Directeur du développement des affaires

Il/elle devra également :

Concevoir et mettre en œuvre les stratégies commerciales (business to business) permettant d'atteindre les objectifs de ventes fixées par le directeur des ventes ;

• Se familiariser avec la planification stratégique en électrification, études à la base de notre développement des affaires ;
• Se familiariser avec la gamme de produits et les marchés ciblés ;
• Se familiariser et respecter les politiques et procédures internes ;
• Coordonner et participer aux activités de prospections, afin d'assurer que le client soit pris en charge à toutes les étapes du cycle de vente ;
• En tant qu'expert conseil, agir comme un collaborateur clé et suivre les clients étroitement à travers toutes les étapes de ventes tout en s'assurant de la clôture et de la réalisation de ventes ;
• Former les clients concernant l’utilisation des produits ;
• Mettre en place, développer et entretenir des relations d’affaires harmonieuses avec les différentes partenaires tel que clients, fournisseurs, collègues et l’équipe technique à l’interne ;
• Faire des rencontres virtuelles, appels téléphoniques, rédiger des courriels, planifier des itinéraires, créer des soumissions, préparer des présentations ;
• Utiliser les outils de travail à sa disposition, incluant CCA, CRM et tous autres outils suggérés par la direction ;
• Préparer toutes ses soumissions et certaines estimés budgétaires, le cas échéant
• Fournir les rapports demandés par le directeur des ventes, suivre les indicateurs de performance des ventes, expliquer les écarts et offrir des solutions et/ou des stratégies possibles au directeur des ventes ;
• Assurer le suivi de ses budgets en effectuant la révision avec le directeur des ventes au besoin ;
• Participer à toutes les réunions de l’équipe de vente, rencontre de démarrage, rencontre de scénario et présentation des rapports ;
• Animer des webinaires, agir à titre de conférencier et représenter l’entreprise lors d’événements ;
• Offrir un excellent service après-vente ;