Directeur·trice des ventes et développement des affaires

Les défis t’animent et la satisfaction client est au cœur de tes priorités ? Mets ton talent au service de notre équipe de ventes!

Ton rôle sera de définir une stratégie de développement des affaires avec les différents clients de nos trois unités d’affaires (2 fonderies et 1 usineur) dans le but d’augmenter notre chiffre d’affaires. Tu assureras la croissance de notre chiffre d’affaires par l’acquisition de nouveaux clients, la fidélisation des partenaires existants et le développement de nouvelles opportunités de marché. Tu joueras un rôle clé dans la planification stratégique de notre plan de développement des affaires et assurera la gestion complète de l’équipe de vente.

Dans ce poste, tu auras l'occasion de :

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement des affaires pour atteindre les objectifs de croissance des ventes
• Participer à la préparation des budgets annuels de ventes et veiller à ce qu’ils soient respectés
• Établir et suivre rigoureusement les indicateurs de performance liés aux ventes, aux tendances des marchés, à la veille concurrentielle et cibler les opportunités d’affaires et d’amélioration
• Développer et maintenir des relations stratégiques avec les clients clés et acteurs d’importance dans le marché
• Coacher et soutenir l’équipe des ventes dans la gestion du cycle de vente complet : prospection, présentation, proposition, négociation et clôture
• Collaborer de près avec les directeurs généraux de chaque unité d’affaires
• Garder une proximité avec nos clients et demeurer à l’écoute du marché afin de créer un environnement où la rétroaction des clients est partagée de façon rapide et précise aux différents départements
• Recommander les prix cibles du marché et proposer des stratégies de ventes aux directeurs généraux
• Collaborer avec les équipes marketing afin de développer le matériel nécessaire à la promotion des unités d’affaires Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences pour renforcer la visibilité des unités d’affaires.

Tu veux transformer des opportunités en succès? Fais-nous part de ton expérience et postule aujourd'hui!

Avec les compétences et les qualités suivantes, tu auras du succès dans ce rôle :

• Baccalauréat en administration des affaires ou en ingénierie
• 7 à 10 années d’expérience dans le développement des affaires, la gestion des ventes et la direction d'équipes
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des outils d’analyse de performance
• Capacité à comprendre différents procédés manufacturiers comme la métallurgie, les traitements thermiques et l’usinage
• Avoir travaillé en relations d’affaires avec des équipementiers OEM
• Démontrer de bonnes aptitudes à développer et à maintenir de solides relations d'affaires avec les clients
• Être reconnu comme un gestionnaire orienté dans l’action, autonome, ayant le sens de l’initiative, une bonne capacité d’adaptation (agilité), le sens des affaires et un bon sens politique
• Excellentes compétences en communication, en coaching et en leadership mobilisateur
• Avoir de l’entregent, être humble, diplomate et collaborateur
• Bilingue, tant à l'oral qu'à l'écrit
• Disponibilité pour les déplacements fréquents aux États-Unis et ailleurs

Des avantages conçus pour te mener loin !

• Un programme de flexibilité à l’écoute de tes besoins (horaire flexible, horaire comprimé, télétravail et plus)
• Des assurances collectives avec des plans qui s’adaptent à ta réalité
• Un REER avec contribution de l’employeur pour des finances qui tiennent la route
• Un programme d’aide aux employé·es et à leur famille (PAEF) et l’accès à un service de télémédecine pour un coup de pouce quand c’est nécessaire
• Ta cotisation à l’Ordre des ingénieurs du Québec (OIQ) payée par l’employeur

Et encore plus loin !

• Une vie en dehors du travail grâce à des congés pour maladie, besoins personnels ou raisons familiales
• Du soutien à ton développement pour avancer dans ta carrière
• Un environnement sain et sécuritaire et un comité santé pour assurer ton bien-être au quotidien