Responsable de l’activation de la stratégie de mise sur le marché, Amériques / Activation Go-to-Market Lead, Americas

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Chez Petites et Moyennes Entreprises et Partenaires (PME&P), nous dirigeons une équipe de vente mondiale à forte croissance, propulsée par l’IA—une équipe profondément connectée à nos partenaires et motivée par la réussite client. En réunissant nos équipes PME, Corporatif, Stratégie et Partenaires, nous débloquons la plus grande opportunité client, soutenue par les investissements les plus importants de l’industrie. Grâce à la puissance de l’IA et à notre vaste écosystème de partenaires, nous redéfinissons la façon dont les entreprises de toutes tailles adoptent la technologie pour stimuler la croissance et l’innovation.

PME&P est bien plus qu’une organisation de vente—c’est une culture d’innovation, d’opportunité et d’inclusivité. Ici, vous ferez partie d’une équipe diversifiée, performante et obsédée par le client, où la collaboration, la connexion et l’apprentissage continu alimentent tout ce que nous faisons. Si vous prospérez dans un environnement numérique rapide et souhaitez avoir un impact significatif, découvrez comment PME&P peut être la prochaine étape de votre carrière. Ensemble, nous façonnons l’avenir des affaires.

L’équipe de Soutien aux Ventes et Opérations (SE&O) joue un rôle essentiel en traduisant la stratégie commerciale de Microsoft en un plan d’exécution local et en favorisant l’excellence opérationnelle pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Notre équipe stimule l’excellence de l’exécution et des perspectives à travers les régions, les secteurs et les filiales, donnant vie à la stratégie et aux priorités en accélérant le rythme de la transformation et en permettant à Microsoft de générer un impact commercial à grande échelle.

En tant que Responsable de l’activation de la stratégie de mise sur le marché, Amériques pour les solutions commerciales (CSA) couvrant le Canada, Latam et les États-Unis), vous superviserez le gestionnaire Activation GTM qui accélère la croissance des revenus, augmente l’agilité sur le terrain et obtient des résultats avec nos vendeurs sur le terrain en renforçant votre partenariat avec les parties prenantes clés à travers les Amériques, l’Excellence des Ventes, les ventes, le marketing, le conseil, la réussite client et les fonctions partenaires, soutenant One-Microsoft. Vous vous concentrerez sur l’alignement des processus et des outils, en adoptant une approche transversale pour optimiser les pipelines, assurer une communication efficace et une exécution sans faille, et exploiter les données pour favoriser la prise de décision basée sur les données. Ce rôle est essentiel pour stimuler l’adoption client à grande échelle, grâce à une expertise approfondie, la véracité des produits et des partenariats avec les ventes, le marketing, les opérations et l’excellence des ventes.

Nous recherchons un leader accompli et visionnaire pour rejoindre notre équipe Go-to-Market (GTM). Ce rôle exige un penseur stratégique capable d’inspirer les équipes, de favoriser l’alignement entre diverses fonctions et de promouvoir la réussite par l’innovation et l’action décisive. En tant que leader, vous guiderez l’équipe dans le suivi des critères de réussite et des indicateurs de performance, en exploitant les technologies émergentes, en simplifiant les concepts complexes et en éliminant les obstacles pour obtenir des résultats marquants. Cette opportunité vous permettra d’accélérer votre parcours de leadership, d’approfondir votre sens stratégique et de cultiver une culture de collaboration et d’excellence. 

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation sur la planète d’accomplir davantage. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.