Architecte de solutions clients en sécurité

Pourquoi vous aimerez Softchoice :

Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

Faites votre marque :

Êtes-vous prête ou prêt à être en première ligne des solutions technologiques les plus importantes pour chaque client? La sécurité demeure une priorité absolue pour déterminer comment les entreprises exploiteront les technologies de pointe tout en protégeant leurs données, leur propriété intellectuelle, leur personnel et leur clientèle. En tant que membre clé de notre équipe, vous ne vous contenterez pas de vendre des solutions : vous permettrez à nos clients d’exploiter le plein potentiel de leurs investissements en contribuant à créer des solutions de sécurité intégrées et complètes, en collaboration avec les principaux fournisseurs de logiciels et de matériel de sécurité du secteur.

À Softchoice, votre influence ira bien au-delà des évaluations et des listes de matériel (BOM). Vous aurez l’occasion unique de concevoir et de déployer des plateformes de sécurité qui deviendront le socle de la réussite de nos clients, en transformant la manière dont ils instaurent la confiance à tous les échelons de leur entreprise. Grâce à notre stratégie de plateformisation qui guide les clients dans un parcours fondé sur les principes de la vérification systématique, en tirant parti de partenariats solides avec Microsoft, Cisco, Palo Alto et de nombreux autres fournisseurs de solutions de sécurité de premier plan - vous aiderez les entreprises à passer de la vision à la mise en œuvre, en rendant la sécurité concrète, durable et réellement efficace.

Imaginez-vous être la conseillère ou le conseiller de confiance, capable d’apporter de la clarté à des défis complexes des clients et d’accompagner les hauts dirigeants dans l’alignement autour d’une feuille de route de sécurité transformationnelle. Vous contribuerez à l’élaboration d’analyses de rentabilité qui permettent de réduire les coûts d’exploitation, d’améliorer la posture de sécurité et de renforcer la conformité, tout en établissant les jalons concrets d’une feuille de route qui favorise l’adhésion et l’adoption à long terme auprès des dirigeants.

Dans le cadre de vos fonctions, vous dirigerez une équipe très performante de responsables de comptes, d’architectes de solutions et de spécialistes techniques, en orchestrant une collaboration harmonieuse entre les membres de l’équipe afin d’offrir des solutions de sécurité parfaitement adaptées aux besoins uniques de chaque client. Vous animerez les discussions dans les salles de conférence, influencerez la prise de décisions stratégiques et verrez vos recommandations prendre vie de manière à redéfinir ce qui est possible pour vos clients.

Si vous avez à cœur d’avoir une incidence durable, si vous avez hâte de promouvoir l’adoption de solutions de sécurité et si vous cherchez à établir des relations qui favorisent l’innovation, c’est l’occasion pour vous de devenir le catalyseur d’un réel changement, en aidant les entreprises de tous les secteurs à façonner leur avenir avec confiance et clarté.

Les gens avec qui vous travaillerez :

La personne titulaire du poste relèvera de la direction régionale, Ventes techniques, et fera partie d’un groupe consacré aux « Ventes techniques ».
Vous travaillerez avec nos clients les plus stratégiques et les accompagnerez dans leur parcours de sécurité pour soutenir la transformation de leurs activités.
Vous et votre équipe serez directement soutenus par des architectes et des ingénieur(e)s de solutions techniques, qui apporteront leur expertise technique dès le début du cycle de vente afin de s’assurer que nos clients y trouvent rapidement de la valeur.
Vous collaborerez avec d’autres équipes de vente de produits spécialisés dans les domaines des données et de l’IA ainsi que de l’infrastructure moderne, afin d’offrir des solutions complètes couvrant plusieurs axes technologiques.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables de comptes, les équipes de direction des ventes aux niveaux régional et de district, ainsi qu’avec les membres de l’équipe de commercialisation, dans un esprit de partenariat, pour assurer ensemble la croissance de nos activités de sécurité.

Vos responsabilités :

• Générer la demande et créer un bassin de ventes pour les solutions de sécurité dans un territoire défini, y compris la responsabilité de l’atteinte des objectifs en matière de revenus et de profit brut.
• Assumer la responsabilité et l’encadrement du cycle de vente de bout en bout - associer les problèmes commerciaux aux offres, orchestrer les équipes virtuelles (responsables de l’architecture de prévente, de la prestation de services, partenaires), élaborer les offres de service et les énoncés de travail, et négocier jusqu’à la signature.

• Miser sur la valeur et le rendement du capital investi - élaborer des analyses de rentabilité, des mesures de réussite et des plans d’adoption pour des résultats mesurables.

• Adopter une approche axée sur les services pour aider les clients à concevoir et à élaborer leur environnement de sécurité, notamment en matière de gestion des incidents de sécurité et de gestion des menaces et des vulnérabilités, y compris l’intégration de plateformes de gestion d’événements SIEM et SOAR de premier plan.

• Aider les clients à définir les meilleures pratiques ainsi que les processus et systèmes clés afin d’optimiser les opérations de sécurité.

• Faciliter les échanges avec la haute direction afin d’améliorer sa compréhension des enjeux de sécurité et d’aligner les clients sur des projets de sécurité ciblés.

• Collaborer à la vente‑ conjointe et au financement avec des partenaires tels que Microsoft, Cisco et Palo Alto (ainsi que d’autres fabricants complémentaires) afin de proposer des ateliers, des incitatifs pour les clients et des propositions de financement pour les preuves de concept qui accélèrent les transactions.

• Maintenir une discipline rigoureuse dans le pipeline de vente - utiliser Salesforce de façon exemplaire et précise, et conserver une cadence hebdomadaire de même qualité pour les ajouts et la suffisance de l’entonnoir; tirer parti des tableaux de bord des activités de vente.

• Promouvoir de manière responsable les plateformes de sécurité et les solutions complémentaires - couvrant la sécurité relative aux périphériques, à la prévention de la perte de données, à l’identité, au réseau et au nuage pour réduire les risques tout en maximisant la valeur.

Vos compétences :

Expérience professionnelle

La candidate idéale ou le candidat idéal possède au moins 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions, particulièrement axée sur les plateformes de sécurité. Cette expérience doit comprendre une expérience éprouvée en vente de solutions intégrées multifournisseurs et de services professionnels.

Expertise en plateformes de sécurité

• Microsoft : Maîtrise de la pile de sécurité de Microsoft (Defender, Entra, Purview, XDR, Sentinel, Copilot for Security).

• Cisco : Connaissance des suites Breach, Cloud et User protection, ainsi que des produits associés (pare-feu, XDR, moteur de services de vérification des identités, Duo, Umbrella, etc.)

• Palo Alto : Expérience ou connaissance des suites de produits et de solutions Network, Cloud et SecOps

• Écosystème : Connaissance de Sophos, Crowdstrike, Fortinet, Zscaler, SentinelOne, F5, Proofpoint, Cyberark, Wiz, RSA et d’autres solutions de premier plan.

• Connaissance pratique des produits, services, protocoles et normes émergents à l’appui de l’amélioration de la sécurité et de la gestion des risques.

Sens des affaires

La candidate ou le candidat doit être en mesure de traduire les objectifs de la direction, tels que ceux touchant à la conformité, aux opérations de sécurité, à la gestion des risques et à l’expérience client/employé - en une feuille de route de plateforme de sécurité bien structurée et plan d’adoption. Cette personne doit savoir brosser un portrait clair qui illustre les liens entre les différentes couches de sécurité, les opérations de sécurité et la gouvernance, afin de les relier aux résultats opérationnels souhaités.

Gestion et orchestration d’équipe

La capacité éprouvée à diriger des équipes de prospection virtuelle et à coordonner les efforts de vente conjointe et de financement de partenaires est essentielle à ce rôle.

La candidate ou le candidat doit connaître les infrastructures et les couches de sécurité, y compris les solutions de sécurité des périphériques, du réseau et de l’identité et du nuage, ainsi que les opérations de sécurité. Cette personne doit également comprendre comment les solutions mentionnées s’intègrent dans la conception et la mise en œuvre d’un cadre à vérification systématique.
La volonté et la capacité de voyager fréquemment au sein d’un district de vente désigné, jusqu’à 40 % du temps.

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :

Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice :

• Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
• Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
• La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
• Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 20 années consécutives.
• Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture inclusive où chacune et chacun peut être authentique.
• Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour.

Inclusion et équité en matière d’emploi :

Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider :

Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à asktalentacquisition@softchoice.com. Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante :

Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

Job Requisition ID : 7138

EoE/M/F/Vet/Disability