Directeur développement des affaires

Entreprise en forte croissance œuvrant dans le secteur de la décarbonation des transports bornes de recharge pour véhicules électriques et de la gestion énergétique, nous accompagnons nos clients commerciaux, industriels et institutionnels dans l’optimisation de leurs infrastructures électriques et de leur performance énergétique. Notre approche repose sur l’expertise technique, la rigueur professionnelle et la création de partenariats durables avec nos clients.

Dans le cadre de notre développement dans la région métropolitaine, nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) aux ventes pour couvrir la région de Montréal.

Responsabilités principales:

Développer et gérer un portefeuille de clients dans la région de Montréa
Identifier les besoins des clients et recommander des solutions techniques adaptées (bornes, efficacité et gestion énergétique)
Effectuer des rencontres clients (présentations, suivis, négociations
Collaborer étroitement avec les équipes techniques et d’ingénierie
Préparer des propositions commerciales et assurer leur suivi
Effectuer une veille du marché et identifier les opportunités stratégiques
Maintenir un haut niveau de satisfaction client et de professionnalisme
Concevoir et mettre en œuvre les stratégies commerciales (B to B) permettant d'atteindre les objectifs de ventes
Se familiariser avec la planification stratégique en électrification et gestion énergétique, études à la base de notre développement des affaires
Se familiariser avec la gamme de produits et les marchés ciblés
Coordonner et participer aux activités de prospections, afin d'assurer que le client soit pris en charge à toutes les étapes du cycle de vente
En tant qu'expert conseil, agir comme un collaborateur clé et suivre les clients étroitement à travers toutes les étapes de ventes tout en s'assurant de la clôture et de la réalisation de ventes
Former les clients concernant l’utilisation des produits
Mettre en place, développer et entretenir des relations d’affaires harmonieuses avec les différentes partenaires tel que clients, fournisseurs, collègues et l’équipe technique à l’interne
Utiliser les outils de travail à sa disposition (CRM)
Suivre les indicateurs de performance des ventes, expliquer les écarts et offrir des solutions et/ou des stratégies possibles
Animer des webinaires et représenter l’entreprise lors d’événements
Offrir un excellent service après-vente