Directeur(trice) Développement des affaires

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une organisation ambitieuse où vos idées comptent. Vous piloterez le développement des affaires dans un environnement collaboratif, en identifiant des opportunités de croissance, en bâtissant des partenariats solides et en contribuant directement à la performance de l’entreprise. Votre leadership et votre sens des affaires auront un impact concret sur notre positionnement et nos relations avec nos partenaires clés.

Pour mieux comprendre notre univers, sachez que nous sommes spécialisés dans la conception et la mise en œuvre de systèmes de contrôle et supervision d’éclairage pour tunnels, passages souterrains et autres infrastructures sensibles, des environnements où fiabilité, précision et rigueur sont primordiales.

Sous la direction du Président, vous serez tenu de maintenir en tout temps un portefeuille de projets actifs et qualifiés, de participer à l'élaboration de stratégies de vente, de préparer et de présenter des propositions aux partenaires et aux clients et d’assurer tous les suivis de ces dossiers. Vous collaborerez à la collecte et l'analyse de données et d'informations dans le but d'acquérir une meilleure compréhension du marché et des besoins de nos partenaires.

Ce que vous ferez au quotidien :

• Stratégie et développement des affaires :
  • Participer à la définition et à la mise en œuvre des stratégies de croissance pour développer les marchés existants et en conquérir de nouveaux.
  • Participer à l’analyse des tendances du marché et la concurrence afin d’orienter les décisions stratégiques.
  • Identifier des opportunités d’affaires à fort potentiel et élaborer des plans pour les convertir en partenariats durables.
• Gestion des partenariats et relations publiques :
  • Maintenir et renforcer les relations avec les partenaires clés pour assurer une collaboration pérenne et fructueuse.
  • Représenter l’entreprise auprès des clients et partenaires stratégiques pour accroître la notoriété et la crédibilité.
  • Participer à des événements, salons et séminaires afin de développer le réseau et promouvoir l’image de marque.
• Gestion des soumissions et négociations :
  • Préparer, produire et envoyer des soumissions adaptées aux besoins des clients.
  • Assurer le suivi rigoureux des soumissions envoyées et maintenir une communication proactive.
  • Mener des négociations de contrats stratégiques pour conclure des ententes avantageuses.
• Gestion des données et production de rapports :
  • Entrer et tenir à jour toutes les informations dans le CRM pour une gestion efficace du pipeline.
  • Fournir un rapport mensuel détaillé sur le pipeline et les prévisions à l’aide du CRM.

• Diplôme universitaire dans les domaines techniques, marketing ou administratif, ou équivalent;
• Au moins sept ans d'expérience dans la vente technologique dans un environnement B2B à l’international ;
• Membre de l’ordre des ingénieurs du Québec (un atout);
• Expérience dans la vente de système SCADA (un atout);
• Expérience et contacts dans les domaines des infrastructures routières ou de l'éclairage (un atout) ;
• Disponibilité à travailler en horaires flexibles si nécessaire, y compris des visites occasionnelles chez nos partenaires à l’international ;
• Être motivé à évoluer dans un cadre de gestion par objectifs en étant autonome et proactif.
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais, en espagnol est un atout[1];

Ce que nous offrons :

• Flexibilité et Conciliation travail-famille : horaires adaptables, congés mobiles et maladies et télétravail en modèle hybride.
• Avantages complets : assurances collectives, régime de retraite avec cotisation de l’employeur, télémédecine et programme d’aide aux employés.
• Ambiance conviviale : tenue décontractée, événements d’entreprise, café gratuit, etc.

Nous sommes une entreprise à taille humaine où la collaboration et la confiance sont au cœur de notre culture. Ici, chacun bénéficie d’une grande autonomie pour accomplir ses tâches, dans un environnement où il fait bon travailler. Nous misons sur la confiance et la responsabilisation. Vous bénéficiez d’une flexibilité qui vous permet de concilier vos obligations personnelles et professionnelles dans le respect des objectifs communs. De plus, le bureau est un lieu vivant : la cafétéria est toujours animée à l’heure du midi, et il y a même une table de billard et des jeux de société pour ceux qui aiment partager un moment convivial de temps en temps.

Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe qui innove chaque jour pour offrir des solutions performantes et durables.