Responsable des ventes régionales bilingue, Est du Canada

À distance – Au Québec
Titan International Inc.

Sommaire du poste
Titan International Inc. est un chef de file dans la fabrication et la distribution de pneus spécialisés, de roues et d’ensembles destinés aux secteurs de l’agriculture, de la construction, de l’industrie, des équipements motorisés d’extérieur, des sports motorisés et des remorques.

Le directeur régional des ventes est chargé de gérer l’ensemble des activités de vente et de développement des affaires au sein du territoire qui lui est attribué, soit l’Est du Canada. Relevant du directeur des ventes pour le Canada, il a pour mission de stimuler une croissance rentable, de développer des relations stratégiques avec la clientèle, d’accroître la part de marché et d’offrir un service à la clientèle hors pair à travers les réseaux de distribution, de détaillants et de fabricants d’équipement d’origine (OEM) de Titan International.

Le candidat retenu fera preuve d’une approche axée sur le client, d’un sens aigu des affaires et d’une capacité avérée à gérer le rendement de son secteur grâce à une gestion efficace des comptes, à la planification, aux prévisions et à l’exécution.

Principales responsabilités
Ventes et développement du territoire

• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires annuel pour le territoire, visant à atteindre les objectifs en matière de ventes, de profits et de part de marché.
• Identifier, évaluer et développer de nouvelles occasions d’affaires au sein du territoire attribué.
• Stimuler la croissance par l’intermédiaire des partenaires de distribution, des concessionnaires, des détaillants et des clients OEM.
• Mettre en œuvre les programmes de vente, les promotions et les initiatives stratégiques de l’entreprise.
• Atteindre ou dépasser les cibles de vente et les indicateurs de rendement clés assignés.

Gestion des comptes

• Établir, développer et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs chez les clients.
• Effectuer des visites régulières chez les clients et mener des bilans d’affaires afin d’identifier les occasions d’affaires et de relever les défis.
• Proposer des recommandations de produits et des solutions d’affaires adaptées aux besoins des clients.
• Assurer un haut niveau de satisfaction de la clientèle grâce à une communication proactive et à une grande réactivité.

Expertise en matière de marché et de produits

• Acquérir une connaissance approfondie de la gamme de pneus et de roues spécialisés de Titan.
• Informer les clients sur les nouveaux produits, les programmes et les occasions d’affaires.
• Surveiller les produits concurrents, les prix, les promotions et l’activité du marché.
• Fournir des renseignements sur le marché et les commentaires des clients aux équipes des ventes et de la gestion des produits.

Planification et rapports d'affaires

• Préparer des prévisions de ventes précises et des rapports sur le rendement des territoires.
• Analyser les tendances des ventes, les occasions d'affaires et le rendement des clients.
• Gérer les dépenses liées aux territoires conformément aux lignes directrices de l'entreprise.
• Tenir à jour des renseignements précis sur les comptes et les occasions d'affaires dans les systèmes de gestion de la relation client (CRM).

Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en collaboration avec les équipes du service à la clientèle, des opérations, de la gestion des produits, du marketing et de la chaîne d’approvisionnement afin de favoriser la réussite des clients.
• Participer aux lancements de produits, aux salons professionnels, aux événements destinés aux clients et aux activités du secteur.
• Transmettre les besoins des clients et les occasions d’affaires aux intervenants internes.

Ce que nous offrons

• Salaire concurrentiel et programme de primes
• Programme de véhicule
• Avantages sociaux collectifs et cotisations à un REER
• Ordinateur portable et téléphone cellulaire
• Congés payés
• Remboursement des frais de scolarité