Regional Vice President

Manulife Investment Management’s Regional Vice President is a key member of the company’s sales leadership team with complete management accountability for markets across Western Canada, reporting to the Head of National Sales.

Through proactive leadership and coaching, the Regional Vice President will work to enhance relationships and provide insight and direction in the development and management of distribution strategies to achieve the overall region’s sales targets. They will lead a successful team of Wholesalers to determine the best coverage for our clients to grow existing relationships and build new ones. This role will be responsible for executing on the overall sales strategy, driving growth and exceeding regional sales targets. This leader has demonstrated product knowledge and the ability to identify trends in the investment business. They will promote Manulife as a provider of product and business building solutions for Financial Advisors across Eastern Canada.

Position Responsibilities:

• Leadership of the Western Sales Region: team of 8 Wholesalers and the Inside Sales Manager
• Foster a strong team culture in which team members collaborate, share ideas, communicate, and support each other, resulting in a high level of engagement
• Recruit, train and develop a highly effective sales team, ensuring a strong pool of candidates through an extensive industry network
• Coach and mentor regional sales team to deliver business objectives
• Create development plans for all direct reports to identify personal and career goals
• Conduct regular performance reviews and provide timely and meaningful feedback, addressing employee performance issues with the Head of Sales
• Participate as a key member of the sales leadership team in discussions surrounding overall retail strategy and identifying growth opportunities
• Drive sales and asset retention in mutual funds, ETF’s, Alts and SMA’s to achieve regional sales targets
• Develop short- and long-term regional business priorities and sales goals
• Data driven attitude and measurement of success to help drive a culture of accountability and ownership
• Successfully drive new product and business line initiatives
• Act as a sales lead on various retail distribution projects and sales initiatives
• Oversight of Sales Compliance and incentive programs
• Manage regional expense budget to deliver on ROI objectives
• Ensure activities are in accordance with the developed sales strategies and objectives of the overall organization
• Attend industry events, represent, and promote the Manulife brand and uphold the brand within the community at large
• Partner with Key Accounts Team to enhance opportunities inside and outside of our primary target market with a focus on head office relationships out West
• Champion internal partner relationships to ensure that our customers are supported at every stage of their journey

Required Qualifications:

• Bachelor’s degree with advanced certifications or degrees a plus
• A minimum of 10 years-experience in the investment industry with 5+ years sales management, coaching and leadership experience
• Ability to travel extensively within Eastern Canada and reside in Montreal

• Established network in the financial services industry, specifically in the IIROC and MFDA channels
• Deep understanding of capital markets, economic and industry trends and the firm’s product lines (mutual funds, SMA’s, Alts and ETF’s)
• Proven success in implementing distribution strategies to grow a region and achieve/exceed sales targets
• Strong skills in negotiation, influencing, planning and delivery of presentations; top notch communication skills required.
• Strategic Thinker
• Strong knowledge of sales compliance and National Instrument 81-105
• High level of emotional intelligence and a commitment to DEI
• Strong skills in the area of change management and implementation
• Excellent relationship management skills
• Strong collaborative skills and experience working with a wide range of business units, including product and marketing
• Results and achievement oriented
• Motivational leader
• Committed to self-development

When you join our team:

• We’ll empower you to learn and grow the career you want.

• We’ll recognize and support you in a flexible environment where well-being and inclusion are more than just words.

• As part of our global team, we’ll support you in shaping the future you want to see.

À propos de Manuvie et de John Hancock

La Société Financière Manuvie est un chef de file mondial des services financiers qui aide les gens à prendre leurs décisions plus facilement et à vivre mieux. Pour en apprendre plus à notre sujet, rendez vous à l’adresse www.manuvie.com.

Manuvie est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi

Chez Manulife/John Hancock nous valorisons notre diversité. Nous nous efforçons d’attirer, de perfectionner et de maintenir une main d'oeuvre qui est aussi diversifiée que nos clients, et de favoriser la création d’un milieu de travail inclusif qui met à profit la diversité de nos employés et les compétences de chacun. Nous nous engageons à assurer un recrutement, une fidélisation, une promotion et une rémunération équitables, et nous administrons toutes nos pratiques et tous nos programmes sans discrimination en raison de la race, de l’ascendance, du lieu d’origine, de la couleur, de l’origine ethnique, de la citoyenneté, de la religion ou des croyances ou des convictions religieuses, du genre (y compris grossesse et affection liée à une grossesse), de l’orientation sexuelle, des caractéristiques génétiques, du statut d’ancien combattant, de l’identité de genre, de l’expression de genre, de l’âge, de l’état matrimonial, de la situation de famille, d’une invalidité ou de tout autre motif protégé par la loi applicable.

Nous nous sommes donné comme priorité d’éliminer les obstacles à l’accès égalitaire à l’emploi. C’est pourquoi un représentant des Ressources humaines collaborera avec les candidats qui demandent accommodement raisonnable pendant le recrutement. Tous les renseignements communiqués pendant le processus de demande d'accommodement seront stockés et utilisés conformément aux lois et aux politiques applicables de Manuvie. Pour demander une mesure d’accommodement raisonnable dans le cadre du recrutement, écrivez à recruitment@manulife.com.

Modalités de travail

Salaire et avantages sociaux

Le salaire varie en fonction des conditions du marché local, de la géographie et de facteurs pertinents liés au poste telles les connaissances, les compétences, les qualifications, l’expérience et l’éducation ou la formation. Les employés ont également la possibilité de participer à des programmes de motivation et de toucher une rémunération incitative liée au rendement de l’entreprise et au rendement individuel. Veuillez écrire à recruitment@manulife.com pour obtenir plus de renseignements.

Manuvie offre aux employés admissibles une vaste gamme d’avantages sociaux personnalisables, notamment une assurance soins médicaux, soins dentaires, santé mentale, soins de la vue, invalidité de courte et de longue durée, assurance vie et assurance DMA, assurance adoption, de maternité de substitution et de soins médicaux non urgents ainsi que des programmes d’aide aux employés et leur famille. Nous proposons également aux employés admissibles différents régimes d’épargne-retraite (y compris des régimes de rente et un programme international d’actionnariat assortie de cotisations patronales de contrepartie) ainsi que des ressources en matière d’éducation et de conseils financiers. Notre généreux programme de congés rémunérés au Canada comprend les jours fériés, les congés annuels, les congés personnels et les congés de maladie, et nous offrons toute la gamme des congés autorisés prévus par la loi. Si vous posez votre candidature à ce poste aux États-Unis, veuillez écrire à recruitment@manulife.com pour obtenir de plus amples renseignements sur les dispositions relatives aux congés rémunérés spécifiques aux États-Unis.