Responsables de opérations commerciales/ opérations de revenus (bilingue)

Mondata est à la recherche de son futur Responsable des opérations commerciales/ opérations de revenus pour travailler dans notre bureau de Montréal au 1440, Rue Ste-Catherine, Suite 1210, Montréal, H3G 1R8. Il s'agit d'un poste permanent temps plein. Pour ce poste les langues de travail requises seront le français et l'anglais.

Nous sommes une entreprise SaaS B2B en forte croissance, avec pour mission de nous développer de manière intelligente. Notre équipe compte environ 60 personnes, et nous obtenons des résultats supérieurs à notre taille grâce à notre rigueur, notre discipline axée sur les données, et notre capacité d'exécution.

Alors que nous franchissons une nouvelle étape de croissance, nous recrutons un(e) Responsable des opérations de revenus pour construire l’infrastructure, les processus et les systèmes nécessaires à une montée en puissance durable et prévisible de notre équipe commerciale.

Ce poste relève du Chief Revenue Officer (CRO) et travaillera en étroite collaboration avec les équipes de Ventes, Marketing, Finance, Service Client et IT. Vous serez le pilier opérationnel de notre moteur de revenus, et votre impact sera visible, mesurable et significatif.

Vos responsabilités principales :

• Concevoir et structurer la fonction Sales Ops / RevOps : processus de vente, systèmes, gouvernance, documentation.
• Gestion du CRM et des outils : prendre en charge entièrement la configuration de notre CRM (HubSpot), l’intégrité des données, l’automatisation, l’adoption et les intégrations.
• Gestion du pipeline et des prévisions de ventes: assurer l’hygiène du pipeline, animer les revues de leads et d'opportunités, structurer le processus et les suivis des prévisions.
• Rapports et analyses : créer des tableaux de bord, KPIs, métriques (taux de conversion, taille des deals, cycle de vente, atteinte des quotas, etc.) et les présenter de manière claire à la direction.
• Support commercial et formation : identifier les lacunes de compétences, coordonner la formation, l’intégration des nouveaux employés de l’équipe des ventes, les playbooks et les meilleures pratiques.
• Alignement interfonctionnel : faire le lien avec le Marketing (qualité des leads, passage MQL → SQL), la Finance (reconnaissance du chiffre d’affaires, cohérence des prévisions), et le Service Client (données de renouvellement, opportunités de ventes croisées).
• Optimisation des processus et automatisation : identifier les points de friction, créer des workflows évolutifs et efficaces, automatiser pour gagner en fluidité.
• Amélioration continue : animer des rétrospectives, recueillir des retours, adapter et itérer en permanence pour élever le niveau.

Pourquoi ce poste est excitant :

• Vous prendrez en charge une fonction stratégique à un moment charnière de notre croissance : votre impact sera élevé et visible.
• Vue d’ensemble sur l’ensemble du moteur de revenus : vous interagirez avec les équipes Ventes, Marketing, Service Client, Finance, et influencerez la stratégie globale.
• Flexibilité : poste hybride à travers le Canada, avec quelques déplacements occasionnels. Idéalement basé(e) à Montréal, pour être proche de l’équipe et vivre pleinement notre culture d’entreprise.

Description de l’entreprise:

Voici l’occasion de vous joindre à l’équipe de passionnés de Mondata. En constante croissance depuis 2018, nous sommes une jeune entreprise de cybersécurité chevronnée. Nous développons la plateforme de cybersécurité infonuagique Cybersécurité Proactive afin d’aider les entreprises de toutes tailles à avoir la meilleure défense contre les cybermenaces. Avec Mondata et sa plateforme Cybersécurité Proactive, les organisations peuvent avoir confiance en leur cybersécurité. Avec nous, c'est plus simple, plus accessible, plus inclusif et surtout, ça donne des résultats! Mondata possède des bureaux à Québec au 5300, Boulevard des Galeries, Bur. 100, Québec, G2K 2A2 ainsi qu'à Montréal au 1440, Rue Ste-Catherine, Suite 1210, Montréal, H3G 1R8.

Notre mission:

Offrir aux organisations et à leurs employés la meilleure défense contre les cyberattaques.

Notre ADN:

Plaisir | Engagement | Performance | Communication | Innovation | Bienveillance

Si notre ADN correspond à vos valeurs, si vous êtes de ceux qui se démarquent dans leur domaine et qui ont envie de faire partie d’une équipe jeune et innovante, faites-nous parvenir votre profil détaillé.

Mondata vous écoutera, vous appuiera dans votre cheminement professionnel et vous offrira sa gamme d’avantages tels que:

• Projets stimulants et à l’avant-garde des technologies
• Rémunération à la hauteur du marché
• Horaire hebdomadaire flexible de 35 heures
• Un régime d'assurances collectives
• Télémédecine
• Un régime de retraite avec contribution de l'employeur
• Télétravail
• Midis “lunch & learn”

Si, comme nous, vous aimez:

• Travailler dans une ambiance motivante et décontractée;
• Avoir de grandes responsabilités et la possibilité d'innover;
• Apprendre et vous développer en travaillant sur des technologies de pointe;
• Faire une différence et sentir que votre opinion compte;
• La perspective d'évolution illimitée;
• Voir le résultat de vos actions.

Joignez-vous à l'aventure qu'est une startup ''d'expérience'' et offrez-vous une opportunité de carrière plus qu'intéressante !