Director, Sales and Business Planning

Nous sommes un fournisseur de services financiers qui s’emploie à faciliter les décisions de nos clients et de nos collègues partout dans le monde et à les aider à vivre mieux. De nos initiatives environnementales à nos investissements dans la collectivité, nous montrons la voie en nous appuyant sur des valeurs, et ce, dans l’ensemble de nos activités. Pour nous aider à nous démarquer, nous vous aidons à progresser, parce que lorsque nos collègues sont en santé, respectés et vraiment valorisés, nous nous épanouissons tous. Découvrez comment vous pouvez faire progresser votre carrière, avoir une influence et susciter un réel changement avec notre équipe gagnante dès aujourd’hui.

Semaine de travail comprimée

Description d’emploi

The opportunity:

Manulife Investment Management (MIM) Advisor Group, a division of Global Wealth and Asset Management, delivers financial and investment solutions and advice, including financial planning and insurance, to clients across the wealth spectrum.

We are seeking a highly skilled and strategic individual to join our dynamic team as the Director of Sales and Business Planning. The successful candidate will be responsible for driving initiatives that contribute to the overall business strategy and growth objectives. The Director will play a key role in leveraging data to inform decision-making, optimize business processes, lead initiatives and enhance the overall performance of MIM Advisor Group.

Responsibilities

The Director will report directly to the Managing Director, Strategic Partnerships and Business Management, and work with leaders across our Canadian segment and Wealth businesses to drive results:

Sales and Business Planning:

• Develop and implement a comprehensive sales and business planning strategy together with the Managing Director and Business Line Head aligned with the overall goals and objectives of the business that are focused on driving revenue, appropriate expense management and earnings drivers
• Collaborate with executive leadership to define and refine business strategies, ensuring they are consistent with market trends, client needs, and regulatory requirements
• Work closely with sales leaders to ensure development and enablement of sales plans and strategies that are aligned with business objectives and initiatives

Project Leadership:

• Lead and/or enable cross-functional initiatives, providing clear direction, guidance, and support to ensure successful project delivery including but not limited to initiatives supporting internal and external partnerships, lead generation and triage, client loading for advisors, product, pricing, development of CRM and analytics tools
• Oversee the entire project life cycle from initiation to closure, ensuring adherence to timelines, budget, and quality standards

Sales and Business Performance Analysis, Optimization and Growth:

• Assist in P&L planning and management in partnership with finance by supporting the monitoring and forecasting of sales and P&L performance as well as helping to identify key areas of opportunity
• Develop business line level KPIs and scorecards flowing from core strategic priorities to drive growth
• Develop performance Scorecard KPIs to ensure the sales teams are aligned with business line and organizational objectives
• Oversee the development of management reports and business analysis, including sales performance and management
• Enable development of reports and analytical tools in partnership with finance, analytics and technology teams, that enable advisors and sales leaders to manage, retain and grow client relationships
• Partner with sales and business leaders as well as partners to drive alignment and enablement of goals
• Lead the analysis of financial, client and operational data to identify key business trends, risks, and opportunities including but not limited to overall business performance, internal and external partnerships, lead triage and management, client loading for advisors, product and pricing
• Provide regular reports and presentations to senior management on business performance and recommendations for improvement
• Utilize data-driven approaches to identify growth opportunities, mitigate risks, and enhance decision-making processes

Collaboration to Drive Business Outcomes:

• Drive the successful prioritization and completion of the business’ priorities with key partners and stakeholders to drive overall results for the business and organization.
• Collaborate with cross-functional teams, including partners in other segments, finance, analytics, marketing, operations, product and technology, to ensure alignment and coordination of efforts to drive outcomes
  

What are we looking for?

• Bachelor's degree in Finance, Business, or a related field; MBA or CFA preferred
• Proven experience in sales and business planning and analysis, preferably within the wealth management sector
• Proven experience in strategic project management within the wealth management or financial services industry
• Proven experience in CRM development for Sales organizations, playing with large volumes of data, analytical tools such as Power BI
• Strong understanding of investment products, financial markets, and regulatory requirements
• Excellent analytical and problem-solving skills with the ability to think strategically
• Effective communication and presentation skills
• Demonstrated leadership experience with the ability to lead cross-functional teams
• Proficiency in financial modeling and data analysis tools
• Knowledge of regulatory and compliance requirements related to wealth management partnerships
  

What motivates you?

• Obsessing about customers, listening, engaging and act for their benefit.
• Thinking big, with curiosity to discover ways to use your agile approach and enable business outcomes.
• You thrive in teams and enjoy getting things done together.
• You take ownership and build solutions, focusing on what matters.
• You do what is right, work with integrity and speak up.
• You share your humanity, helping us build a diverse and inclusive work environment for everyone.
  

• Values-first culture
• We lead with our Values every day and bring them to life together.
• Boundless opportunity!
• We create opportunities to learn and grow at every stage of your career!
• Continuous innovation
• We invite you to help redefine the future of financial services.
• Delivering the promise of Diversity, Equity and Inclusion
• We foster an inclusive workplace where everyone thrives.
• Championing Corporate Citizenship
• We build a business that benefits all stakeholders and has a positive social and environmental impact.

À propos de John Hancock et de Manuvie

John Hancock est une unité de la Société Financière Manuvie, un groupe mondial et chef de file des services financiers qui aide les gens à prendre plus facilement des décisions et à vivre mieux. Nous exerçons nos activités principalement sous les noms John Hancock aux États-Unis et Manuvie à l’échelle mondiale, y compris au Canada, en Asie et en Europe. Nous proposons des conseils financiers ainsi que des solutions d’assurance et de gestion de patrimoine et d’actifs à des particuliers, à des groupes et à des institutions. Au 30 juin 2021, l’actif géré et administré par Manuvie et ses filiales se chiffrait à 1 300 milliards de dollars canadiens (1 100 milliards de dollars américains). La Société Financière Manuvie est inscrite aux bourses de Toronto (TSX), de New York (NYSE) et des Philippines (PSE) sous le symbole « MFC » et à la Bourse de Hong Kong (SEHK) sous le symbole « 945 ». Vous pouvez consulter le site de Manuvie à l’adresse manuvie.com.

John Hancock, une des plus importantes sociétés d’assurance vie aux États-Unis, offre à plus de 10 millions d’Américains une vaste gamme de produits financiers, y compris des produits d’assurance vie, de rente, de placement, ainsi que les régimes 401(k) et les régimes d’épargne-études. Pour de plus amples renseignements au sujet de John Hancock, rendez-vous à l’adresse www.johnhancock.com.

Manuvie est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi

Salaire et avantages sociaux

Le salaire de base annuel pour ce poste est indiqué ci-dessous.

Région principale

L’échelle salariale devrait se situer entre

Si vous posez votre candidature à ce poste en dehors de la région principale, veuillez écrire à recruitment@manulife.com pour obtenir l’échelle salariale correspondant à votre région. Le salaire varie en fonction des conditions du marché local, de la géographie et de facteurs pertinents liés au poste telles les connaissances, les compétences, les qualifications, l’expérience et l’éducation ou la formation. Les employés ont également la possibilité de participer à des programmes de motivation et de toucher une rémunération incitative liée au rendement de l’entreprise et au rendement individuel.

Manuvie offre aux employés admissibles une vaste gamme d’avantages sociaux personnalisables, notamment une assurance soins médicaux, soins dentaires, santé mentale, soins de la vue, invalidité de courte et de longue durée, assurance vie et assurance DMA, assurance adoption, de maternité de substitution et de soins médicaux non urgents ainsi que des programmes d’aide aux employés et leur famille. Nous proposons également aux employés admissibles différents régimes d’épargne-retraite (y compris des régimes de rente et un programme international d’actionnariat assortie de cotisations patronales de contrepartie) ainsi que des ressources en matière d’éducation et de conseils financiers. Notre généreux programme de congés rémunérés au Canada comprend les jours fériés, les congés annuels, les congés personnels et les congés de maladie, et nous offrons toute la gamme des congés autorisés prévus par la loi. Si vous posez votre candidature à ce poste aux États-Unis, veuillez écrire à recruitment@manulife.com pour obtenir de plus amples renseignements sur les dispositions relatives aux congés rémunérés spécifiques aux États-Unis.