Gestionnaire de comptes stratégiques Solutions RH)/Strategic Account Executive HR Outsourcing)

ADP est à la recherche d’un e) Gestionnaire de comptes stratégiques Solutions RH)

Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie - incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.

Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP

Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

En tant que Gestionnaire de comptes stratégiques Solutions RH), vous développerez de nouvelles affaires en acquérant des clients sur un territoire défini. Vous présenterez des solutions d’impartition HRO) permettant aux entreprises de s’appuyer sur un partenaire stratégique pour simplifier leurs opérations, assurer la conformité et réduire les risques dans un contexte législatif en constante évolution.

Vous positionnerez des offres couvrant notamment la paie et les obligations fiscales, la conformité, l’administration des avantages sociaux et le soutien aux équipes RH grâce à des expertises spécialisées et des meilleures pratiques.

Grâce à une approche consultative, vous identifierez les besoins des organisations et proposerez des solutions complètes qui optimisent les processus, sécurisent les opérations liées aux employés et améliorent l’expérience employé. En collaboration avec les équipes internes, vous développerez un pipeline solide, conclurez des ententes et contribuerez à la croissance des solutions HRO d’ADP.

CE QUE VOUS FEREZ : Responsabilités)

• Gérer le cycle complet de vente prospection à conclusion) pour l’acquisition de nouveaux clients
  • Atteindre les objectifs de revenus via un plan de territoire structuré
  • Développer un pipeline solide par une prospection proactive et ciblée
  • Engager des décideurs PDG, CFO, propriétaires) avec une approche stratégique et consultative
  • Animer les rencontres clients découverte, analyse des besoins, positionnement HRO)
  • Réaliser des analyses d’affaires et bâtir des propositions complètes adaptées
  • Élaborer et suivre des plans de comptes stratégiques
  • Collaborer avec les équipes internes techniques, solutions, implantation) pour sécuriser les ententes
  • Assurer un suivi rigoureux, gérer le pipeline CRM) et maintenir des relations clés
  • Contribuer au succès de l’équipe en partageant les meilleures pratiques

EXPÉRIENCE EXIGÉE : Exigences obligatoires)

• Permis de conduire valide
  • Diplôme d’études secondaires
  • 5+ ans d’expérience en vente B2B, incluant la vente stratégique auprès de hauts dirigeants et la vente externe
  • Expérience en développement de nouvelles affaires cycle de vente complet) avec atteinte constante des objectifs
  • Solides compétences en vente, présentation, gestion de territoire et planification
  • Capacité à gérer un pipeline, utiliser un CRM et exécuter des plans d’affaires
  • Aptitude à analyser les besoins, positionner des solutions HRO et évoluer en contexte concurrentiel
  • Excellentes compétences en communication et en développement de relations
  • Autonomie, collaboration et forte capacité d’organisation et de gestion des priorités

LES ÉLÉMENTS SUIVANTS CONSTITUENT DES ATOUTS : Qualifications privilégiées)

• Connaissance du secteur et des tendances du marché
  • Certification de l’Association canadienne de la paie ACP/CPA), titre CRHA/CRIA ou autre certification pertinente
  • Expérience dans un environnement de vente collaboratif et matriciel
  • Expérience en vente dans les domaines du capital humain HCM), de l’impartition des ressources humaines HRO), chez des concurrents d’ADP ou en environnement SaaS

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

• Soyez vous‑même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance
• Faites progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilités d’avancement
• Apprenez continuellement grâce à des programmes de formation, de développement et de mentorat de calibre mondial
• Accédez à des avantages sociaux dès le premier jour, conçus pour soutenir votre santé et votre bien‑être
• Conciliez travail et vie personnelle grâce à la flexibilité et à des ressources de soutien
• Joignez‑vous à une entreprise engagée à redonner et à avoir un impact positif dans nos communautés

Avantages sociaux des employés

• Trois semaines de vacances
• Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l’expérience et le lieu de travail.
• Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture
• Programme d’aide aux employés et à la famille PAEF)
• Aide aux frais de scolarité
• Programme de mieux-être des employés
• Programme de rabais
• Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche.
• Modèle de travail hybride

* ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.

La maîtrise du français parlé et écrit) est requise pour ce poste.

Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l’anglais, en plus du français. En particulier :

Pour les postes en vente :

• Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.
• Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l’extérieur du Québec qui utilisent l’anglais comme langue principale de communication.
• Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l’échelle nationale ou internationale.

En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l’anglais expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l’équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l’anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l’employé puisse s’acquitter de ses responsabilités.

Prêt à faire votre marque? Posez votre candidature maintenant!

Pour en savoir plus sur les carrières en ventes chez ADP, visitez le site :
Emplois en ventes chez ADP - Carrières en ventes chez ADP - Formation pour carrière en ventes - Travailler dans le domaine des ventes chez ADP

Qu’attendez-vous? Soumettez votre candidature dès maintenant!

Jobs.adp.ca

À propos d'ADP : Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain HCM) basées sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, l'administration du temps, des impôts et des avantages sociaux et un leader en matière de services d'externalisation des activités, d'analytique et d'expertise en conformité. Nous croyons que nos gens font toute la différence en cultivant une culture terre-à-terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l'innovation et l'appartenance aux valeurs. Nous avons reçu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimées, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition.

Diversité, équité, inclusion et égalité d'accès à l'emploi chez ADP : ADP s'engage à offrir un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, et s'engage en outre à offrir des opportunités d'emploi égales indépendamment de toute caractéristique protégée, y compris : la race, la couleur, l'information génétique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut d'étranger légal, l'ascendance, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant protégé ou le handicap. Les décisions en matière de recrutement sont fondées sur les besoins opérationnels d'ADP et sur le mérite des candidats, y compris, mais sans s'y limiter, les qualifications, l'expérience, les capacités, la disponibilité, la coopération et le rendement professionnel.

Éthique chez ADP : Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur ce lien https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP.

ADP is looking for a Strategic Account Executive HR Outsourcing)

At ADP, we believe that the best sales professionals deserve the tools, training, and support they need to build something meaningful. In this role, you will develop your own client portfolio, supported by an experienced sales leadership team, award-winning training programs, clear career paths, and some of the most competitive compensation and benefits in the industry-including luxury incentive trips and performance rewards.

Why join sales at ADP

Sales teams are at the heart of ADP's success. Every day, they earn customers' trust, solve complex business challenges, and build long-term partnerships that enable organizations to thrive.

As a Strategic Account Executive HR Outsourcing), you will drive new business growth by acquiring clients within a defined territory. You will position HRO solutions that help organizations streamline operations, ensure compliance, and reduce risk through a strategic partnership.

Your focus will include payroll and tax compliance, regulatory support, benefits administration, and HR team enablement, supported by specialized expertise and best practices.

Using a consultative sales approach, you will identify client needs and deliver tailored solutions that improve efficiency, strengthen compliance, and enhance the employee experience. In collaboration with internal teams, you will build a strong pipeline, close new business, and support the growth of ADP’s HRO solutions.

WHAT YOU WILL DO: Responsibilities)

• Manage the full sales cycle prospecting to close) for new client acquisition
  • Achieve revenue targets through a structured territory plan
  • Build a strong pipeline through proactive, targeted prospecting
  • Engage senior decision-makers CEOs, CFOs, owners) using a strategic, consultative approach
  • Lead client meetings discovery, needs analysis, HRO solution positioning)
  • Conduct business analyses and develop tailored proposals
  • Develop and manage strategic account plans
  • Collaborate with internal teams technical, solutions, implementation) to close deals
  • Ensure rigorous follow-up, manage pipeline CRM), and maintain key relationships
  • Contribute to team success by sharing best practices

EXPERIENCE : Mandatory requirements)

• Valid driver’s license
  • High school diploma
  • 5+ years of B2B sales experience, including strategic selling to senior executives and outside sales
  • Experience in new business development full sales cycle) with a consistent track record of achieving targets
  • Strong skills in sales, presentations, territory management, and planning
  • Ability to manage a pipeline, use CRM tools, and execute business plans
  • Ability to analyze client needs, position HRO solutions, and operate in competitive environments
  • Excellent communication and relationship-building skills
  • Self-motivated with strong collaboration, organization, and prioritization skills

The following are considered strengths : Preferred qualifications)

• Knowledge of the sector and market trends
• Canadian Payroll Association CPA) certification, CHRL or other relevant designation
• Experience in a collaborative and matrix sales environment
• Sales experience in human capital management HCM), human resources outsourcing HRO),ADP competitors or a SaaS environment

YOU WILL LOVE WORKING HERE BECAUSE YOU WILL BE ABLE TO:

• Be yourself ‑in a culture that values fairness, inclusion, and a sense of belonging.
• Advance your career in an agile and dynamic environment offering multiple opportunities for advancement
• Continuous learning through world-class training, development, and mentorship programs
• Access social benefits from day one , designed to support your health and well- ‑being.
• Balance work and personal life with flexibility and support resources
• Join ‑a company committed to giving back and making a positive impact in our communities

Employee benefits

• Three weeks of vacation
• Uncapped commissions with accelerators, paid monthly. Target Total Compensation OTE) includes base salary and incentive compensation, and will depend on factors such as skills, qualifications, experience, and location.
• Health and medical benefits from day 1, with Flex credits provided to maximize your coverage
• Employee and Family Assistance Program EFAP)
• Tuition fee assistance
• Employee Wellness Program
• Discount program
• Regular full-time and part-time employees can join the group RRSP at any time from their date of hire.
• Hybrid working model

* ADP Canada operates across Canada and in multiple international markets.

Proficiency in French spoken and written) is required for this position.

This position also involves duties that require regular use of English, in addition to French. In particular:

For Sales Roles:

• Communicating and negotiating with clients and partners outside Québec, as well as participating in sales activities, presentations and account management discussions conducted in English with stakeholders outside of Québec.
• Collaboration with internal teams or functions based outside Québec where English is the primary language of communication.
• Participating in meetings, presentations, and discussions conducted in English with national or global stakeholders.

Based on the responsibilities of the role, proficiency in English speaking, reading, writing) is required, as these duties are integral to the position and cannot be reassigned within the team. In Québec, the Company limits positions requiring English and only requires it where necessary for the employee’s duties.

Ready to make your mark? Apply now!

To learn more about sales careers at ADP, visit:
Sales Jobs at ADP - Sales Careers at ADP - Sales Career Training - Working in Sales at ADP

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A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.