Chef(fe) des ventes

Fondée en 1947, la Boulangerie St-Méthode est la 2ème plus importante boulangerie au Québec. Animée par ses valeurs de respect, de reconnaissance, d’engagement, de plaisir au travail et d’esprit d’équipe, l’entreprise est fière de tous les membres du personnel qui contribuent, chaque jour, à la bonne marche des opérations et à la réalisation du plan d’affaires. Vous avez le goût de contribuer au développement de cette belle organisation ?

Relevant du Directeur des ventes, le Chef des ventes assure la coordination, l’encadrement et la performance d’une équipe de Gérants des ventes et opérations répartis par territoire au Québec. Il contribue activement à l’atteinte des objectifs de croissance (ventes et retours), au maintien de relations solides avec les clients et au déploiement des stratégies commerciales de l’entreprise, dans un contexte de distribution de produits de boulangerie.

• Mobiliser et coacher les gérants de territoire (objectifs, suivi, développement, rétroaction).
• Définir les priorités par territoire et assurer une exécution cohérente des stratégies sur l’ensemble du Québec.
• Participer à l’intégration de nouveaux gérants de territoire et distributeurs
• Mettre en place des routines de gestion (rencontres, tableaux de bord, suivis de performance).

• Déployer le plan de vente : atteinte des cibles de volume, de marges, de distribution et de pénétration.
• Appuyer les négociations clés (ententes commerciales clients, renouvellements)
• Collaborer à l’élaboration des prévisions de ventes et assurer le suivi des écarts (forecast, plans correctifs).

• Travailler en étroite collaboration avec marketing, opérations/production, logistique, service à la clientèle et finance pour assurer une exécution efficace.
• Contribuer aux lancements de produits, aux stratégies promotionnelles et au plan de mise en marché.
• Assurer une communication fluide.

• Suivre les KPI : ventes, retours, taux de service, distribution, rotation.
• Analyser les résultats et produire des recommandations concrètes.
• Standardiser les meilleures pratiques et améliorer les processus (Gestion de territoire, routines clients).
• Veiller au respect des politiques commerciales et des standards de l’entreprise.

• Scolarité : Diplôme d’études collégiales ou universitaires en administration, marketing, gestion ou domaine connexe (ou expérience pertinente).

• Expérience : Minimum 5 ans dans un poste similaire, de préférence dans un environnement manufacturier ou agroalimentaire (un atout).

• Compétences techniques :
• Maîtrise des outils de gestion : Excel avancé, Power BI, tableaux de bord ;
• Capacité à bâtir et suivre des prévisions de ventes et des plans d’action par territoire ;
• Bonne compréhension des leviers : retours, promotions, mix produits, distribution, taux de service ;
• Connaissance des dynamiques de marché au Québec (territoires, réalité terrain, déplacements).

• Qualités personnelles :
• Leadership mobilisateur ;
• Capacité à faire grandir les gestionnaires sous sa responsabilité ;
• Orientation résultats, rigueur et sens de l’imputabilité ;
• Esprit d’analyse et jugement d’affaires (capable de trancher et prioriser) ;
• Excellent sens de la communication, capacité à influencer et à collaborer ;
• Approche terrain : proximité avec l’équipe et compréhension concrète des défis régionaux.

• Flexibilité d’horaire et télétravail ;
• Boni selon la performance ;
• Assurance collective dès l’embauche ;
• Équipements de travail fournis (ordinateur, cellulaire, fournitures de bureaux);
• Système éprouvé facilitant les tâches quotidiennes;
• Salaire de 80 000 à 90 000$.

Si ce défi vous motive et que vous souhaitez contribuer au succès de notre entreprise, veuillez nous faire parvenir votre curriculum vitae accompagné d’une lettre de motivation en toute confidentialité à l’adresse courriel suivante : rh@bstm.ca

Boulangerie St-Méthode adhère à un programme d’accès à l’égalité en emploi (PAÉE) et invitons les femmes, les membres des minorités visibles, les membres des minorités ethniques, les personnes handicapées et les autochtones à présenter leur candidature. Les personnes handicapées peuvent recevoir de l'assistance pour le processus de présélection et de sélection, si elles le désirent.