Internal Business Development - Broker Sales

Are you a dynamic, driven individual with a passion for sales and a competitive spirit? If so, we have the perfect opportunity for you! Unleash your potential and grow your career with us by joining Manulife Bank's Internal Business Development team!

The focus of an IBDM is to promote and educate Brokers on our Manulife Bank solutions. This will involve managing and deepening existing mortgage broker relationships and prospecting for new ones. You will continually develop positive relationships through targeted call campaigns, virtual meetings and professional telephone and email sales activity. You will develop, maintain, and expand both internal and external relationships within a specified geographic territory through regular strategic contact with Mortgage Brokers and your territory partners, as articulated in your quarterly business plan

Position Responsibilities:

Education: (60%)

• Understand and present our selling strategy to mortgage brokers through our Manulife Bank sales education series

• Work with External Business Development Managers (BDM) to determine ideal candidates for the educational program

• Provide knowledge checks along the way to master status

• Develop, host and present virtual meetings for all brokers on your list

File Management: (20%)

• Support the broker through the entire process from pre-application to funding

• Provide support and management to National Desks to solicit mortgage deals

• Manage funding ratios with brokers in their portfolio

• Process referred and existing broker client deals.

Relationship Management: (10%)

• Manage the transition of mortgage brokers to the external BDM upon successful completion of the educational series and achievement of a volume threshold or target # of funded deals.

• You will also manage the transition of mortgage brokers who fall below the required threshold for external BDM support to your support.

• Complete analysis of the mortgage brokers to identify who should be terminated from the relationship with Manulife Bank based on production.

• Build relationships and collaborate with key partners across the organization to facilitate Mortgage Broker requests (i.e. Compliance, Client Services, Marketing, Events, Product, etc.)

Sales Planning: (10%)

• Handle and organize your daily tasks effectively to achieve productivity metrics in a way that best supports mortgage brokers and the sales region as a whole

• Leverage technology to create efficiencies within your territory and overall sales team

Required Qualifications:

• College or University degree in a related field

• Minimum 2 years experience in the banking and mortgage brokerage industry

• Strong understanding of mortgage underwriting

• Experience conducting virtual meetings and presentations

• Ability to analyze sales data and reports

• Strong knowledge of Microsoft Office, Salesforce, Power BI, and Adobe platforms is an asset

• Business planning and territory management skills

• Strong communication and interpersonal skills, with the ability to build and maintain relationships

• A strong passion for learning and development

Preferred Qualifications:

• Demonstrated ability to persuade and negotiate through consultation and active listening skills

• Proven sales acumen, business development and prospecting aptitude

• Execution of a repeatable and measurable sales process

• Ability to provide underwriting expertise

• Able to cultivate strong relationships with both clients and internal partners

• Has strong time management skills and the ability to prioritize

• Demonstrates effective communication, organization and collaboration

• Takes initiative, is a positive influence and thrives in a fast-paced work environment - a fast learner and self-starter with a strong desire to win

• Is flexible and able to adapt to change, including changing priorities and tight deadlines

• Has strong problem-solving and analytical skills; ability to investigate problems without supervision

• Is results driven and team oriented

• Comfortable with pay-for-performance compensation structure

• Coachable: Being receptive to feedback, willing to learn, embracing continuous improvement

When you join our team:

• We’ll empower you to learn and grow the career you want.

• We’ll recognize and support you in a flexible environment where well-being and inclusion are more than just words.

• As part of our global team, we’ll support you in shaping the future you want to see.

Le poste annoncé correspond à une vacance existante.

À propos de Manuvie et de John Hancock

La Société Financière Manuvie est un chef de file mondial des services financiers qui aide les gens à prendre leurs décisions plus facilement et à vivre mieux. Pour en apprendre plus à notre sujet, rendez vous à l’adresse www.manuvie.com.

Manuvie est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi

Chez Manulife/John Hancock nous valorisons notre diversité. Nous nous efforçons d’attirer, de perfectionner et de maintenir une main d'oeuvre qui est aussi diversifiée que nos clients, et de favoriser la création d’un milieu de travail inclusif qui met à profit la diversité de nos employés et les compétences de chacun. Nous nous engageons à assurer un recrutement, une fidélisation, une promotion et une rémunération équitables, et nous administrons toutes nos pratiques et tous nos programmes sans discrimination en raison de la race, de l’ascendance, du lieu d’origine, de la couleur, de l’origine ethnique, de la citoyenneté, de la religion ou des croyances ou des convictions religieuses, du genre (y compris grossesse et affection liée à une grossesse), de l’orientation sexuelle, des caractéristiques génétiques, du statut d’ancien combattant, de l’identité de genre, de l’expression de genre, de l’âge, de l’état matrimonial, de la situation de famille, d’une invalidité ou de tout autre motif protégé par la loi applicable.

Nous nous sommes donné comme priorité d’éliminer les obstacles à l’accès égalitaire à l’emploi. C’est pourquoi un représentant des Ressources humaines collaborera avec les candidats qui demandent accommodement raisonnable pendant le recrutement. Tous les renseignements communiqués pendant le processus de demande d'accommodement seront stockés et utilisés conformément aux lois et aux politiques applicables de Manuvie. Pour demander une mesure d’accommodement raisonnable dans le cadre du recrutement, écrivez à hr@manulife.com.

Région de référence du salaire

Modalités de travail

La rémunération pour ce poste comprend un salaire et des incitatifs de vente et devrait se situer entre

Les employés participent à des programmes d’incitatifs de vente et gagnent une rémunération incitative en fonction de critères propres à leur rôle. La rémunération réelle varie selon le rendement individuel, les résultats de vente, les conditions du marché local ainsi que d’autres facteurs pertinents liés à l’emploi, tels que les connaissances, les compétences, les qualifications, l’expérience et la formation ou le niveau d’études. Si vous postulez pour ce poste à l’extérieur du lieu principal, veuillez communiquer avec hr@manulife.com pour connaître la fourchette de rémunération applicable à votre emplacement.

Manuvie offre aux employés admissibles une vaste gamme d’avantages sociaux personnalisables, notamment une assurance soins médicaux, soins dentaires, santé mentale, soins de la vue, invalidité de courte et de longue durée, assurance vie et assurance DMA, assurance adoption, de maternité de substitution et de soins médicaux non urgents ainsi que des programmes d’aide aux employés et leur famille. Nous proposons également aux employés admissibles différents régimes d’épargne-retraite (y compris des régimes de rente et un programme international d’actionnariat assortie de cotisations patronales de contrepartie) ainsi que des ressources en matière d’éducation et de conseils financiers. Notre généreux programme de congés rémunérés au Canada comprend les jours fériés, les congés annuels, les congés personnels et les congés de maladie, et nous offrons toute la gamme des congés autorisés prévus par la loi. Si vous posez votre candidature à ce poste aux États-Unis, veuillez écrire à hr@manulife.com pour obtenir de plus amples renseignements sur les dispositions relatives aux congés rémunérés spécifiques aux États-Unis.

Nous utilisons des technologies de données et d’analytique, telles que l’intelligence artificielle (IA), ainsi que des outils de traitement automatisé pour analyser et traiter les renseignements que vous nous fournissez ou que des tiers nous transmettent dans le cadre du processus de demande. Pour en savoir plus, veuillez consulter notre énoncé sur la collecte de renseignements personnels.