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Vice-président.e – Ventes et développement des affaires
Vous êtes responsable de l’ensemble des activités de l’équipe de ventes de l’organisation. Il participe à l’exercice de planification stratégique de l’entreprise. Il agit comme personne-clé pour toutes les demandes ou les problématiques reliées à son département. Il implante et s’assure de l’application de bonnes méthodes et pratiques de travail. Il joue un rôle clé dans la croissance de l’entreprise. Il entretient des liens privilégiés avec le milieu afin de faire rayonner la réputation de l’entreprise. Il participe également aux activités marketing et aux événements corporatifs de l’organisation liés à son secteur. Il mobilise son personnel et suscite, par son attitude, la créativité au sein de son équipe.
Planification stratégique
- Participe au comité de gestion de l’entreprise
- Participe à l’établissement des objectifs organisationnels de l’entreprise à court, moyen et long terme à partir de la situation existante et des buts visés, pour l’entreprise et plus spécifiquement pour son secteur
- Participe à l’établissement des structures et des politiques de l’organisation
- Participe à l’élaboration et à la mise en place de la vision et des grandes orientations pour son équipe
Planification opérationnelle
- Élabore l’offre de service globale en collaboration avec les Vice-présidents pour chacun des secteurs
- En collaboration avec le VP Finances, prépare annuellement le budget de ventes en fixant les objectifs quantitatifs précis pour son secteur
- Prépare les plans d’actions visant à atteindre les objectifs fixés et la croissance des ventes
- Développe des programmes, activités ou réseautage visant la fidélisation et des relations durables avec nos conseillers et les fournisseurs, et d’autres professionnels liés aux services financiers
Développement des affaires
- Entretient des liens privilégiés avec les fournisseurs
- Participe à faire connaître les différents services offerts par l’entreprise
- Élabore et implante des stratégies de développement des affaires en lien avec les objectifs de développement de l’entreprise
- Développe des relations avec les clients
- Mobilise et encadre l’équipe de ventes de façon à mettre en place des stratégies de développement et d’amélioration des processus
- Met en place des indicateurs de mesure de performance pour l’ensemble de son équipe
Gestion/Administration
- Maintient une communication efficace avec le Président de façon à ce qu’il soit informé de tous les renseignements pertinents et importants, pouvant avoir un effet sur l’entreprise, ses clients et sur ses employés
- Dirige, encadre et mobilise l’équipe de ventes de l’organisation
- Assure le développement d’une équipe de ventes compétentes par divers moyens
- Assure l'atteinte des résultats et des indicateurs clés de performance
- Analyse les résultats de l’entreprise et s’assure que les mesures appropriées sont prises afin de rectifier les situations problématiques dans son secteur d’activité
- Agit comme personne ressource pour toutes problématiques reliées aux ventes et développement des affaires
- Soutient son équipe et apporte des solutions et des recommandations sur les procédures et les méthodes de travail
- Anime des réunions avec son équipe
- Apporte une assistance aux directeurs régionaux dans la gestion de leurs équipes, tant les employés que les conseillers
- Collabore de façon régulière et étroite avec les autres Vice-présidents de l’organisation
- Se tient à jour des nouveaux produits et des changements provenant des diverses compagnies et fournisseurs
Recrutement
- Recherche et sollicite régulièrement de nouveaux conseillers et cabinets qui répondent aux standards de l’entreprise
- Effectue une présentation globale de l’entreprise, de ses services et de ses outils aux nouveaux conseillers
- Propose ou établit le niveau de bonification accordé aux nouveaux conseillers en fonction d’une analyse faite au préalable, selon les grilles en vigueur de l’entreprise
Relations publiques et rayonnement de l’organisation
- Crée et maintient d’excellentes relations avec l’ensemble de l’industrie, les clients et les fournisseurs
- Participe à des activités de relations publiques et participe aux congrès, colloques et représente l’entreprise au sein de l’industrie au besoin
Gestion des ressources humaines
- Exerce un style de leadership fondé sur les valeurs de l’entreprise
- Crée un bon esprit d’équipe au sein de son groupe
- Dirige et soutient les membres de son équipe
- Participe au recrutement du personnel, en collaboration avec les ressources humaines
- Donne de la rétroaction régulièrement à ses employés
- Évalue la performance des membres de son équipe
- Prévoit les besoins de développement de son équipe et voit au perfectionnement de son personnel
- Respecte et fait respecter les politiques et procédures de l’entreprise en tout temps
Profil recherché
- Diplôme universitaire en administration ou autre formation équivalente
- Permis de Conseiller en sécurité financière
- Détient le titre de Planificateur financier (atout)
- Permis de conseiller en épargne collective (atout)
- 10 années et plus d’expérience au niveau de la gestion des ventes en services financiers
- Expérience en coordination et gestion d’équipes
- Maitrise du français et l’anglais (parlé/écrit)
- Bonne connaissance de l’industrie du courtage en services financiers
- Très bonnes connaissances du domaine des services financiers
Veuillez faire parvenir votre curriculum vitae à l’adresse suivante : emploi@gcloutier.com ou postulez en ligne : www.groupecloutier.com/carriere
Tous les curriculums vitae seront traités confidentiellement. Nous vous remercions de votre intérêt, mais seules les personnes retenues seront contactées. L’emploi du masculin dans ce document pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte.
