Senior Manager, Real Estate Secured Lending Acquisition

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Join a pioneering team shaping the future of Canadian Retail Credit Strategies.

We’re building next-generation, end-to-end credit solutions that span the entire lifecycle-from acquisition and account management to collections-anchored in a holistic Lending Decision Strategy and aligned with Canadian Personal & Business Banking (P&BB) priorities.

Our approach combines cutting-edge decisioning software, advanced decision trees, and innovative credit models to deliver smarter, faster, and more customer-centric outcomes. This is your opportunity to influence credit cycles using modern modeling techniques and best-in-class decisioning applications, all within a high-performance, customer-focused environment.

If you’re passionate about leveraging data, technology, and strategy to transform lending decisions and drive meaningful impact across Canadian P&BB, this is the team for you.

The Senior Manager, Real Estate Secured Lending Acquisition plays a pivotal role in designing, optimizing, and executing acquisition strategies that drive high‑quality growth across the Real Estate Secured Lending portfolio. This role blends strategic thinking with deep credit expertise and analytical execution to deliver sustainable originations, superior customer experience, and portfolio resilience within the organization’s risk appetite. In partnership with stakeholders across Product and Risk, the Senior Manager develops scalable, automated strategies anchored in segmentation, model‑enabled decisioning, collateral valuation tools, and market insights. This role ensures acquisition strategy evolves with customer behaviour, competitive dynamics, housing market conditions, and regulatory expectations.

Key Responsibilities

Acquisition Strategy Development & Execution

• Design and implement end‑to‑end acquisition strategies for secured lending, including underwriting criteria, pricing strategies, risk segmentation, treatment paths, and automation logic.

• Use decision engines, decision trees, and optimization tools to differentiate risk and streamline the approval and funding experience.

• Implement strategies that adapt to shifts in interest rates, housing markets, competitor behaviour, and customer demand.

Credit & Collateral Risk Integration

• Apply secured‑lending models-including credit scores, property valuation models (AVMs), collateral risk tiers, and early warning indicators-within acquisition strategy logic.

• Ensure strategies appropriately balance borrower risk, collateral risk, and portfolio objectives.

Analytical Insights & Optimization

• Identify opportunities for analytical enhancements, new segmentation methodologies, improved underwriting efficiency, and optimized customer pathways.

• Use data‑driven insights to refine risk differentiation, pricing sophistication, and funnel performance (approval funding).

Champion-Challenger Testing

• Lead structured test‑and‑learn programs to evaluate alternative offer structures, underwriting treatments, automation enhancements, and referral pathways.

• Measure impact on approval rates, booked yield, funding quality, customer experience, and portfolio performance.

Technology & Deployment Partnership

• Work with Technology and Analytics teams to translate strategy logic into deployable decision rules and automated workflows.

• Ensure operational feasibility, system integrity, and adherence to change‑management and governance standards.

Portfolio Monitoring of New Originations

• Deliver insights on acquisition funnel performance, approval quality, booking trends, mix shifts, competitive dynamics, and market forces.

• Recommend proactive strategy refinements to maintain growth within risk appetite.

Governance, Compliance & Policy Alignment

• Ensure acquisition strategy aligns with credit policy, mortgage regulatory requirements, adjudication standards, consumer protection guidelines, and model governance.

• Maintain high‑quality documentation and support oversight activities.

Qualifications & Experience

• 5 to 7+ years in Real Estate Secured Lending, mortgage credit strategy, originations, or acquisition-focused risk management.

• Strong understanding of mortgage underwriting fundamentals, collateral risk, and secured-lending regulatory frameworks.

• Experience as a model user (AVMs, credit scores, pricing models, segmentation models).

• Proficiency in decision engines, decision‑tree platforms, and analytical tools (SAS, FICO, ML scoring systems).

• Demonstrated ability to convert analytical insights into executable strategies with measurable business impact.

• Experience influencing cross‑functional partners and leading strategy initiatives.

• Commitment to innovation, customer‑centricity, and continuous improvement.

#FutureOfRetailLending

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

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