Directeur(trice) des ventes

Mailhot Industries, chef de file dans la fabrication de vérins hydrauliques, fait maintenant partie de la division WIN (Wipro Infrastructure Engineering) du groupe Wipro, une multinationale reconnue dans plusieurs secteurs d’activité à travers le monde.

Ce poste vous place au cœur de nos opérations commerciales en Amérique du Nord, avec une portée couvrant nos équipes situées au Canada, aux États-Unis et au Mexique. Vous évoluerez dans un environnement local dynamique, soutenu par l’expertise technique et la portée internationale d’un groupe reconnu dans son secteur.

Nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(rice) des Ventes mobilisateur(trice), structuré(e) et orienté(e) résultats, pour diriger les activités quotidiennes de notre équipe des ventes, marketing et service à la clientèle. Relevant du Chef de la direction, vous jouerez un rôle clé dans l’atteinte des objectifs commerciaux, la gestion de la performance et la consolidation des relations clients stratégiques.

Ce rôle offre une occasion unique de contribuer activement à la croissance d’une entreprise en pleine expansion, tout en vous positionnant pour reprendre progressivement certaines responsabilités stratégiques de développement des affaires dans un contexte de transition planifiée.

Ce que vous ferez au quotidien :

Gestion des ventes

• Encadrer et soutenir l’équipe de représentants des ventes (5 personnes couvrant le Canada, les États-Unis et le Mexique) afin d’atteindre les objectifs mensuels;
• Encadrer le directeur du service à la clientèle et son équipe (service après-vente, garanties, ventes internes et marketing – 5 personnes);
• Suivre les indicateurs de performance et les objectifs individuels et collectifs.

Planification et prévisions

• Préparer les prévisions de ventes annuelles (forecast) et suivre les tendances mensuelles dans le cadre du processus de planification S&OP;
• Participer à la planification des besoins et des ressources en lien avec les objectifs de croissance;
• Dans une structure matricielle, être le lien commercial tactique et stratégique avec nos équipes en Inde.

Relations clients et coordination

• Maintenir et développer des relations solides avec les clients stratégiques;
• Appuyer les ventes sur le terrain dans la gestion des comptes majeurs et des négociations commerciales;
• Participer, au besoin, à certaines activités de représentation (salons, événements clients);
• Poste basé à Saint-Jacques, avec déplacements ponctuels au Canada, aux États-Unis et au Mexique.

Évolution du rôle

• Assurer une prise en charge progressive de certaines responsabilités actuellement assumées par le vice-président, notamment :
  • Identification d’opportunités avec des clients existants ou nouveaux marchés;
  • Suivi de projets spéciaux à l’international (ex. : développement en Europe ou introduction de produits techniques);
  • Soutien à l’équipe de direction pour la définition d’objectifs de croissance et le positionnement de l’entreprise.