Directeur.trice des ventes

Cultures Gen V est l’un des plus grands producteurs de légumes en serre au nord-est de l’Amérique. Œuvrant dans le milieu depuis plus de 37 ans, nous avons maintenant plus de 36 hectares de serre sur plus de 4 sites de production à travers le Québec.

Dans le cadre de notre croissance, nous sommes à la recherche d’un.e Directeur.trice des ventes pour se joindre à notre merveilleuse équipe.

Sommaire de la fonction

La personne titulaire du poste est responsable de planifier, de coordonner et d'optimiser l’ensemble des activités liées aux ventes. Elle contribue activement à l’élaboration, à l’application et à l’ajustement de la stratégie de ventes, en cohérence avec les orientations stratégiques de l’organisation.

Principales responsabilités

Cette section a pour but de décrire les tâches reliées à l’emploi ainsi que les résultats attendus.

Volet gestion des ventes

• Élaborer la stratégie de ventes et définir les objectifs annuels;
• Analyser les performances commerciales et produire des rapports réguliers destinés à la direction;
• Encadrer la négociation des contrats, établir les structures de prix et en assurer la conformité;
• Assurer la coordination des activités entre le service des ventes, le marketing, la production et la logistique;
• Établir et gérer le budget du département des ventes;
• Suivre les tendances du marché et la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales et les positionnements tarifaires;
• Superviser l’équipe des ventes dans l’analyse des prévisions de production et élaborer un plan de mise en marché, incluant les promotions;
• Préparer des rapports et suivis des ventes quotidiens, hebdomadaires, mensuels et trimestriels;
• Superviser de manière proactive la gestion des inventaires en collaboration étroite avec la production;
• Superviser les fonctions administratives générales essentielles au bon fonctionnement de l’organisation;
• Participer, au besoin, à des salons professionnels et événements stratégiques afin de promouvoir l’organisation;
• Contribuer à la stratégie environnementale de l’entreprise de notre certification B Corp;
• Contribuer à la stratégie de bénévolat corporative de notre certification B Corp.

Volet supervision d’équipe

• Diriger, mobiliser et accompagner l’équipe des ventes afin d’atteindre les résultats attendus;
• Superviser le recrutement, la formation, le développement et l’évaluation de l’équipe;
• Offrir un soutien opérationnel et stratégique à l’équipe des ventes;
• Collaborer étroitement avec la haute direction et les autres départements pour atteindre les objectifs organisationnels;
• Travailler en partenariat avec la direction des ressources humaines pour divers dossiers de gestion (embauche, performance, mesures disciplinaires, etc.).

Volet gestion

• Participer aux réunions liées au poste;
• Contribuer à la stratégie environnementale et aux initiatives durables;
• Participer aux initiatives de bénévolat corporatives;
• Appliquer les directives établies par la direction générale;
• La personne titulaire du poste peut être appelée à réaliser toute autre tâche connexe.

Profil des compétences et qualification requise

Exigences du poste

• Baccalauréat en administration, marketing ou toute autre formation pertinente;
• Minimum de 5 années d’expérience dans un rôle similaire (une expérience dans le secteur agroalimentaire est un atout);
• Maîtrise avancée d’Excel, de la suite Outlook et des outils de gestion;
• Expérience avec des systèmes comptables tels que SAGE (un atout);
• Bilinguisme français/anglais, avec aisance à communiquer clairement à tous les niveaux.