Vice President/Director, Debt Capital Markets Infrastructure

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Groupe de famille d'emploi :

Offrir une expertise approfondie du secteur d’activité, faire preuve d’une pensée créatrice dans le cadre d’une approche fondée sur le travail d’équipe, et réaliser pour les clients une exécution de calibre mondial à l’échelle d’une gamme complète de produits, au moyen d’une plateforme intégrée des Marchés des capitaux et dans le cadre d’une approche fondée sur l’écosystème sectoriel. Travailler en collaboration pour élaborer des solutions créatives et axées sur le client pour les clients potentiels et les clients actuels.

• Utiliser sa fine connaissance des marchés financiers pour cultiver des relations avec les clients, nouveaux ou existants, et établir de nouvelles relations.
• Organiser des activités en vue de la mise en œuvre d’initiatives de vente croisée destinées aux clients de tous les secteurs de l’organisation, dans le but d’accroître les ventes importantes.
• Agir à titre de membre clé l’équipe de vente en s’efforçant de maximiser le rendement et la pénétration du secteur.
• Créer des documents de présentation sur les solutions financières à l’intention des clients et diriger leur présentation aux clients ou y participer.
• Faire un suivi des clients, de leur secteur d’activité et des organismes de réglementation pour connaître les changements susceptibles d’avoir des répercussions sur le portefeuille et les besoins d’affaires des clients.
• Communiquer avec des partenaires afin de conclure de nouvelles ventes.
• Gérer directement un portefeuille diversifié et gérer progressivement des clients impliquant des responsabilités accrues.
• Examiner et continuellement surveiller le rendement des comptes existants et les relations d’affaires avec les clients.
• Effectuer les activités de diligence raisonnable (p. ex., les visites chez les clients, l’analyse des modèles d’affaires et l’examen complet des tendances sectorielles et des réglementations afférentes).
• Comprendre les besoins de la clientèle et fournir des idées et des opinions pertinentes qui débouchent sur des recommandations.
• Collaborer avec les partenaires sectoriels concernant les clients actuels et éventuels pour trouver et offrir des solutions créatives en temps opportun.
• Agir à titre d’expert en matière de transactions et préparer et superviser les présentations d’argumentaires créatifs en temps opportun.
• Soutenir les efforts relatifs à l’approbation du crédit et à la tarification en agissant dans l’intérêt du client.
• Maintenir une communication clé continue avec les clients et les responsables de secteur.
• Établir de bonnes relations clients en s’assurant de bien comprendre l’ensemble des besoins et de recommander les produits et services appropriés.
• Établir et entretenir des relations clients solides à tous les niveaux hiérarchiques.
• Étudier la stratégie du client et fournir des solutions qui anticipent ses besoins.
• Anticiper les changements dans les besoins du client et fournir des solutions à la fois stratégiques et créatives.
• Repérer les occasions de faire de la vente croisée et d’accroître la part du portefeuille des clients.
• Agir comme agent du changement pour améliorer l’efficience et l’efficacité.
• Repérer et saisir les occasions d’améliorer l’expérience client; faire appel aux partenaires lorsque cela est possible.
• Fournir une opinion stratégique par rapport aux décisions d’affaires à titre de conseiller de confiance.
• Sensibiliser constamment le personnel à l’égard de tous les produits et services offerts et lui fournir des moyens de recevoir des mises à jour régulières.
• Faire des recommandations quant aux priorités d’affaires, donner des conseils sur les exigences relatives aux ressources et élaborer une feuille de route de mise en œuvre de la stratégie.
• Collaborer avec les spécialistes, au besoin, pour contribuer au succès des transactions.
• Établir des relations avec les divers secteurs d’activité, les organes de direction et les clients externes, puis en tirer profit afin de faciliter et de soutenir la coordination.
• Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
• Créer des modèles financiers pour analyser les portefeuilles de clients et anticiper les besoins des clients.
• Utiliser les analyses financières pour repérer de manière proactive les occasions de vente croisée.
• Actualiser les analyses et les modèles financiers conformément aux besoins et aux exigences du secteur d’activité.
• Analyser et évaluer les rapports sur les secteurs d’activité.
• Appliquer les concepts techniques appropriés et préparer et diriger des rapports et des analyses techniques et financiers fiables et cohérents pour appuyer les services à fournir au client.
• Comprendre la complexité des transactions et des risques associés (risque de crédit, de marché, opérationnel, juridique, de conformité, etc.).
• Tenir compte de l’appétit pour le risque de la Banque et des besoins du client au moment d’émettre une recommandation ou une offre.
• Prendre des décisions en toute connaissance des risques, évaluer adéquatement le rapport entre les risques et le rendement et assumer de manière proactive les responsabilités qui en découlent.
• Repérer et saisir les occasions de générer des revenus significatifs, de réduire les coûts ou d’optimiser le fonds de roulement.
• Intégrer les renseignements tirés de multiples sources pour accroître l’efficacité des processus, améliorer les analyses et rationaliser la production de rapports.
• Passer en revue et guider le travail des membres de l’équipe pour obtenir des résultats.
• Réaliser des modèles financiers à l’appui des recommandations stratégiques présentées aux clients.
• Considérer la gestion du risque, les contrôles internes et la conformité comme des parties intégrantes de ses responsabilités quotidiennes et suivre les politiques et les procédures.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource pour la haute direction et les parties prenantes.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes pouvant être complexes et inhabituels.
• Mettre en œuvre des changements pour suivre l’évolution des tendances.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.

  Qualifications :

• Généralement sept années et plus d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Diplôme de premier cycle axé sur la finance, l’économie ou la comptabilité, de préférence, et dans le cadre duquel le titulaire du poste doit avoir obtenu des notes élevées.
• Désignation de MBA, de CFA ou expérience équivalente dans les services financiers, la comptabilité ou les services juridiques.
• Minimum de neuf années d’expérience pertinente en matière de services de banque d’affaires, de négociation de transactions financières et de financement structuré. Cela devrait comprendre une certaine expérience sur le plan de l’expansion des affaires dans un contexte d’octroi de crédit aux grandes entreprises.
• Une expérience pertinente dans le secteur des services aux entreprises est très souhaitable.
• Excellente connaissance des solutions, des produits et des services financiers.
• Connaissance d’expert dans un ou plusieurs domaines reconnus par les clients et les pairs.
• Capacité de créer et de présenter, de manière professionnelle, des idées de produits et des présentations.
• Expertise des logiciels financiers et des outils de gestion de bases de données.
• Professionnel chevronné possédant une combinaison de scolarité, d’expérience et de connaissances du secteur.
• Compétences en communication orale et écrite - compétences approfondies ou d’expert.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences approfondies ou d’expert.
• Capacité d’influence - compétences approfondies ou d’expert.
• Compétences en collaboration et travail d’équipe, principalement la collaboration intergroupe - compétences approfondies ou d’expert.
• En mesure de gérer les ambiguïtés.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences approfondies ou d’expert.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

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