Représentant aux ventes internes

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:

Répondre aux besoins des clients et aux demandes de soumission;

• Analyser les opportunités et les classifier.
• Communiquer avec les clients afin de bien cerner leurs besoins.
• Développer une solide compréhension technique des produits et du marché.
• Collaborer avec l’estimateur pour élaborer et transmettre les soumissions.
• Évaluer les marges bénéficiaires selon les normes de l’entreprise.
• Utiliser les outils internes (CRM, fichiers partagés, etc.) et maintenir l’information à jour.

Répondre aux demandes d’appels d’offres (AO);

• Analyser les plans et devis.
• Effectuer et suivre les demandes d’équivalences.
• Préparer et transférer les dossiers à l’estimation.
• Valider la conformité du travail de l’estimateur avec les exigences établies.
• Évaluer les marges et assurer la compétitivité des offres.
• Transmettre les soumissions aux entrepreneurs et clients.

Faire les suivis et finaliser la commande;

• Assurer le suivi des soumissions envoyées.
• Maintenir les suivis à jour dans le CRM.
• Négocier avec les clients et confirmer les commandes.

Supporter le développement des affaires;

• Rechercher de nouvelles opportunités sur les sites de soumissions publiques et privées.
• Appuyer le Directeur du développement des affaires dans l’analyse des opportunités.
• Entretenir de bonnes relations avec les partenaires et clients existants.
• Représenter Lincora lors d’événements ou rencontres sectorielles.
• Contribuer à la veille technologique et à l’analyse de la compétitivité du marché.

Autres responsabilités;

• Participer aux rencontres de coordination des ventes.
• Être en mesure de monter des soumissions de façon autonome.
• Produire des rapports d’analyses de ventes.
• Réaliser toute autre tâche nécessaire au bon fonctionnement du département.