Directeur( ou Directrice) du groupe d'affaires de la cybersécurité

Notre profil :

Nous sommes un collectif mondial d’innovateurs qui se tournent sur Demain, maintenant pour améliorer la façon dont le monde travaille et vit. Aidez-nous à montrer au monde ce qui est possible en travaillant en partenariat avec les clients pour dégager la valeur cachée et proposer des solutions novatrices. Grâce à des outils d’avant-garde, à l’apprentissage continu et à une communauté mondiale de talents et de perspectives diversifiées, nous propulsons la réussite dans une nouvelle architecture d’affaires qui bouleverse les pratiques conventionnelles. Notre expertise couvre plus de 40 secteurs dans plus de 120 pays et touche des millions de vies chaque jour. Nous transformons les idées en réalité.

Votre profil :

Un(e) professionnel(le) de la vente chevronné(e) qui met l’accent sur la croissance et qui a réussi à créer un impact positif grâce à une expansion commerciale annuelle. Vous connaissez et avez l'expérience des phases de développement commercial d'un cycle de vente, incluant le développement de comptes, l'identification d'opportunités, le développement de relations et la qualification en appliquant les procédés et l’expertise technique. Vous vous concentrez sur le développement des possibilités en matière de sécurité. Vous développez des relations privilégiées avec le personnel clé d'Accenture, en particulier avec les responsables de comptes clients, afin d'identifier les opportunités permettant de résoudre les problèmes des clients et d'atteindre leurs objectifs de croissance en utilisant une feuille de route et un cadre différenciés qui s'appuient sur la gestion des identités et des accès. En outre, vous soutiendrez le personnel de compte dans l'établissement de relations avec les acheteurs clés en apportant une expertise commerciale et technique aux conversations de développement commercial.

Les tâches :

Identifier les problématiques et les occasions commerciales technologiques complexes nécessitant une connaissance approfondie des besoins des clients acheteurs et des solutions axées sur les réseaux.

Créer des opportunités différenciées basées sur les offres en sécurité et les stratégies conjointes de commercialisation développées par Accenture Sécurité.

· Interagir avec les gestionnaires principaux chez les clients et au sein d’Accenture, déterminer les stratégies de prospection commerciale, créer des stratégies de contact et de développement de relations avec la clientèle, et appliquer des stratégies et des pratiques de transformation et d'opérations de pointe en matière de sécurité.

Identifier de nouvelles opportunités de manière proactive par l'entremise des responsables de comptes clients et de contacts directs avec les clients.

Mettre l'accent sur la progression des nouvelles opportunités vers une qualification rapide et l'avancement vers l'étape 2B (proposition tarifée).

Être en mesure de voyager du lundi au jeudi.