Représentant aux ventes/Développement des affaires

Sommaire de la fonction

Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant au développement des affaires est responsable de l’expansion du marché et de la croissance stratégique des revenus. Il joue un rôle essentiel dans l’identification, la qualification et l’acquisition de nouveaux clients, tout en maximisant la valeur des relations commerciales existantes. Grâce à son sens aigu des opportunités, sa maîtrise d’un processus de vente structuré et son orientation client, il contribue activement à l’atteinte des objectifs de croissance et au rayonnement de l’organisation.

Principales responsabilités

• Identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects dans les marchés cibles
• Effectuer des activités de prospection (appels, suivis, réseaux, événements, plateformes numériques)
• Développer et maintenir un pipeline de ventes solide, structuré et aligné sur les objectifs commerciaux
• Analyser les marchés, segments et tendances afin d’identifier les opportunités pertinentes
• Élaborer et exécuter des stratégies d’acquisition client pour soutenir la croissance
• Développer et faire croître un portefeuille de clients existants
• Maintenir des relations d’affaires durables et professionnelles
• Soutenir les clients à travers un service complet : recommandations, suivi, relances, accompagnement
• Préparer les soumissions, présentations, offres de service et révisions commerciales
• Piloter les opportunités dans le CRM et tenir à jour le pipeline et les prévisions
• Effectuer les négociations commerciales et conclure les ententes dans le respect des politiques internes
• Participer activement aux lancements de produits, aux initiatives marketing et aux stratégies de mise en marché
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (opérations, marketing, service client)
• Contribuer à l’amélioration continue des processus liés à la vente et à l’expérience client
• Faire remonter les besoins, enjeux ou opportunités observées sur le terrain
• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons, conférences et autres activités de l’industrie