Senior Manager, Business Banking Lending Acquisition

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Join a pioneering team shaping the future of Canadian Retail Credit Strategies.

We’re building next-generation, end-to-end credit solutions that span the entire lifecycle-from acquisition and account management to collections-anchored in a holistic Lending Decision Strategy and aligned with Canadian Personal & Business Banking (P&BB) priorities.

Our approach combines cutting-edge decisioning software, advanced decision trees, and innovative credit models to deliver smarter, faster, and more customer-centric outcomes. This is your opportunity to influence credit cycles using modern modeling techniques and best-in-class decisioning applications, all within a high-performance, customer-focused environment.

If you’re passionate about leveraging data, technology, and strategy to transform lending decisions and drive meaningful impact across Canadian P&BB, this is the team for you.

#FutureOfRetailLending

The Senior Manager, Business Banking Lending Acquisition plays a pivotal role in designing, developing, and executing advanced credit acquisition strategies across the full suite of Business Banking lending products. This role drives high‑quality credit growth, elevates client experience, and supports portfolio resilience through next‑generation decisioning, adjudication excellence, and data‑driven strategy design. Acting as both a strategic thinker and hands‑on analytical practitioner, the Senior Manager partners closely with Product, Risk, Credit Adjudication, Technology, Analytics, Distribution, and Operations to deliver scalable, automated acquisition strategies. Leveraging modern decision tree platforms, machine‑learning‑enabled models, and optimization tools, the Senior Manager ensures lending decisions across digital, branch, and advisor‑led channels are fair, efficient, consistent, and aligned with Business Banking’s risk appetite and growth ambitions.

Key Responsibilities

Acquisition Strategy Design & Optimization

• Design, implement, and optimize end‑to‑end Business Banking lending acquisition strategies using advanced decision tree, segmentation, and optimization platforms.

• Align interventions to growth, profitability, credit‑risk appetite, and client‑experience objectives.

• Refine credit pathways and decision logic to ensure scalable, transparent, and consistent outcomes across all acquisition channels.

Adjudication Strategy Leadership Across Channels

• Support the design and calibration of adjudication strategies across digital, branch/advisor, centralized underwriting, and specialized credit teams.

• Ensure adjudication logic balances speed, quality, and risk integrity while accommodating the needs of diverse Business Banking segments and products.

• Maintain alignment across channels while enabling appropriate tiering, routing, and exceptions frameworks.

Model Use & Credit Intelligence

• Act as a designated model user, incorporating risk models, scores, behavioural indicators, and analytical signals into acquisition strategy logic.

• Partner with model developers to integrate new or enhanced risk tools, ensuring appropriate calibration, interpretation, and governance.

Analytical Innovation & Ideation

• Identify opportunities to introduce new analytical tools, segmentation techniques, challenger models, or alternative data sources to improve predictive power and decision quality.

• Lead ideation of new acquisition pathways that unlock lift in approval quality, booking yield, or conversion efficiency.

Champion-Challenger Strategy Testing

• Design and execute structured experimentation to evaluate new acquisition treatments, adjudication pathways, automated decisioning rules, and credit‑policy variations.

• Use evidence‑based insights to iterate and scale successful strategies.

Technology & Execution Partnership

• Collaborate with Technology, Analytics, Underwriting, and Operations to translate strategy logic into deployable, automated decision rules.

• Ensure technical feasibility, model‑governance alignment, operational integrity, and strong change‑management discipline.

Acquisition Funnel Monitoring & Insights

• Monitor and analyze acquisition funnel performance including approval rates, booking quality, decline/refer patterns, product mix shifts, and competitive dynamics.

• Deliver insights on emerging trends, client behaviour, and early‑life risk performance to inform proactive strategy refinement.

Governance, Policy & Regulatory Alignment

• Ensure all acquisition strategies comply with credit policy, regulatory expectations, and model‑governance standards.

• Lead or contribute to documentation, monitoring, validation, and oversight activities supporting credit strategy governance.

Cross‑Functional Leadership & Influence

• Act as a strategic advisor to partners across Business Banking.

• Influence decisions related to credit policy, product design, channel strategy, adjudication frameworks, and risk appetite.

Qualifications & Experience

• Extensive experience in Business Banking lending, with a focus on acquisition, adjudication, and/or credit‑strategy design.

• Advanced understanding of business credit risk modelling, financial analysis, and model‑enabled decisioning.

• Proficiency with decision engines, decision‑tree and optimization platforms, and analytical tools (e.g., FICO, SAS, ARGOSS, ML scoring systems).

• Strong analytical and strategic problem‑solving skills with proven ability to convert insights into executable strategies.

• Demonstrated ability to lead cross‑functional initiatives and influence senior stakeholders.

• Deep knowledge of credit policy, regulatory frameworks, and model governance.

• Strong commitment to innovation, test‑and‑learn culture, and continuous improvement.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.