Directeur des ventes pièces et développement des affaires

• Un salaire compétitif
• Un programme de bonification
• Assurance collective (médicale, vision, invalidité courte durée, voyage et vie)
• REER collectif avec contribution employeur
• Allocation annuelle pour l'inscription activité sportive
• Vacances dès l'embauche

Sous la responsabilité du Vice-Président pièces, le directeur des ventes et développement des affaires est responsable des ressources matérielles, financières et humaines de son département. Il gère, planifie et coordonne la stratégie opérationnelle de son département. Il est responsable de gérer les ventes des unités d’affaires (AGI, GOI et NYBS/SLC) ainsi que du réseau de distribution en Amérique du Nord. Il se doit également d’établir des relations profitables avec les clients présents et futurs en leur offrant un service de vente de qualité et exceptionnel. De plus, il a comme mandat de définir une stratégie de développement des affaires et d’assurer son déploiement en étroite collaboration avec son équipe de ventes. Il contribue à la mise en œuvre et à la réalisation de la mission, des orientations, des valeurs et des objectifs de l’entreprise.

Principales responsabilités:

• Élaborer et développer des stratégies de vente efficaces assurant l’atteinte des objectifs du département ;
• Orienter, diriger et supporter l'équipe des ventes ;
• Effectuer le coaching de l’équipe de vente (opérationnel, tactique et stratégique des ventes) ;
• Participer à l’élaboration des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuels des ventes et effectuer la mise en œuvre auprès de l’équipe de ventes ;
• Exercer une vigie sur la concurrence, le marché, les produits et les occasions d’affaires afin d’identifier des opportunités de croissance ;
• Analyser et suivre les mesures clés afin de cibler les tendances, de mettre en évidence les problèmes et de fournir des solutions ;
• Contribuer à l’effort collectif du département (ventes, opérations, approvisionnement, marketing et produits) et de l’entreprise;
• Aller chercher l’intelligence de marché (BI) du secteur des pièces et informer le directeur produit ;
• Mettre en œuvre et gérer la production de rapports et le suivi financier des ventes ;
• Générer des rapports mensuels d’activités et de ventes ;
• Être responsable du budget d’exploitation lié aux activités du département et de l’approbation des dépenses;
• Développer des KPI de ventes afin d’assurer l’alignement avec les objectifs du département et faire des suivis auprès des employés;
• Participer aux initiatives d’amélioration continue et de planification stratégique de son département ;

• Superviser le personnel en étant axé sur la collaboration et responsabiliser l'équipe afin d’assurer la participation, la motivation, la valorisation et le maintien des compétences et du développement des ressources humaines de son département;
• Participer à l’embauche et l'intégration des nouveaux employés sous sa gestion;
• Impliquer l'équipe de vente dans l’élaboration d’objectifs SMART et s’assurer qu’ils soient alignés sur les priorités stratégiques de l'entreprise;
• Préparer et animer les rencontres d’appréciation de rendement du personnel de son département, identifier avec eux les moyens pour améliorer leur performance;
• S’assurer du développement des compétences de l’équipe des ventes;
• S’assurer que les employés maintiennent un niveau de connaissance répondant au standard de l’industrie et plus précisément, aux exigences de Girardin;