Directeur principal, Opérations des ventes

Êtes-vous un expert des opérations de vente, passionné par l’optimisation des processus, le renforcement des partenariats interéquipes et la livraison d’analyses claires et exploitables? Nous sommes à la recherche d’un directeur principal, Opérations des ventes pour offrir un soutien essentiel à nos équipes régionales de vente et à la direction - une personne axée sur les résultats, digne de confiance et capable d’influencer le changement.

En tant que directeur principal, Opérations des ventes, vous serez le principal partenaire opérationnel de notre organisation de vente. Vous jouerez un rôle clé dans la gestion de la rémunération, la prévision, la budgétisation et la production de rapports. Vous agirez comme point de contact principal entre les Ventes et diverses fonctions de soutien internes - Marketing, Communications, Crédit, Services centralisés, et plus encore - afin d’assurer une circulation fluide de l’information et une collaboration efficace. Vous serez également un intervenant clé dans la gestion des initiatives de changement ayant un impact sur les ventes.

Il s’agit d’un rôle stratégique et pratique, sans subordonnés directs, idéal pour un professionnel autonome, à l’aise de travailler de façon indépendante à un niveau senior.

Ton emploi:

• Gestion des ventes et stratégie : Effectuer des recherches et formuler des recommandations sur les plans stratégiques de vente. Développer et mettre en œuvre des processus d’affaires et des systèmes favorisant l’efficacité opérationnelle. Représenter les ventes lors des réunions opérationnelles trimestrielles et agir à titre d’expert en la matière pour les améliorations TI ayant un impact sur les ventes.
• Prévisions et rapports : Diriger le processus annuel de prévision et de budgétisation des ventes. Superviser la production de rapports mensuels et ponctuels, incluant le suivi de la performance de la direction et les programmes de reconnaissance.
• Rémunération et programmes incitatifs : Superviser et mettre en œuvre les plans de bonification annuels. Fournir des conseils d’expert sur les exceptions de rémunération et contribuer à la création de rapports de vente au besoin.
• Veille concurrentielle : Surveiller, analyser et rendre compte des activités et tendances des concurrents. Communiquer les observations et recommandations à la haute direction. Rechercher des fournisseurs de produits de location et développer des profils d’actifs.
• Développement de relations : Établir et maintenir des relations solides avec les équipes internes - directeurs généraux régionaux, chefs d’équipe, gestionnaires de comptes, marketing, crédit, services centralisés, etc. Favoriser la confiance, encourager le travail d’équipe et appuyer les initiatives interfonctionnelles.
• Communication et résolution de problèmes : Communiquer les idées et l’information de manière claire et diplomatique, surtout dans des situations délicates. Faire preuve d’initiative pour résoudre les problèmes avec créativité et jugement.
• Innovation et engagement communautaire : Gérer divers projets liés aux ventes et au marketing. Planifier et superviser les budgets liés aux commandites communautaires, aux adhésions corporatives et aux activités connexes.
• Orientation client : Offrir un service à la clientèle de haute qualité, tout en maintenant la confidentialité et le professionnalisme dans toutes les interactions avec les clients et les fournisseurs.

Ton équipe:

Joindre notre équipe, c’est faire partie d’un chef de file en financement d’équipement. Vous aurez l’occasion de travailler avec une clientèle diversifiée, de relever des défis uniques et de proposer des solutions percutantes. Le directeur principal, Opérations des ventes relève du vice-président, Ventes directes, et collabore avec les directeurs généraux régionaux, les chefs d’équipe, les gestionnaires de comptes, le marketing et d’autres départements internes. Si vous êtes prêt à relever des projets stimulants, à bâtir des relations durables et à faire progresser votre carrière dans un environnement dynamique axé sur le client, ce poste est pour vous. Postulez dès maintenant et contribuez concrètement au succès des entreprises partout au Canada!

Prérequis:

• Minimum de 7 ans d’expérience en gestion des ventes (une expérience dans le secteur de la location est un atout)
• Baccalauréat en administration des affaires ou en commerce (ou formation postsecondaire équivalente)
• Compréhension approfondie de l’industrie de la location et connaissance experte des politiques et procédures d’entreprise
• Excellentes compétences en communication orale et écrite
• Capacité démontrée à diriger le changement et à favoriser la croissance organisationnelle
• Excellentes compétences en gestion du temps, en priorisation et en organisation
• Aptitudes interpersonnelles éprouvées pour établir et maintenir des relations à tous les niveaux
• Solides compétences analytiques et en résolution créative de problèmes
• Grande attention aux détails et capacité à gérer plusieurs tâches simultanément
• Maîtrise avancée de la suite MS Office, en particulier Excel et Word
• Discrétion absolue et capacité à traiter l’information confidentielle avec soin

Faites partie d’un nouveau chapitre audacieux

Alors que nous passons de la Banque canadienne de l’Ouest (CWB) à la Banque Nationale du Canada (BNC), nous sommes à la recherche de personnes talentueuses qui se joindront à nous dans cette aventure passionnante. Pendant que vous commencerez à occuper votre poste à un emplacement CWB, vous ferez partie d’une équipe avant-gardiste qui vous préparera à un déménagement harmonieux à la BNC.

Tes avantages En plus d’une rémunération concurrentielle, nous te proposons, dès ton embauche, une foule d’avantage flexibles pour favoriser ton bien-être et celui de ta famille.   * Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options * Assurance collective flexible * Régime de retraite généreux * Régime d’acquisition d’actions * Programme d’aide aux employées et employés ainsi qu’à leur famille * Services bancaires préférentiels * Implication dans des initiatives communautaires * Service de télémédecine * Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil    Ce sont quelques exemples qui te sont accessibles. Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.    Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employée agréable. Nous accordons une grande place aux idées des employées et employés.  Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et le feedback sont encouragés.    L'humain d'abord Nous sommes une banque à grandeur humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous offrons un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employées et employés.    Nous visons à procurer des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.    Viens entreprendre tes ambitions avec nous !