Director, Corporate Banking

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Please note the base salary for this role is $175,000 CAD.

Soutenir l’établissement et la structuration des transactions de crédit aux sociétés et assurer la coordination avec d’autres produits à titre de membre à part entière d’une équipe élargie qui entretient de solides relations avec les clients. Dans ce cadre, fournir de l’expertise en matière de crédit dans divers secteurs, établir des facilités de crédit pour soutenir les activités relatives aux produits de négociation et faciliter les approbations de crédit en appui aux produits de financement du commerce international. Effectuer des ventes croisées de produits des Services bancaires aux sociétés (p. ex., produits de change ou de trésorerie, gestion de trésorerie et cartes d’entreprise, produits de base, gestion de placements, titrisation, crédit-bail, produits de financement du commerce international, etc.) à des clients de BMO Marchés des capitaux. Assurer aussi la gestion continue du portefeuille de crédit.

• Utiliser sa fine connaissance des marchés financiers pour cultiver des relations avec les clients, nouveaux ou existants, et établir de nouvelles relations.
• Faire croître et mettre en valeur les marques BMO et BMO Marché des capitaux en assurant une mobilisation et une présence dans la collectivité.
• Organiser des activités en vue de la mise en œuvre d’initiatives de vente croisée destinées aux clients de tous les secteurs de l’organisation, dans le but d’accroître les ventes importantes.
• Agir à titre de membre clé l’équipe de vente en s’efforçant de maximiser le rendement et la pénétration du secteur.
• Créer des documents de présentation sur les solutions financières à l’intention des clients et diriger leur présentation aux clients ou y participer.
• Faire un suivi des clients, de leur secteur d’activité et des organismes de réglementation pour connaître les changements susceptibles d’avoir des répercussions sur le portefeuille et les besoins d’affaires des clients.
• Communiquer avec des partenaires afin de conclure de nouvelles ventes.
• Collaborer avec l’équipe de vente et les spécialistes, Produits pour obtenir des renseignements précis et détaillés sur les clients.
• Préparer les documents de crédit (y compris les demandes, les notes de service, les présentations, etc.) pour les parties prenantes internes et externes.
• Gérer directement un portefeuille diversifié.
• Examiner et continuellement surveiller le rendement des comptes existants et les relations d’affaires avec les clients
• Comprendre les besoins de la clientèle et fournir des idées et des opinions pertinentes qui débouchent sur des recommandations.
• Repérer les occasions de faire de la vente croisée et d’accroître la part du portefeuille des clients.
• Collaborer avec les partenaires sectoriels pour couvrir les clients actuels et éventuels, et trouver et offrir des solutions créatives en temps opportun.
• Préparer et superviser les présentations d’argumentaires créatifs en temps opportun.
• Offrir une solide expertise en structuration de transactions et négocier les transactions avec les clients.
• Obtenir l’approbation du crédit et coordonner l’approbation de la tarification dans l’intérêt du client.
• Maintenir une communication clé continue avec les clients des services de crédit et les responsables de secteur.
• Établir et entretenir des relations clients solides à tous les niveaux hiérarchiques. Établir de bonnes relations clients en s’assurant de bien comprendre l’ensemble des besoins et de recommander les produits et services appropriés.
• Repérer et mettre à profit les principaux décideurs et les acteurs influents au sein des entreprises clientes et des organisations internes.
• Anticiper les changements dans les besoins du client et fournir des solutions à la fois stratégiques et créatives.
• Agir comme agent du changement pour améliorer l’efficience et l’efficacité.
• Repérer et saisir les occasions d’améliorer l’expérience client; faire appel aux partenaires lorsque cela est possible.
• Fournir une opinion stratégique par rapport aux décisions d’affaires à titre de conseiller de confiance.
• Sensibiliser constamment le personnel à l’égard de tous les produits et services offerts et lui fournir des moyens de recevoir des mises à jour régulières.
• Soutenir la mise en œuvre des initiatives stratégiques, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
• Établir des relations avec les divers secteurs d’activité, les organes de direction et les clients externes, puis en tirer profit afin de faciliter et de soutenir la coordination.
• Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
• Collaborer avec les spécialistes, au besoin, pour contribuer au succès des transactions.
• Utiliser les analyses financières pour repérer de manière proactive les occasions de vente croisée.
• Actualiser les analyses et les modèles financiers conformément aux besoins et aux exigences du secteur d’activité.
• Analyser et évaluer les rapports sur les secteurs d’activité.
• Appliquer les concepts techniques appropriés et préparer et diriger des rapports et des analyses techniques et financiers fiables et cohérents pour appuyer les services à fournir au client.
• Effectuer des analyses de diligence raisonnable et de crédit concernant des relations avec des clients nouveaux et existants. Cela peut comprendre les visites chez les clients, l’analyse des modèles d’affaires et l’examen complet des tendances sectorielles et des réglementations afférentes.
• Décomposer les problèmes stratégiques et analyser les données et les renseignements pour fournir des idées et des recommandations.
• Comprendre la complexité des transactions et des risques associés (risque de crédit, de marché, opérationnel, juridique, de conformité, etc.).
• Tenir compte de l’appétit pour le risque de la Banque et des besoins du client au moment d’émettre une recommandation ou une offre.
• Prendre des décisions en toute connaissance des risques, évaluer adéquatement le rapport entre les risques et le rendement et assumer de manière proactive les responsabilités qui en découlent.
• Fournir des commentaires pour favoriser l’amélioration continue et appuyer les mesures connexes.
• Repérer et saisir les occasions de générer des revenus significatifs, de réduire les coûts ou d’optimiser le fonds de roulement.
• Intégrer les renseignements tirés de multiples sources pour accroître l’efficacité des processus, améliorer les analyses et rationaliser la production de rapports.
• Passer en revue et guider le travail des membres de l’équipe pour obtenir des résultats.
• Considérer la gestion du risque, les contrôles internes et la conformité comme des parties intégrantes de ses responsabilités quotidiennes et suivre les politiques et les procédures.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource pour la haute direction et les parties prenantes.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes pouvant être complexes et inhabituels.
• Mettre en œuvre des changements pour suivre l’évolution des tendances.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
• Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.

  Qualifications :

• Généralement sept années et plus d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Diplôme de premier cycle portant principalement sur la finance, l’économie ou la comptabilité, de préférence, et dans le cadre duquel le titulaire du poste doit avoir obtenu des notes élevées.
• Désignation de MBA, de CFA ou expérience équivalente dans les services financiers, la comptabilité ou les services juridiques.
• Minimum de neuf années d’expérience pertinente en matière de services de banque d’affaires, de négociation de transactions financières et de financement structuré. Cela devrait comprendre une certaine expérience sur le plan de l’expansion des affaires dans un contexte d’octroi de crédit aux grandes entreprises.
• Une expérience pertinente dans le secteur des services aux entreprises est très souhaitable.
• Excellente connaissance des politiques et objectifs en matière de gestion de portefeuille et de crédit de l’organisation.
• Excellente connaissance des produits et services de la Banque en matière de solutions financières.
• Capacité de créer et de présenter, de manière professionnelle, des idées de produits et des présentations.
• Capacités d’analyse exceptionnelles. Expertise des logiciels financiers et des outils de gestion de bases de données.
• Professionnel chevronné possédant une combinaison de scolarité, d’expérience et de connaissances du secteur.
• Compétences en communication orale et écrite - compétences approfondies ou d’expert.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences approfondies ou d’expert.
• Capacité d’influence - compétences approfondies ou d’expert.
• Compétences en collaboration et travail d’équipe, principalement la collaboration intergroupe - compétences approfondies ou d’expert.
• En mesure de gérer les ambiguïtés.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences approfondies ou d’expert.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

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