En tant que Gestionnaire des ventes– Solutions industrielles, tu agis comme vecteur clé de croissance pour Mécanitec en développant des opportunités d’affaires auprès d’une clientèle industrielle et minière.
Tu assures un rôle stratégique de liaison entre les clients, ingénieurs et décideurs et l’ensemble des unités d’affaires de Mécanitec, plus particulièrement Projets & Maintenance, Services industriels et Main-d’œuvre afin de pouvoir leur proposer des solutions intégrées, cohérentes et à valeur ajoutée.
Pour se faire, tu assures une présence chez les clients et dans les activités de réseautage liées à notre industrie afin de bien comprendre les réalités opérationnelles, leurs besoins et être au courant de l’actualité de notre écosystème.
Responsabilités principales
- Développement des affaires
- Identifier, qualifier et prioriser de nouvelles opportunités d’affaires
- Développer et entretenir des relations durables avec les clients existants et potentiels
- Comprendre les enjeux clients et positionner des solutions adaptées
- Structuration et montage des offres
- Communiquer les besoins et les résultats attendus des clients auprès des chargés de projet responsables de préparer l’offre
- Mettre en place et maintenir des modèles d’offre structurés qui assurent de présenter des offres complètes (techniques, financières et stratégiques) et professionnelles.
- Participer à la présentation et aux suivis des offres auprès d’interlocuteurs techniques et décisionnels
- Structuration des ventes
En collaboration avec les directions d’unités :
- Contribuer au développement et à l’implantation de processus de vente efficaces (CRM, pipeline, qualification, suivi)
- Améliorer la qualité, la cohérence et la compétitivité des offres de services
- Mettre en place des mécanismes de suivi de la performance (taux de conversion, délais, qualité des soumissions)
- Favoriser une communication efficace entre les équipes internes et les clients
- Structurer le suivi de la satisfaction client, incluant les retours d’expérience (post‑mortem)
- Coaching et développement interne
- Accompagner les chargés de projets dans le développement de leurs compétences en vente et en relation client en partageant les meilleures pratiques
- Promouvoir une approche « Wow client » et enlignée avec notre raison d’être dans les interactions et les livrables
- Stratégie de développement et positionnement
- Participer aux études de marché et aux plans de développement
- Aligner les initiatives marketing avec les priorités de développement des affaires
