne constitue pas une limite maximale - dans certains cas, la rémunération réelle peut dépasser cette fourchette lorsque cela est approprié. Pour des renseignements sur les avantages, cliquez ici.

Lieu du poste Fourchette salariale annuelle

Colombie-Britannique/Ontario $99,450 to $209,900