DIRECTEUR(TRICE) DES VENTES GLOBALES

À propos de MBI Global

MBI Global est un manufacturier de premier plan spécialisé dans les équipements et consommables de forage. Appuyée par trois usines de fabrication, l’entreprise dessert un vaste réseau mondial comptant plus de 30 points de distribution.

Afin de soutenir sa croissance mondiale, l’entreprise recherche un leader commercial stratégique, mobilisateur et orienté vers les résultats.

Description du poste:

Relevant du Président, le ou la titulaire est responsable de la stratégie de ventes internationales, de la performance de l’équipe des ventes de MBI Global et du développement du réseau de distributeurs. Cette personne établit les priorités commerciales, accompagne les partenaires dans les marchés ciblés et représente l’entreprise auprès des clients stratégiques partout dans le monde.

Principales responsabilitésLeadership et gestion des ventes:

• Diriger, mobiliser, encadrer et développer l’équipe des ventes de MBI Global.
• Établir les objectifs, priorités et plans d’action commerciaux, puis assurer le suivi des résultats.
• Mettre en place des indicateurs de performance et présenter les résultats à la direction.
• Accompagner l’équipe dans les occasions majeures, les négociations et le développement de comptes stratégiques.
• Participer à la planification stratégique et à l’élaboration des budgets de ventes.

Développement des affaires internationales

• Développer les ventes et ouvrir de nouveaux marchés à l’échelle internationale.
• Identifier les régions, segments et clients offrant le meilleur potentiel de croissance.
• Bâtir et maintenir des relations durables avec les clients, partenaires et décideurs clés.
• Négocier les ententes commerciales majeures en tenant compte des objectifs de rentabilité.
• Représenter MBI Global lors de visites clients, salons, conférences et événements de l’industrie.
• Déplacements interationaux fréquents

Gestion du réseau de distributeurs:

• Encadrer, soutenir et développer le réseau mondial de distributeurs.
• Évaluer la performance des partenaires et convenir de plans d’action adaptés aux marchés.
• Former et accompagner les distributeurs sur l’offre de produits, le positionnement et les pratiques commerciales.
• Recruter de nouveaux partenaires dans les territoires à fort potentiel.
• Assurer une communication constante et une expérience cohérente avec les standards de MBI Global.

Collaboration et veille stratégique:

• Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les activités de la concurrence.
• Collaborer étroitement avec les équipes des opérations, de l’ingénierie, du service à la clientèle et du marketing.
• Transmettre les informations du marché afin de contribuer à l’amélioration et au développement des produits.
• Préparer des prévisions de ventes fiables et soutenir la prise de décision de la direction.