Chez Micrologic, on ne se contente pas d’imaginer notre avenir technologique. On le bâtit. Est-ce que tu as le goût d’y contribuer? Travailler chez Micrologic, que ce soit avec notre cloud souverain 100 % canadien ou nos services en technologies de centres de données et en intelligence artificielle, c’est oser chaque jour relever des défis complexes et proposer des solutions innovantes. Mais surtout, c’est travailler aux côtés de personnes solidaires, respectueuses et intègres, qui s’engagent à toujours faire mieux pour le bien collectif. Des personnes qui cherchent à développer des solutions toujours plus responsables, à faire prospérer l’économie et l’intelligence collective d’ici. Des personnes dont les contributions sont reconnues et valorisées. Et pour toi, au quotidien, cela veut dire :
Rôle
La Direction du développement des ventes logiciels est responsable d’assurer la cohérence, la qualité et la performance des offres logicielles de l’entreprise. Cette personne agit comme référence stratégique en matière d’engagements logiciels, de structuration d’offres, de gouvernance des appels d’offres et de gestion des risques liés aux produits. Elle contribue à renforcer la capacité collective de l’organisation à bâtir des propositions solides, soutenables et alignées sur les capacités internes.
Ce rôle repose sur une connaissance approfondie des solutions logicielles, des modalités contractuelles, des processus d’appels d’offres et des implications opérationnelles des engagements pris avec les clients.
Responsabilités
Gouvernance des offres logicielles
- Assurer l’intégrité, la cohérence et la conformité des offres du secteur logiciel;
- Valider les modalités d’utilisation, les clauses critiques et les engagements contractuels;
- Évaluer l’impact des termes d’engagement sur les produits, l’opérationnel et les clients;
- Identifier les risques liés aux engagements logiciels (utilisation, conditions particulières, délais, exceptions);
- Soutenir les équipes dans la structuration d’offres robustes et soutenables.
Contribution aux décisions stratégiques et structurantes
- Être mobilisé en amont dans les décisions critiques touchant le logiciel;
- Participer à l’analyse des engagements logiciels avant signature;
- Appuyer l’évaluation des impacts produits, opérationnels et financiers;
- Soutenir la direction dans la prise de décisions éclairées, notamment lors :
- d’engagements logiciels majeurs;
- de dossiers complexes;
- d’enjeux transversaux impliquant plusieurs directions.
Gouvernance des appels d’offres logiciels
- Analyser les appels d’offres impliquant une dimension logicielle significative;
- Participer aux décisions Go / No Go, en identifiant risques et opportunités;
- Soutenir la qualité des propositions et la gestion des exigences;
- Renforcer la rigueur organisationnelle dans la préparation et la soumission des offres
Développement des solutions logicielles et relations clients
- Présenter des solutions de logiciels à la clientèle existante & nouvelle
clientèle de Micrologic, en accord avec la mission de l’entreprise;
- Être à l’affût des opportunités et des partenariats bénéfiques pour la
croissance de l’équipe;
- Représenter l’équipe Logiciels de Micrologic auprès du réseau de fabriquant et de distribution;
- Travailler en collaboration avec toutes les équipes de Micrologic afin de faire
rayonner l’offre logiciels à l’intérieur de l’entreprise;
- Identifier les besoins des clients et suggérer les produits/services adéquats;
- Personnaliser la présentation des solutions pour accroître la satisfaction des
clients;
- Assurer la qualité des suivis et garantir un retour efficace;
- Construire des relations de confiance sur le long terme avec les clients;
- Chercher de nouvelles opportunités d’affaires de manière proactive sur le
marché;
- Organiser des rencontres ou des appels entre des clients (potentiels) et
des chargés de compte (cross-selling);
- Être à l’affut des nouveaux produits/services et des nouveaux programmes
des revendeurs partenaires;
- Résoudre des situations complexes.
Collaboration transversale
- Collaborer étroitement avec les Product Owners Cirrus tout en clarifiant les rôles :
- Product Owners : priorisation et évolution des produits;
- Direction des ventes logiciels : gouvernance des offres et engagements associés.
- Travailler en complémentarité avec les équipes techniques, ventes, opérations et direction.
Gestion de l’équipe Logiciels
- Contribuer à la consolidation et à l’organisation de l’équipe opérationnelle dédiée aux solutions logicielles;
- Soutenir le transfert de connaissances au sein de l’équipe afin de renforcer la compréhension commune des offres, des pratiques et des enjeux liés au logiciel;
- Participer à l’intégration, au développement et à la montée en compétence des membres de l’équipe, incluant des ressources plus expérimentées;
- Favoriser un environnement propice à l’apprentissage continu et au partage d’expertise;
- Assurer une distribution équilibrée des responsabilités afin d’améliorer l’efficacité collective, de soutenir la performance durable de l’équipe et de réduire la pression sur les individus.
Expertise conseil
- Agir comme expert interne sur les questions :
- d’engagements logiciels;
- de modalités d’utilisation;
- de risques contractuels.
- de cohérence entre produits et offres
- Fournir des orientations claires et des lignes directrices lors de dossiers structurants;
- Servir de repère organisationnel pour les décisions impliquant une expertise logicielle poussée.
