Directeur des ventes – Est du Canada (Québec - Atlantique)

On conçoit et distribue des pièces et accessoires pour sports motorisés (motoneige, VTT/UTV, moto & marine) pour toute l’Amérique du Nord. Les produits qu’on vend sont littéralement TRIPPANTS !

Relevant du Vice-président ventes et expérience clients, l’objectif de ce rôle stratégique vise l’accroissement des ventes pour les provinces désignées, tout en assurant un niveau de satisfaction élevé des clients et en maintenant une équipe de représentants mobilisés et formés quant aux meilleures pratiques.

En résumé, voici ce que tu feras de ton temps 

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de ventes stratégiques pour atteindre les objectifs de croissance fixés
• Participer à l’élaboration de différents programmes de ventes
• Établir et suivre rigoureusement les indicateurs de performance liés aux ventes, aux tendances, à la veille concurrentielle, et cibler les opportunités d’affaires et d’amélioration
• Participer à la préparation des budgets annuels de ventes et veiller à ce qu’ils soient respectés
• Donner un alignement stratégique à l’équipe de représentants dans la planification, la gestion de leurs déplacements, la visite des clients et la négociation des ententes
• Accompagner, coacher les représentants lors de visite de clients stratégiques et les aider à maximiser les opportunités de vente
• Préparer des rapports sur les performances de vente et proposer des recommandations pour améliorer les résultats
• S’assurer la bonne gestion du CRM
• Demeurer à l’écoute du marché et créer un environnement où la rétroaction des clients est partagée de façon rapide et précise aux différents départements
• S’assurer de la formation des représentants, autant pour les techniques et approches de ventes à préconiser que sur les avantages et caractéristiques de nos produits