Bombardier Key Account Manager - Gestionnaire de comptes clés Bombardier

3M possède une réputation de longue date à titre de société engagée envers l’innovation. Nous offrons la liberté d’explorer et encourageons la curiosité et la créativité. Nous acquérons de nouvelles connaissances grâce à des points de vue diversifiés et nous prenons des risques grâce à de nouvelles idées. Ici, vous pouvez mettre votre talent à l’œuvre de façon audacieuse et faire une différence.

Job Description:

Bombardier Key Account Manager

Collaborate with Innovative 3Mers Around the World

Choosing where to start and grow your career has a major impact on your professional and personal life, so it’s equally important you know that the company that you choose to work at, and its leaders, will support and guide you. With a wide variety of people, global locations, technologies and products, 3M is a place where you can collaborate with other curious, creative 3Mers.

This position provides an opportunity to transition from other private, public, government or military environments to a 3M career.

The Impact You’ll Make in this Role
As a(n) Key Account Manager you will have the opportunity to tap into your curiosity and collaborate with some of the most innovative people around the world. Here, you will make an impact by:

• Driving profitable and sustained sales growth of the 3M product portfolio at Bombardier and Airbus (Canada Location) with applicable Tier suppliers in coordination with global team.
• Develop and utilize relationships to a senior level across the Key Account in order to gain maximum relevance for 3M, create meaningful insights and build trust.
• Developing and executing Key Account strategies and a plan for the Key Account aligned with the global Aerospace & Defense Vertical strategy.
• Partnering with Global Product Portfolio leaders to identify and prioritize New Product Introductions (NPI) based on the key account’s needs.
• Identifying, forecasting and executing target sales penetration of Bombardier platforms.
• Utilizing effective leadership skills, product knowledge and market knowledge to solve complex customer system challenges with 3M solutions.
• Collaborate with the global key account team, application engineering and local sales organizations to create maximum value at the key account
• Own and build the opportunity pipeline for the key account using appropriate CRM tools.

Company Vehicle

This position requires driving a company vehicle, which will require pre-employment and ongoing review of motor vehicle history for candidates who are offered and hired for this position

Your Skills and Expertise
To set you up for success in this role from day one, 3M requires (at a minimum) the following qualifications:

• Bachelor’s degree or higher (completed and verified prior to start)
• Fluent English and French
• Three (3) years of combined experience in one or more of the following areas: sales, engineering and/or military in a private, public, government or military environment
• Current, valid Driver’s License.

Additional qualifications that could help you succeed even further in this role include:

• Master’s degree in business, engineering or manufacturing from an accredited institution
• Five (5) years of sales, engineering or program management experience with Tier 1s and OEMs in the Aerospace market or other experience selling technical product portfolio solutions.
• Excellent presentation, organizational and relationship building skills.
• Strategic thinking and problem-solving skills.
• Competent in use of Microsoft Office, Salesforce and related sales software as required.

Work location:

• Remote in Montreal, Canada

Travel: May include up to 35% domestic / limited international travel as needed

Relocation Assistance: May be authorized

Must be legally authorized to work in country of employment without sponsorship for employment visa status (e.g., H1B status).

Supporting Your Well-being

3M offers many programs to help you live your best life - both physically and financially. To ensure competitive pay and benefits, 3M regularly benchmarks with other companies that are comparable in size and scope.

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Gestionnaire de comptes clés Bombardier

Collaborez avec des 3M innovants du monde entier

Choisir où commencer et faire évoluer votre carrière a un impact majeur sur votre vie professionnelle et personnelle. Il est donc tout aussi important que vous sachiez que l'entreprise pour laquelle vous choisissez de travailler et ses dirigeants vous soutiendront et vous guideront. Avec une grande diversité de personnes, d'implantations mondiales, de technologies et de produits, 3M est un lieu où vous pouvez collaborer avec d'autres 3M curieux et créatifs.

Ce poste offre la possibilité de passer d'environnements privés, publics, gouvernementaux ou militaires à une carrière chez 3M.

Votre impact

En tant que gestionnaire de comptes clés, vous aurez l'occasion d'assouvir votre curiosité et de collaborer avec des personnes parmi les plus innovantes du monde entier. Vous aurez un impact positif en :

• Stimulant la croissance rentable et soutenue des ventes du portefeuille de produits 3M chez Bombardier et Airbus (site canadien) auprès des fournisseurs de rangs concernés, en coordination avec l'équipe mondiale.
• Développer et exploiter les relations avec les dirigeants du compte clé afin d'optimiser la pertinence pour 3M, de générer des insights pertinents et d'instaurer la confiance.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et un plan pour le compte clé, alignés sur la stratégie verticale mondiale du secteur Aéronautique et Défense.
• Collaborer avec les responsables du portefeuille de produits mondial pour identifier et prioriser les lancements de nouveaux produits (NPI) en fonction des besoins du compte clé.
• Identifier, prévoir et atteindre les objectifs de pénétration des ventes des plateformes Bombardier.
• Utiliser des compétences de leadership efficaces, une connaissance des produits et du marché pour résoudre les problèmes complexes des systèmes clients grâce aux solutions 3M.
• Collaborer avec l'équipe mondiale des comptes clés, l'ingénierie des applications et les équipes commerciales locales afin de créer une valeur maximale pour le compte clé.
• Gérer et développer le pipeline d'opportunités pour le compte clé à l'aide d'outils CRM adaptés.

Véhicule de fonction

Ce poste requiert la conduite d'un véhicule de fonction. Une vérification préalable de l'historique des véhicules des candidats retenus et embauchés est donc requise.

Vos compétences et votre expertise

Pour vous assurer une réussite optimale dès le premier jour, 3M exige (au minimum) les qualifications suivantes :

• Baccalauréat ou diplôme supérieur (obtenu et vérifié avant l'embauche)
• Anglais et français courants
• Trois (3) années d'expérience combinée dans un ou plusieurs des domaines suivants : vente, ingénierie et/ou militaire, dans un environnement privé, public, gouvernemental ou militaire
• Permis de conduire valide et en cours de validité

Autres qualifications susceptibles de vous aider à réussir dans ce poste :

• Master en commerce, ingénierie ou fabrication d'un établissement accrédité
• Cinq (5) années d'expérience en vente, ingénierie ou gestion de programmes auprès d'entreprises de premier rang et d'équipementiers d'origine (OEM) sur le marché de l'aérospatiale, ou autre expérience dans la vente de solutions de portefeuille de produits techniques
• Excellentes compétences en présentation, organisation et développement relationnel
• Esprit stratégique et aptitudes à la résolution de problèmes
• Maîtrise de Microsoft Office, Salesforce et des logiciels de vente connexes, selon les besoins.

Lieu de travail :

Télétravail à Montréal, Canada

Déplacements : Jusqu’à 35 % de déplacements nationaux et un nombre limité de déplacements internationaux, selon les besoins

Aide à la réinstallation : Peut être autorisée

Doit être légalement autorisé à travailler dans le pays d’emploi sans parrainage pour obtenir un visa de travail.

Soutenir votre bien-être

3M propose de nombreux programmes pour vous aider à vivre pleinement, tant sur le plan physique que financier. Afin de garantir une rémunération et des avantages sociaux compétitifs, 3M effectue régulièrement des comparaisons avec d’autres entreprises de taille et d’envergure comparables.

Discutez avec Max

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Apprenez-en davantage sur les solutions créatives de 3M sur www.3M.ca ou sur Instagram, LinkedIn ou Facebook @3M.

La Compagnie 3M Canada invite et encourage les personnes présentant un handicap à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation peuvent être prises sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

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