Description
Un rôle stratégique pour un·e leader d’exception.
Vous êtes un·e leader chevronné·e à la recherche d’un poste où votre expertise stratégique et vos compétences en leadership commercial pourront s’exprimer pleinement ? Ce rôle vous offre l’opportunité d’avoir un impact direct sur la croissance de plusieurs entreprises en vous joignant à notre mission : accroître la mobilité hors route des véhicules agricoles et industriels grâce à notre technologie de systèmes de chenilles en caoutchouc.
Votre mission : bâtir la croissance
Dans ce poste clé, vous serez responsable d’élaborer la stratégie commerciale et de piloter l’ensemble de la fonction ventes afin de soutenir la croissance de notre organisation.
Dans ce poste, vous aurez l'occasion de :
- Diriger et inspirer : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale visant à atteindre nos objectifs à court terme et notre vision à long terme
- Superviser l’équipe commerciale composée de gestionnaires de comptes, de représentant·es, d’expert·es marketing et de membres de l’administration des ventes
- Structurer la fonction commerciale : Établir un cadre complet incluant les processus de ventes, les indicateurs de performance (KPI), les stratégies de prix, les prévisions et les rapports
- Élargir notre base de client OEM et notre réseau de distribution
- Mettre en place des processus solides en développement des affaires
- Assurer une croissance de revenus constante et prévisible au Canada, aux États‑Unis et dans certains marchés internationaux
- Définir la structure d’équipe nécessaire pour soutenir la stratégie, recruter, former et coacher les membres, évaluer leur performance et gérer leur plan de relève
- Analyser le marché : Comprendre en profondeur le marché, évaluer les tendances, surveiller la concurrence et analyser les données clients pour identifier les opportunités et les risques
- Planifier les produits : Élaborer un plan de produits en collaboration avec les directeurs et directrices généraux ainsi que les équipes de développement de nos différents sites
Tu veux transformer des opportunités en succès? Fais-nous part de ton expérience et postule aujourd'hui!
Avec les compétences et les qualités suivantes, tu auras du succès dans ce rôle :
- Baccalauréat en ingénierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe
- Minimum de 10 ans d’expérience en gestion d’équipes de ventes dans un contexte industriel B2B
- Bonne connaissance du secteur manufacturier et grande aisance dans les relations avec les fournisseurs OEM
- Leadership éprouvé, esprit stratégique et capacité à prendre des décisions éclairées
- Excellentes aptitudes de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, en anglais et en français (10/10), pour la communication avec les clients
- Solide sens de la négociation et compréhension des contrats d’approvisionnement à long terme
- Maîtrise des outils CRM (notamment Salesforce)
- Bon jugement, sens politique aiguisé et esprit de collaboration au sein du comité exécutif
Des avantages conçus pour te mener loin !
- Des assurances collectives avec des plans qui s’adaptent à ta réalité
- Un REER avec contribution de l’employeur pour des finances qui tiennent la route
- Un programme d’aide aux employé·es et à leur famille (PAEF) et l’accès à un service de télémédecine pour un coup de pouce quand c’est nécessaire
Et encore plus loin !
- Une vie en dehors du travail grâce à des congés pour maladie, besoins personnels ou raisons familiales
- Du soutien à ton développement pour avancer dans ta carrière
- Des rabais sur nos produits Kimpex pour alimenter ta passion des sports motorisés
