Managing Director & Head, Capital Markets Client and Employee Enablement

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Fournir une gamme de solutions de vente et de négociation axées sur les marchés à des clients institutionnels, à des entreprises clientes et à des particuliers. Offrir une gamme complète de capacités intégrées visant à fournir aux clients émetteurs ou investisseurs des services de premier ordre en matière d’analyse des marchés, de gestion des risques et d’exécution, y compris l’accès à de grands marchés mondiaux représentant toutes les catégories d’actif, dont les titres de créance, le change, les taux d’intérêt, les obligations, les actions, la titrisation et les marchandises. Proposer une tarification concurrentielle à tous les clients et chercher de nouvelles occasions d’affaires auprès des clients potentiels. Maximiser les profits tout en atténuant de manière prudente les risques auxquels la Banque est exposée en se conformant aux lois en vigueur.

• Participe à la croissance et à la mise en valeur des marques BMO et BMO Marché des capitaux en assurant une mobilisation et une présence dans la collectivité.
• Agir à titre de membre clé l’équipe de vente en s’efforçant de maximiser le rendement et la pénétration du secteur.
• Instaurer des initiatives de vente croisée pour augmenter la position au classement auprès des clients.
• Utiliser sa fine connaissance des marchés financiers pour cultiver des relations avec les clients, nouveaux ou existants, établir de nouvelles relations et acquérir de nouveaux clients.
• Gérer un portefeuille de clients et assumer la responsabilité quant aux risques, aux profits et aux pertes ainsi qu’aux limites associés à ce portefeuille.
• Soutenir les activités liées à la vente et à la négociation en fournissant des stratégies et des renseignements sur le marché en fonction des besoins individuels des clients; accompagner tous les employés pour les aider dans le cadre des appels avec les clients ainsi que des présentations et des séminaires à l’intention des clients.
• Établir et entretenir des relations clients solides avec les décideurs, et fournir aux clients des conseils stratégiques qui ont des effets positifs.
• Agir comme représentant des capacités de l’équipe de BMO auprès des clients, nouveaux et existants.
• Repérer les occasions de faire de la vente croisée et d’accroître la part du portefeuille des clients.
• Trouver des idées de marketing et contribuer à l'exécution des opérations au moyen d’une présentation adéquate des données financières.
• Assurer une couverture de compte exhaustive et veiller au développement de la relation d’affaires, en plus de faire de la prospection active afin d’accroître les revenus dans le territoire désigné.
• Entretenir de saines relations avec les investisseurs, comprendre leur portefeuille et offrir des services et des produits qui correspondent aux besoins des clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, de négociation et de recherche afin d’offrir des services harmonisés aux clients, notamment répondre à leurs demandes de renseignements sur les marchés ou leur fournir des renseignements sur des produits particuliers.
• Répondre de manière professionnelle aux demandes de renseignements de la part des clients, des organismes de réglementation et des membres de la collectivité des affaires, et déterminer les solutions qui conviennent.
• Trouver ou faciliter des solutions orientées vers le client qui reposent sur un savoir-faire financier, la connaissance de l’organisation et de l’environnement du client, les aspects techniques et la réglementation.
• Communiquer des données relatives au marché ou de l’information interne pour négocier des solutions et des modalités avec les clients ou avec des homologues à l’interne.
• Repérer et saisir les occasions d’améliorer l’expérience client; faire appel aux partenaires lorsque cela est possible; offrir une expérience BMO complète.
• Vérifier l’exactitude et la transmission rapide de toutes les confirmations de transaction ou de vente.
• Transmettre les renseignements sur les transactions aux courtiers et aux dépositaires. Résoudre les problèmes de règlement liés à des erreurs de facturation.
• Fournir une opinion stratégique par rapport aux décisions d’affaires à titre de conseiller de confiance.
• Acquérir une solide connaissance des marchés afin d’offrir des services complets aux clients, de concevoir de nouvelles solutions et de formuler des recommandations attrayantes.
• Lire, analyser et interpréter des revues spécialisées, des rapports financiers et des documents juridiques courants afin de bien répondre aux besoins des clients.
• Trouver des idées de marketing et contribuer à l'exécution des opérations au moyen d’une présentation adéquate des données financières.
• Concentrer ses efforts sur l’avenir, posséder une connaissance de l’organisation, du secteur et de la concurrence, et générer des résultats au moyen de pratiques novatrices.
• Faire des recommandations quant aux priorités d’affaires, donner des conseils sur les exigences relatives aux ressources et élaborer une feuille de route de mise en œuvre de la stratégie.
• Établir des relations avec les divers secteurs d’activité, les cadres dirigeants et les clients, puis en tirer profit afin de faciliter et de soutenir la coordination.
• Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
• Entretenir de solides relations avec l’équipe de recherche afin d’acquérir une compréhension des secteurs et des actions qu’elle étudie.
• Faire preuve d’un esprit d’analyse (probabilités, inférence statistique, etc.), appliquer les concepts techniques appropriés et préparer et diriger des rapports et des analyses techniques et financiers fiables et cohérents pour appuyer les services à fournir au client.
• Définir les problèmes, recueillir les données, établir les faits et tirer des conclusions valables.
• Acquérir une compréhension et une maîtrise de tous les systèmes et modèles utilisés.
• Mener des programmes de gestion du changement de différents types et de différentes portées, ce qui comprend l’évaluation de l’état de préparation, la planification, la gestion des parties prenantes, la réalisation, l’évaluation et le maintien des initiatives.
• Aider ses collègues à trouver des solutions aux problèmes d’ordre administratif ou opérationnel.
• Comprendre la complexité des transactions et des risques associés (risque de crédit, de marché, opérationnel, juridique, de conformité, etc.).
• Aider ses collègues à l’égard de la présentation de renseignements et préparer des propositions à leur soumettre pour examen.
• Acquérir et tenir à jour une connaissance des systèmes et des applications du client ainsi que de la base de données interne de recherche de documents en ligne.
• Exécuter l’ordre d’achat ou de vente de titres ou traiter la transaction séparément si la société de courtage est le teneur de marché dans la transaction demandée. Veiller à ce que toutes les transactions soient consignées correctement et vérifiées fréquemment quant à leur exactitude.
• Recevoir et examiner toutes les transactions pour en vérifier l’exactitude et pour s’assurer qu’elles respectent les règles de la Securities and Exchange Commission (SEC), de la National Association of Securities Dealers (NASD) et des autres organismes de réglementation.
• Suivre l’offre et la demande et mesurer l’évolution du marché.
• Respecter les limites de position et de pertes, de manière à garantir une gestion prudente du risque auquel est exposée la Banque.
• Gérer les risques relatifs à la tarification et aux opérations de vente et de négociation au sein du portefeuille.
• Gérer les risques de l’organisation et prendre les mesures nécessaires pour les atténuer dans le cadre de la conception et de la réalisation de stratégies pour les clients, notamment par l’élaboration de stratégies de couverture et de négociation.
• Tenir compte de l’appétit pour le risque de la Banque et des besoins du client au moment d’émettre une recommandation ou une offre.
• Repérer et saisir les occasions de générer des revenus significatifs, de réduire les coûts ou d’optimiser le fonds de roulement.
• Prendre des décisions en toute connaissance des risques, évaluer adéquatement le rapport entre les risques et le rendement et assumer de manière proactive les responsabilités qui en découlent.
• Examiner les commentaires externes sur la négociation et créer des sources médiatiques pour faire le point sur l’évolution de la conjoncture du marché.
• Agir comme leader pour améliorer l’efficience et l’efficacité.
• Considérer la gestion du risque, les contrôles internes et la conformité comme des parties intégrantes de ses responsabilités quotidiennes et suivre les politiques et les procédures.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource principal pour toute l’organisation.
• Influencer la façon dont les équipes ou les groupes travaillent ensemble.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à de nombreux problèmes complexes et interdépendants.
• Communiquer des concepts abstraits en utilisant un vocabulaire simple.
• Entretenir des réseaux solides à l’interne et à l’externe et travailler avec différentes équipes pour atteindre les objectifs d’affaires.
• Prévoir les tendances et y réagir en mettant en œuvre les changements nécessaires.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
• Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.

  Qualifications :

• Généralement neuf années et plus d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Diplôme en comptabilité, en économie, en mathématiques ou en statistique. Désignation de CFA privilégiée.
• Connaissance approfondie des marchés des capitaux, de la tarification, ainsi que des stratégies de négociation et de couverture; bonne connaissance des divers concepts, pratiques et procédures du domaine.
• Solide compréhension des procédures de négociation ainsi que des grands concepts en matière de réglementation et de finances.
• Permis des séries 7, 63 et 55 requis.
• Solides compétences en analyse quantitative, en technologie et en analyse financière.
• Solides compétences en gestion des risques et en analyse fondamentale et grande aptitude au leadership.
• Expert chevronné possédant une vaste connaissance du secteur.
• Leader en matière de technologies perçu comme un leader éclairé en innovation.
• Compétences en communication orale et écrite - compétences d’expert.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences d’expert.
• Capacité d’influence - compétences d’expert.
• Compétences en collaboration et travail d’équipe, principalement la collaboration intergroupe - compétences d’expert.
• En mesure de gérer les ambiguïtés.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences d’expert.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

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