Benefits
Description
Tes responsabilités
Ta priorité : décrocher de nouveaux comptes. Le développement des affaires est l'essentiel du rôle; la supervision de l'équipe s'y greffe.
- Prospection de nouveaux comptes : terrain, téléphone, LinkedIn; cerner les besoins selon le métier du client et proposer la solution adaptée
- Reprendre contact avec d'anciens clients, afin de comprendre l'évolution de la relation et d'identifier les occasions à relancer
- Élargir la gamme de produits achetée par les comptes existants, dont aux États-Unis, en leur proposant de nouvelles solutions
- Contribuer à la stratégie de croissance et de diversification : segments, positionnement, offre en modules et configurations répétables. Recommander à la direction les marchés et territoires prioritaires, avec des arguments appuyés sur les données
- Assurer l'arrimage avec la production : participation aux réunions de production, partage du pipeline et des prévisions de commandes, validation de la faisabilité et des délais avant tout engagement
- Sonder directement les clients actuels et passés, analyser la concurrence et les raisons de perte de soumissions, puis formuler des recommandations claires
- Superviser une petite équipe expérimentée et autonome (deux personnes aux ventes internes et un conseiller technique en usinage) : priorités, rôles, marges des soumissions et utilisation du CRM
Ce qu'on t'offre
- Un poste de direction commerciale rattaché au directeur général, avec un réel pouvoir d'influence sur l'orientation commerciale de l'entreprise
- Un rôle stratégique dans la revue en cours : positionnement, offre et nouveaux marchés
- Un poste autonome, où la performance est évaluée selon les résultats
- Salaire de base + commission liée à la rentabilité
- Format hybride
- Assurances collectives (médicaments et dentaire)
- Vacances de 4 à 5 semaines selon l'expérience
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Work environment
Requested skills
Le profil qu'on cherche
Indispensable :
- Au moins 5 ans d'expérience en prospection active et en développement des affaires B2B (profil hunter), avec des résultats démontrés dans l'obtention de nouveaux comptes auprès d'une clientèle industrielle ou manufacturière (prospection à froid et à chaud, cycles de vente moyens ou longs)
- Expérience de supervision d'une équipe et utilisation rigoureuse d'un CRM
- Capacité à évaluer et à piloter la rentabilité d'une vente (marge, coûts, capacité de production)
- Français excellent et anglais fonctionnel, à l'oral et à l'écrit, pour servir des clients au Québec, en Ontario et aux États-Unis
- Disponibilité pour des déplacements au Canada et aux États-Unis (permis de conduire valide)
Atouts :
- Connaissance des véhicules de service, de la carrosserie ou de l'aménagement de fourgons, ou expérience en manufacturier, équipement industriel ou véhicules commerciaux
- Expérience des appels d'offres ou des ventes aux services publics, aux mines ou aux flottes
- Expérience d'analyse de marché et de collecte de rétroaction client
- Expérience en PME en croissance ou en relance, avec un goût pour bâtir plutôt que pour administrer
Qualités recherchées : tu es à l'écoute du marché et de tes clients, tu cherches à comprendre avant de proposer. Tu as envie d'influencer la direction de l'entreprise et de mettre ton savoir-faire au service de sa croissance. Tu fais preuve d'autonomie, d'initiative et d'assurance, et tu collabores avec la production pour vendre ce que l'entreprise peut livrer de façon rentable.
Commissions
Programme de commissions ou primes au rendement offert
Equal Opportunity Employer
This employer is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. We are pleased to consider all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, protected veterans status, Aboriginal/Native American status or any other legally-protected factors. Disability-related accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.
Requirements
Level of education
College
Work experience (years)
3-5 years
Written languages
Fr : Advanced
En : Advanced
Spoken languages
Fr : Advanced
En : Advanced
