Responsable des ventes territoriales | Secteur : Mont‑Laurier, Maniwaki et Gatineau (126168)

Entreprise : Hershey Canada

À propos de l’entreprise :
Hershey Canada Inc. est une filiale à 100 % de The Hershey Company (NYSE : HSY), spécialisée dans la fabrication, la distribution et la vente de confiseries, collations, boissons et produits alimentaires au Canada. The Hershey Company est l’un des leaders canadiens du chocolat et de la confiserie, avec un portefeuille de marques emblématiques qui ravissent les consommateurs chaque jour. Parmi les principales marques canadiennes : OH HENRY !, HERSHEY’S KISSES, BROOKSIDE, POT OF GOLD, JOLLY RANCHER, REESE’S, TWIZZLERS, HERSHEY’S, SKOR, CHIPITS et ICEBREAKERS.

Chez Hershey, nous nous engageons à faire une différence dans les communautés où nous vivons, travaillons et faisons des affaires. Cet engagement fait partie intégrante de notre héritage et de notre identité.

Notre mission est de créer un environnement de classe mondiale qui attire, développe et retient des talents exceptionnels. Nous cherchons à bâtir des capacités organisationnelles et une passion qui soient compétitives aujourd’hui et préparées pour l’avenir, tout en favorisant des vies équilibrées et saines.

Hershey Canada est fière de ses reconnaissances : Top 100 des meilleurs employeurs du Canada selon Forbes 2021, Forbes 2021 – Entreprises les plus favorables aux femmes, Top Employer Greater Toronto 2022, Canada’s Top 100 Employers 2023, et Canada’s Most Admired Cultures 2021-2022.

Résumé du poste :
Le Territory Sales Lead (TSL) assure l’exécution parfaite des plans de vente et de promotion dans les magasins du territoire assigné (Mont-Laurier, Maniwaki et Gatineau). Le territoire comprend des chaînes alimentaires à fort volume et des distributeurs de masse. Le TSL stimule la performance commerciale en augmentant les ventes, en appliquant des stratégies de merchandising et de promotion exemplaires, et en assurant la distribution complète des produits Hershey autorisés dans toutes les catégories de commerce.

Vos responsabilités :

• Gestion des points de vente via une approche consultative : construire et entretenir des relations d’affaires avec les décideurs clés (KDM) à tous les niveaux. Développer et exécuter un plan d’action pour améliorer les résultats de vente des magasins, en utilisant les analyses de ventes et les meilleures pratiques.

• Analyse et préparation des visites : analyser les données magasin, produit et marché pour préparer des outils et présentations efficaces pour les KDM. Faire des recommandations pour optimiser les itinéraires et l’efficacité des visites.

• Ventes : appliquer des techniques de vente consultative lors de chaque visite, maximiser les ventes et les opportunités de merchandising, et obtenir l’engagement des KDM pour augmenter les ventes additionnelles et assurer la qualité des présentoirs promotionnels.

• Responsabilités administratives : compléter et soumettre les rapports quotidiens et hebdomadaires sur les activités, dépenses, promotions, changements de comptes et autres fonctions administratives, en utilisant les outils approuvés par l’entreprise.

• Merchandising : atteindre tous les objectifs de merchandising, exécuter les plans promotionnels spécifiques aux clients, maintenir les présentoirs secondaires permanents et autres supports définis dans le plan d’exécution au détail. S’assurer que les nouveaux produits sont en rayon et que les ruptures de stock sont corrigées.

• Développement de stratégie et amélioration des processus : proposer des stratégies visant à améliorer l’efficacité globale du territoire et promouvoir les partenariats dans la catégorie assignée.

Profil recherché :

• Capacité à soulever jusqu’à 13,5 kg (30 lbs) de manière répétée

• 1 à 3 ans d’expérience en vente, de préférence dans les biens de consommation emballés

• Connaissance des stratégies de vente au détail et des opérations en magasin

• Compétences analytiques, organisationnelles et en gestion du temps

• Excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi qu’en relations interpersonnelles

• Capacité à travailler de façon autonome au sein d’une équipe

• Sens du détail, créativité et initiative

• Maîtrise de MS Suite (Word, Excel, PowerPoint) et familiarité avec la technologie iPad

• Volonté de faire partie d’une équipe performante et dynamique

Formation :

• Baccalauréat en commerce ou domaine connexe

Avantages et conditions de travail :

• Découverte des meilleurs produits de confiserie et collations

• Programme de remboursement santé et bien-être et autres avantages sociaux

• Programmes de responsabilité sociale de l’entreprise

• Programmes de reconnaissance et de récompense

• Environnement de travail flexible

• Véhicule fourni pour les besoins professionnels (permis valide et dossier de conduite en règle requis)

Lieu :

• Le territoire est votre bureau : ce poste nécessite une personne autonome capable de travailler sur la route tout en interagissant avec les clients et l’équipe de vente.

Alors, prêt(e) à représenter des marques emblématiques comme Reese’s, Hershey’s Kisses, Twizzlers et Jolly Ranchers ?

Postulez dès aujourd’hui ! Nous avons hâte de vous rencontrer !