Responsable du développement des affaires

Relevant du directeur des ventes, le ou la responsable du développement des affaires contribue activement au développement du marché et à la croissance des ventes sur le territoire qui lui est confié. La personne identifie de nouvelles opportunités d’affaires, développe des relations durables avec les clients et accompagne les projets jusqu’à la conclusion des ventes.

Elle agit comme un partenaire stratégique pour les clients et contribue directement au positionnement et à la croissance de l’entreprise dans les secteurs industriel, manufacturier et de la construction. Le rôle comporte une grande autonomie dans la gestion du territoire, la prospection et le développement du portefeuille clients.

Développement des affaires

• Prospecter activement de nouveaux clients dans les secteurs industriel, manufacturier et de la construction.
• Identifier les projets et opportunités d’affaires sur le territoire.
• Planifier et effectuer des visites clients régulières.
• Développer et entretenir des relations d’affaires durables.
• Contribuer au développement stratégique du territoire et à la croissance des ventes.

Gestion de comptes

• Assurer le suivi et le développement d’un portefeuille clients.
• Comprendre les enjeux d’affaires et les besoins des clients.
• Proposer des solutions adaptées et à valeur ajoutée.
• Négocier les ententes commerciales.
• Conclure les ventes et assurer la satisfaction client.

Gestion du pipeline et du processus de vente

• Qualifier et structurer les opportunités d’affaires.
• Gérer les opportunités dans le CRM.
• Maintenir un pipeline actif et structuré.
• Suivre rigoureusement les étapes du cycle de vente.
• Produire des prévisions de ventes.
  

Veille du marché

• Comprendre les réalités des secteurs industriel, manufacturier et de la construction.
• Surveiller les projets et opportunités sur le marché.
• Identifier les tendances, les besoins émergents et les nouvelles opportunités d’affaires.

Conditions

• Package global très compétitif incluant commissions et remboursement kilométrique (à discuter selon profil et expérience).