Vice President, Global Transaction Banking

Date limite pour présenter sa candidature :

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Groupe de famille d'emploi :

We are seeking a dynamic and results-driven Trade Finance Sales Specialist to join our team. The successful candidate will be responsible for driving sales of trade finance products and services to existing clients and prospects, building strong client relationships, and contributing to the growth of our trade finance portfolio. Products include Documentary Letters of Credit, Standby Letters of Credit, Demand Guarantees and Documentary Collections and Supply Chain Finance.

About The Team

The Trade Finance team, part of the BMO's Corporate Banking group, covers clients spanning the entire bank - from Business Banking to Large Corporate Clients. This role will be based in Toronto in the offices at First Canadian Place and will report into the Global Trade Canada Head. The successful candidate will have a dedicated portfolio with a focus on commercial banking clients across Ontario. Please note that this role is not related to Sales & Trading / Global Markets.

Key Responsibilities Include

Sales and Business Development:

• Identify clients for trade finance products and services, with a focus on increasing share of wallet and optimizing RoE.
• Develop and execute sales strategies to achieve sales targets and expand the client base.
• Understand client strategy and anticipates needs to deliver solutions.
• Conduct market research to identify new business opportunities and stay updated on industry trends.

• Create pitch books and participate in client presentations, both trade and multi-product.
• Identify and leverage key decision makers to drive sales.

Client Relationship Management:

• Build and maintain strong relationships with existing and prospective clients through deep understanding of client needs and alignment of our products/services.
• Review and continually monitor performance of existing accounts and client relationships.
• Monitor industry trends and regulatory agencies for changes which may impact your clients.
• Identify and address opportunities for increased efficiency and improved service to internal and external clients.

Product Knowledge, Structuring, Risk:

• Strong understanding of Trade Finance products and Services, including supply chain finance.
• Ability to review financials and uncover opportunities for risk management and working capital improvement.
• Review credit agreements and other related documentation from trade finance perspective.
• Understanding of organizational lending and portfolio management policies and objectives.
• Provide deal structuring expertise, applying a wholistic view of transactions and related risks (credit, market, operational, legal/compliance, etc.).
• Consider risk, internal controls and compliance as part of day-to-day accountabilities and adheres to policies and procedures.

Collaboration and Coordination:

• Maintain strong relationships with internal partners including operations, legal, relationship managers and other product partners/bankers.
• Cross-sell the banks suite of products and services, including Treasury & Payment Solution, FX, etc.
• Collaborate with sector coverage partners to develop unified coverage strategy and deliver creative, timely solutions.
• Review and guide the work of Analysts to deliver business results.

Analysis, Projects and Day-To-Day:

• Create and use financial models to analyze clients refine marketing strategy.
• Leverage internal data to uncover marketing opportunities.
• Supports the execution of strategic initiatives in collaboration with internal and external stakeholders.
• Advanced deal execution and project management skills - ability to manage many clients and overlapping priorities concurrently
• Works independently and regularly handles non-routine situations.

Qualifications & Other:

• Work Experience: 5-7 years in trade finance, correspondent banking, lending, finance, treasury, etc.
• Education: Undergraduate degree in finance, economics, accounting, etc. MBA/CFA preferred.
• In Office Requirement: 4 days in office or at client meetings.
• Travel: Will need to travel to travel within North America, with primary focus in Ontario.
• Skills: Communication, negotiation, collaboration, analysis, detailed oriented, problem solving

Base Salary Range:

$130,000.00 - $140,000.00 CAD. Successful candidate will also be eligible for a discretionary variable compensation based on performance.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.