Vice President / Director, Corporate Banking, Treasury & Payment Solutions (Energy)

Date limite pour présenter sa candidature :

Adresse :

Groupe de famille d'emploi :

BMO Capital Markets is a leading, full-service financial services provider. We offer corporate and investment banking, treasury management, as well as research and advisory services to clients around the world. #bmocapitalmarkets

Fournir des solutions de produits de trésorerie, des conseils et une expertise adaptés aux besoins particuliers des grandes entreprises, des institutions et des administrations publiques clientes à l’échelle mondiale afin de gérer leurs flux de trésorerie et leur capital. Cela comprend l’accès à l’information, un processus simplifié concernant les comptes clients et les comptes fournisseurs, l’optimisation des placements et des dépôts, les comptes de correspondants bancaires, les produits dérivés de taux d’intérêt, les cartes d’entreprise et les solutions de dépenses.

• Utiliser sa fine connaissance des marchés financiers pour cultiver des relations avec les clients, nouveaux ou existants, et établir de nouvelles relations.
• Organiser des activités efficaces en vue de la mise en œuvre d’initiatives de vente croisée destinées aux clients de tous les secteurs de l’organisation, dans le but d’accroître les ventes.
• À titre d’expert en la matière et selon les besoins, fournir son expertise, notamment en matière de structuration de transactions.
• Négocier avec les clients dans le cadre de transactions très complexes.
• Repérer les problèmes, les lacunes et les améliorations à apporter aux processus, d’une part, au moyen de communications ouvertes à la fois au sein de l’équipe et des autres secteurs de la Banque et, d’autre part, en assurant le suivi de la productivité en fonction des critères de référence établis.
• Faire croître et mettre en valeur les marques BMO et BMO Marché des capitaux en assurant une mobilisation et une présence dans la collectivité.
• Participer à des forums et à des conférences sectoriels pour se tenir au courant de l’ensemble des tendances, des renseignements sur la concurrence et des produits et services du secteur.
• Établir et entretenir des relations clients solides à tous les niveaux hiérarchiques.
• Interpréter la stratégie du client, anticiper les changements dans les besoins de ce dernier et fournir des solutions à la fois stratégiques et créatives.
• Repérer les occasions de faire de la vente croisée et d’accroître la part du portefeuille des clients.
• Trouver ou faciliter des solutions orientées vers le client qui reposent sur un savoir-faire financier, la connaissance de l’organisation et de l’environnement du client, les aspects techniques et la réglementation.
• Communiquer des données relatives au marché ou de l’information interne pour négocier des solutions et des modalités avec les clients ou avec des homologues à l’interne.
• Agir en temps opportun, de manière efficace et indépendante, en prenant en charge la satisfaction des clients.
• Agir à titre de personne-ressource au quotidien concernant les transmissions hiérarchiques pour s’assurer que les attentes des clients sont satisfaites ou dépassées.
• Repérer et saisir les occasions d’améliorer l’expérience client; faire appel aux partenaires lorsque cela est possible; offrir une expérience BMO complète.
• Fournir une opinion stratégique par rapport aux décisions d’affaires à titre de conseiller de confiance.
• Faire des recommandations à la haute direction relativement à la stratégie et aux nouvelles initiatives, en s’appuyant sur une compréhension approfondie du secteur d’activité ou du groupe d’exploitation.
• Agir à titre d’expert en la matière en ce qui a trait aux réglementations et aux politiques en vigueur.
• Gérer les ressources et superviser la mise en œuvre des initiatives stratégiques pour atteindre les objectifs commerciaux et financiers.
• Établir des relations avec les divers secteurs d’activité, les organes de direction et les clients externes, puis en tirer profit afin de faciliter et de soutenir la coordination.
• Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
• Agir à titre d’expert en la matière principal pour les parties prenantes internes et externes.
• Analyser les données financières et connexes pour déterminer les besoins du client afin de structurer adéquatement les produits et services de la Banque.
• Appliquer les concepts techniques appropriés et préparer et diriger des rapports et des analyses techniques et financiers fiables et cohérents pour appuyer les services à fournir au client.
• Décomposer les problèmes stratégiques et analyser les données et les renseignements pour fournir des idées et des recommandations.
• Effectuer la surveillance et le suivi du rendement et traiter les problèmes, conformément aux politiques et aux procédures.
• Déterminer les exigences opérationnelles en matière d’analyses et de production de rapports de façon à ce que les décisions d’affaires puissent être prises en fonction des données.
• Diriger l’établissement d’un plan de communication conçu pour avoir une influence positive ou modifier les comportements; créer des messages personnalisés et choisir les circuits de distribution qui conviennent.
• Repérer et saisir les occasions de générer des revenus significatifs, de réduire les coûts ou d’optimiser le fonds de roulement.
• Prendre des décisions en toute connaissance des risques, évaluer adéquatement le rapport entre les risques et le rendement et assumer de manière proactive les responsabilités qui en découlent.
• Considérer la gestion du risque, les contrôles internes et la conformité comme des parties intégrantes de ses responsabilités quotidiennes et suivre les politiques et les procédures.
• Évaluer l’efficacité du programme en tenant compte des tendances du secteur et recommander des améliorations; apporter les changements requis.
• Passer en revue et guider le travail des membres de l’équipe pour obtenir des résultats.
• Atteindre les cibles de vente et les autres cibles établies dans les plans d’affaires.
• Optimiser les occasions en tirant parti de l’équipe de vente et des appels de vente conjoints, de façon à maximiser la réussite l’organisation.
• Considérer la gestion du risque, les contrôles internes et la conformité comme des parties intégrantes de ses responsabilités quotidiennes et suivre les politiques et les procédures.
• Évaluer et améliorer de façon continue les processus de travail liés à la gestion des ventes et au service à la clientèle, à la gestion des risques et à la conformité dans les limites prescrites afin de maximiser l’efficacité et l’efficience.
• Influencer l’orientation stratégique du secteur d’activité. Collaborer à l’élaboration et à la mise en œuvre des initiatives relatives à l’optimisation des activités, de la technologie, des ventes, du service à la clientèle, des circuits de distribution et des produits et à l’enrichissement de l’expérience client.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource pour la haute direction et les parties prenantes.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes pouvant être complexes et inhabituels.
• Mettre en œuvre des changements pour suivre l’évolution des tendances.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
• Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.

  Qualifications :

• Généralement sept années et plus d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Compétences en exécution ou en gestion de projet; pouvoir gérer plus d’un client ou plus d’une initiative d’envergure - compétences d’expert.
• Connaissance du marché et des produits permettant d’offrir une gamme complète de services aux clients et de trouver de nouvelles solutions - connaissance d’expert.
• Professionnel chevronné possédant une combinaison de scolarité, d’expérience et de connaissances du secteur.
• Compétences en communication orale et écrite - compétences approfondies ou d’expert.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences approfondies ou d’expert.
• Capacité d’influence - compétences approfondies ou d’expert.
• Compétences en collaboration et travail d’équipe, principalement la collaboration intergroupe - compétences approfondies ou d’expert.
• En mesure de gérer les ambiguïtés.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences approfondies ou d’expert.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.